河南经济报记者杨磊通讯员姜怡俊洪玉洁
10月份以来，夏邑农信社组织全辖对照标准和表格，按照总体目标任务逐项落实，以“分秒必争”的状态冲刺年度目标，提前谋划明年的“开门红”工作。
明确目标，保持“紧逼冲刺”的工作状态
抓住冲刺。对照年初制定的发展目标和商丘农村信用社2023年责任管理目标，全面分析目标任务进展情况，找出工作中的薄弱环节。对差距较大的任务进一步落实责任，全力冲刺，确保完成各项目标任务。抓住突破口。对于已经完成或接近完成的目标任务，要快上加快，超额完成，力争在年初下达任务指标的基础上有所突破。抓考核。鉴于年初制定的目标，百日营销大赛、线上小额信贷营销大赛等。，对做出突出贡献的单位和个人及时给予表彰和奖励，对落后者进一步设定责任和压力，确保按期完成。
紧扣民生，确保“三大行动”深入推进。
树立“以客户为中心，以市场为导向”的理念，利用群团组织、微信群、朋友圈等方式开展营销，组织动员本单位全体员工积极与各种社会团体和客户群体沟通，提高信用营销能力。特别是针对7月份以来上线的小额信贷线上业务，在做好产品推广应用的同时，努力为客户提供高效、便捷、优质的信贷服务。坚持访日信贷营销机制，积极对接农业产业化龙头企业、农民专业合作社、家庭农场、种养大户等重点产业，以优质的金融服务助力区域经济发展。参考存款利率、成本收入比、费用和工资等六项指标，提高闲置资金使用效率，增加收入，调整存款结构，重点营销公司存款和个人活期存款，减少利息支出；加快发展代理理财、保险和贵金属业务，拓展收入归集渠道。
早做打算，为明年“开个好头”积蓄动力。
清晰的商业计划。围绕“持续经营”、“应对竞争”、“保持客户良好开局”三大目标，对目标任务、绩效考核、客户群体、营销重点进行预测分析，进一步明确明年各项业务的发展思路、工作重点和关键措施，完成目标任务的分解落实。
找出市场基础。各网点认真梳理存贷款客户和业务资源，结合各网点实际情况，确定农村、商圈、小微企业、机关事业单位、社区(小区)和地方特色客户群体的基本业务计划，将资源存量与“良好开端”资金组织和信贷营销资源储备有效结合。
做好客户分类。提前与当地乡镇部门、村委会对接，通过敲门取单快速获取商户基本信息，通过重点人群获取小微商户、综合市场、行业协会等客户群体名单。根据商户的经营项目和业务特点，统计客户资源，对客户进行分类管理，进一步规划“开门红”的营销方式和节点，为后续业务发展储备客户资源，为制定精准营销策略奠定基础。
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原文地址"夏邑县农村信用社领导成员，夏邑县信用社主任"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/247496.html。
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