36Kr了解到,柠檬记账已完成天使轮百万人民币融资,此轮后估值1000万。此轮资方为巨人新人,新增资金将投入产品研发和种子用户。
在宿舍、合租、多人旅游等场景下,团体消费往往周期长、账单分散、支付方不同。结算结束,大家就算面对面也要用计算器折腾一会儿,很容易漏掉记忆。柠檬记账想让群记账更简单。用户只需要负责录入,it负责算账单。
柠檬记账是一款社交记账软件,记录社交场景下的收支情况。关键的产品形态是小程序,正在测试的APP将是小程序功能的延伸。该软件的特点是其“圈子”功能,并提供集团记账服务。群记账和微信群收款不一样。前者侧重于长期和延迟的团单,后者是短期和眼前的行为。
用户可以在应用中建立自己的“圈子”,目前分为“我要AA”和“我要分享”:前者支持多人在圈子中添加账单,并在每个成员的界面呈现最终的应付或应收金额;后者是圈子里的共享记账,成员可以互相查看对方的圈子账单。除了上述场景,圈子还适用于课时费管理、办公外卖订单等多种社交消费场景。
为什么要从集团记账开始?记账助手是一个比较小的工具,用户的需求倾向于集中在简单、快捷、清晰上。这类应用的代表是鲨鱼簿记。
柠檬记账联合创始人郑形容记账是“反人类”的行为,这也使得个人记账往往“起于野心,终于延迟懒惰”。而集团记账更多的是一种需求,有助于减少集团之间记账的麻烦,弱化熟人之间小额收款的尴尬。比个人记账工具空更有想象力。
同时,柠檬记账简化了记录和计算的步骤。界面采用可视化设计和图表呈现的形式,为了尽可能弱化记账的反人性,增加了自动识别纸张和账单截图的功能。
根据柠檬的核算数据,小程序上线5天以来,用户数已经上升到4000人。第一批种子用户来自高校,下一阶段将进入CBD寻找用户。目前柠檬记账第二天已经达到34%,第三天达到44%,用户单次使用时间在90秒左右。
郑认为,用户的快速增长一方面是因为大学生作为一个集体生活群体,对群记账的需求更加明显;另一方面,小程序在裂变传播上有天然的优势,而圈子有自己的人际传播属性,两者相得益彰。
未来如何激活和增加用户粘性有两个明确的方向:一是丰富功能,增加发票助手、账单地图等。二是优化圈子,引入轻社交,把圈子运营成一个吃喝玩乐的社区,收集发布圈子内的活动信息。除了熟人圈子,还会增加陌生人圈子(类似论坛)、培养KOL等举措。
柠檬记账还是流量业务,规划的商业模式也是以流量为主,包括软件的VIP增值服务,利用运营数据做广告,与金融服务机构合作等等。
群记账确实很新颖,但是团队要想充分利用微信的关系链和用户优势,还有问题需要解决,就是如何培育市场,认知和使用习惯还有差距。简单的AA账单微信群收款就可以解决。虽然柠檬记账侧重于延迟场景,但必然会弱化需求强度。复杂的长期集团簿记发生的频率如何?目前的数据不足以说明趋势,但日历也以“工具”和“社交”的属性起到了教科书般的效果。
目前,该团队包括12名R&D人员和6名操作员。创始人兼CEO王博新,现为浙江大学计算机系研究生,曾主导GTD创业项目“OneDay”。郑毕业于浙江大学,连续创业者,曾创办:思聪快线广告等企业。36Kr曾经报道过团队的另一个B端记账项目——姬神进销存管理系统,这是一个针对中小企业和批发商管理销售、采购、库存和账户需求的SaaS工具。
据悉,柠檬记账已开启A轮融资,融资目标300万元,主要用于功能迭代、用户拓展和产品线丰富。
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