起步于城市的兰州银行，并没有把目光局限于城市。
2007年，成立十年的兰州银行在服务城市“农字头”企业的基础上，步入农村，在甘肃最偏远的陇南设立了第一家村镇银行；同年，专注服务县域农业的兰州银行首家榆中支行开业。次年，兰州银行跨区域发展战略正式实施，服务“三农”是其中的重要一环。
可以说，兰州银行发展的每一步都充满了“农村情怀”，发展中的兰州银行也因此被农村客户称为“城里来的好亲戚”。
从“村镇银行”到“三农战略”
事实上，无论是龙南村镇银行的成功设立，还是榆中支行的开业，对于当时市场规模不大、社会影响不大的兰州银行来说，都是一次大胆的尝试，但这些尝试也显示了兰州银行的“大胸怀”。
2008年，兰州银行提出并实施了跨区域发展战略，旨在将兰州银行从“地方性银行”拓展为“区域性银行”。兰州银行董事长方向阳说:“跨区域发展的一个重要标志就是走出城市，走向农村。”
此后，兰州银行在天水、酒泉、敦煌、定西、武威、庆阳、临夏、张掖、嘉峪关、金昌、白银、兰州新区设立了12家分行，在临洮、庆城、合水、永靖设立了4家控股村镇银行。这些网点规模不同，风格各异，但有一点是相同的，就是越来越贴近农村、农业、农民。
兰州银行不仅在农村开启了“跨区域战略”，还将“转型之路”与“三农”紧密相连。2013年，兰州银行明确将服务“三农”写入五年发展战略规划:在两到三年内，“三农”贷款规模占全行贷款总规模的30%。同时，确立了“立足县域、因地制宜”、“一村一品、一乡一业”、“一企一策、一户一策”的服务原则，制定了“调研为本、规划先行、规范运作、批量发展”的工作思路，将三农业务作为兰州银行立足当地、实现区域性好银行目标的基石。
整个甘肃，在兰州银行的视野里，到处都是；农业产业化、农村商品流通、基础设施建设、小城镇建设、特色资源开发、农村中小企业、农民生产生活、农村公共服务等都是兰州银行所关注的。兰州银行在三农金融领域取得了长足的进步。截至2014年6月末，兰州银行“三农”贷款余额达63.52亿元，“三农”业务正引领兰州银行走向新境界。
从“交叉连接”到“农贷通”
提起农民贷款，人们马上会想到“担保”。一方面，农户缺乏抵押物，信用风险难以控制；另一方面，信贷人员短缺，难以深入农户调查。借给谁是问题，怎么借又是问题。陇南村镇银行探索的“交联”信贷业务模式，不仅是兰州银行农户贷款业务的创新，在全省涉农贷款领域也具有示范意义。
“交联”业务发展模式的核心理念是打破“唯抵押论”，建立以人为本的担保模式-
一横:同村或同类的生产者，在自愿的前提下，自由组成3-5人的联保小组，相互担保，共担风险。联保部队队员团结发展，互相商量，互相监督，所有联保部队队员也互相监督。农民不仅是贷款人，也是村镇银行贷款的监督者和评估者。
一纵:每个乡镇成立“农户小额贷款担保委员会”，采取“一乡一会、自愿担保、提供资金、推荐对象、银行审批、监督发放”的形式。各村联合担保小组由上一级担保委员会提供担保，并监督贷款的使用。共同担保和保证的基础是家庭成员的相互保障。夫妻、父子、兄弟一定要在做什么生意、借多少钱的问题上达成一致。如果生意损失了，家庭成员必须承担责任。
在“交叉连接”的支撑下，陇南村镇银行作为兰州银行最早设立的村镇银行，也成为兰州市银行业务最多、经营最好的村镇银行。目前贷款涉及武都区31个乡镇、189个行政村、8852户农户。叫村镇银行，它的业务已经远远超出了乡镇的范围。
如果说“交叉连接”是兰州银行三农贷款的第一项工作，“农贷通”就是兰州银行三农贷款的品牌化。
2011年，兰州银行的网点进一步向全省延伸，也进一步向农村延伸，一款在全省农村具有普适性的“农名”信贷产品也应运而生。这就是“农贷通”——基于“纵向产业链、横向集群”的营销视角，基于“立足本地产业优势，拓展三农深度”的发展思路，基于“普惠金融，共创价值”的工作理念，面向甘肃省优势农业的标准化、集群化、批量化信贷产品。
“农贷通”紧扣区域农业特点，立足“一线一品一地一彩一乡一业”，聚焦甘肃省优势三农产业，确定了马铃薯产业、中药材产业、种业、苹果产业、酿酒原料产业、蔬菜产业以及棉花、葡萄、大枣、枸杞、辣椒、橄榄、杂粮、清真食品、生猪等六大金融服务三农主线。
“农贷通”以“客户分层技术+产业链动产融资”为主要风控工具，突破了银行业不动产抵押的传统瓶颈。通过分析整个产业各环节之间的业务关系、资金流关系、交易关系、合作关系，引入各种农业补贴和优惠政策、农业保险等因素，系统地发展“公司+农户+合作社+兰州银行+担保基金+政府+农业专业服务机构”。
“农贷通”的背后，是一个个生动具体的“农名”信贷品种:金苹果富农贷、高原渡边夏菜产业链贷、农民养殖一表贷、即期担保贷、中药材仓单质押贷、马铃薯惠农互助贷、M+1+N三农产业链贷、三农电商资料贷、农机抵押贷、农产品收汇助贷、种薯抵押贷、牛羊肉蔬菜专项。
“农贷通”上线以来，已向甘肃“三农”行业发放贷款116.3亿元，支持“三农”客户12813户。截至2014年4月末，贷款余额56亿元，5845户，累计帮助客户实现收益超过12亿元。
从“三个平台”到“三农手册”
共赢是兰州银行“三农”金融服务的基本和最高追求。
为了保证“三农”信贷体系的良好运行、可持续性和效益性，兰州银行建立了三个平台，一是客户信息平台，二是风险补偿平台，三是贷后管理平台。借助“三农”客户信息平台，有效批量采集“三农”客户信息，做到客户有渠道申请，银行有渠道营销；借助风险补偿平台，为“三农”业务提供多渠道、多方式、多合作的风险补偿，最大限度降低“三农”业务天然的高风险特性给银行带来损失的可能性，实现“三农”业务的商业可持续发展；借助贷后管理平台，为“三农”业务提供多方合作的贷后监控，建立信用风险预警机制、控制机制和追偿机制，降低“三农”业务风险。
为进一步指导全行规范、快速、深入开展三农金融服务，兰州银行专门制定了《三农工作手册》，全面梳理了全省各地特色农业产业的宏观形势、市场容量、宏观经济效益、市场地位和发展趋势，梳理了各优势农业产业链的产业环节、经营模式、商业周期、成本与利润、交易惯例以及产业链环节之间的关系。总结了支持“三农”、发展涉农信贷的一般方法和切入点，以及“三农”的典型经验和操作方法，按照农业产业类型区分种植、养殖、加工、收购、贩运、销售等不同环节的适应性信贷产品，按照支持对象区分农户、合作社、涉农企业的适应性信贷产品，并对不同行业的一般信贷调查和审查方法、风险控制措施、贷款方案、贷后等进行了说明。
兰州银行开辟了服务“三农”的“阳关路”，也开辟了自己通向未来的“阳关路”！
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