沙坝镇人带货直播渔农产品。受访者供图
许为直播做准备。陈摄
阳西生产的调理菜成为电商新爆款。受访者供图
汤口镇富硒农产品受网购消费者青睐。任浩沿着照片
美味源电商主播为产品带货。受访者供图
电子商务拓宽了阳西渔业农产品的销售渠道。任浩沿着照片
随着一年一度的“双十一”网购节的来临，遍布城乡的阳西电商们早已忙碌起来。在位于县城的电商产业园，入驻企业和员工这几天一直在挑灯夜战，策划、直播、监控数据忙得不亦乐乎；在田间地头、渔港、渔村，阳西很多农村人已经“玩转”了各大电商平台。他们把手机变成了农具，把直播变成了农活，把阳西的特色农产品和海鲜卖得更远...
近年来，阳西各地、各有关单位和企业高度重视农村电子商务产业发展，不断擦亮“阳西味道”品牌，积极培养和吸引电子商务人才，着力改善阳西电子商务基础条件，实现以农带农、拓展就业渠道的作用，为阳西电子商务发展插上“翅膀”。
●南方日报记者何
积极鼓励农村人“触网”
拓宽渔农产品市场
“沙坝镇渔业资源丰富，特色渔农产品种类繁多。为了鼓励大家开展电商创业活动，阳西对符合电商创业条件的给予各种补贴……”近日，在阳西县沙坝镇渔农产品电子商务协会举办的“从源头上创业”政策宣讲会上，阳西县人社局工作人员为当地30余名电商从业者进行了政策宣讲。
2022年9月，沙坝镇渔农产品电子商务协会揭牌成立，标志着阳西渔农产品销售现代化转型迈出重要一步。作为阳西县首家渔农产品电子商务协会，该协会为农村群众创业就业搭建了良好的平台。沙坝镇委、镇政府高度重视农村电商产业发展。该镇电子商务从业人员利用好协会平台，坚持文明诚信经营，进一步拓展渔农产品销售渠道，有效促进了互联网经济发展。
沙坝镇渔农产品电子商务协会成立后，积极开展电子商务技能培训活动，为农村群众“触网”提供技术支持。“我们协会通过提供免费培训、直播间、商品(产品)供应等方式，进一步降低创业就业难度，旨在帮助沙扒人零资金创业，零资金开店。”阳西县人大代表、沙坝镇渔农产品电子商务协会会长陈说，协会组织直播活动，消费者也能买到安全放心的沙坝产品。
如今，电商销售已经成为沙坝镇渔农产品的重要渠道。“双十一”前夕，专做烧烤海鲜的网店已经忙得不可开交，工作人员马不停蹄地给海鲜打包贴标签。沙坝镇的电商一条街也设置了专门的快递网点，可以方便商家送快递。在众多的网上订单中，金鲳鱼干已经成为沙坝镇当之无愧的热销海鲜，通过快递物流可以销往全国各地。
“沙坝镇是海鲜干的集散地。以金鲳鱼干为例，实现了从原料到加工再到包装销售的产供销一体化，形成了较为完整的产业链。”陈表示，协会将继续拓宽沙坝特色农渔产品销售渠道，做大做强电子商务产业链。
宣讲结束后，沙坝镇电商从业人员表示，要利用好各项优惠政策，争取政策补贴和资金贷款支持，进一步扩大经营，增加收入。
下一步，沙坝镇委、镇政府将根据实际情况和发展规划，协助协会完善电商实训基地，建设直播、商品一条街，让学员就地就业，通过建设沙坝镇旅游特色(渔业、农产品)实训基地，促进经济高质量发展。
90后“新农人”回乡创业。
变身电商载体
作为国家数字乡村试点县、省级数字乡村发展试点县和全省首个数字农业示范县，阳西紧紧抓住“数字阳西”建设的有利时机，大力推进“百千万工程”，积极培养和扶持农村电商人才，90后“新农人”群体中涌现出众多农村网络名人。
“我们汤口镇有很多富硒农产品，有红薯、蜂蜜、大豆……”在汤口镇周楠村的农村电商直播基地，90年代出生的“新农人”陈子银正在为全国网友直播商品。她详细介绍了家乡富硒农产品的特点和优势。
陈紫音是一名大学生，已经回到家乡就业。毕业后一直从事媒体行业。“之前，我也想回老家工作。现在汤口镇正好有了电商基地。我想通过直播推广家乡的特色农产品。”她说。
硒是人体必需的微量元素。近年来，汤口镇充分利用富硒土地资源，引进企业和种植大户发展富硒产业。目前已建成胭脂稻、大豆、丝苗稻、红薯、玉米等产业化种植基地8000多亩。
据了解，汤口镇朱泾小学教学点闲置多年，现已转型为电商直播基地，成为集产品展示、电商直播、食品加工为一体的农业产业基地示范点，不仅为当地富硒农产品打开销路，还吸引大学生返乡就业。
目前，该基地已开展直播200余场，线上销售农产品15000余件。除了帮村民扛活货，基地还将设立加工厂，打造富硒农产品自有品牌，进一步提高“堂口味道”的附加值。
在镇，还有一位扎根农村的90后“新农民”——许。2013年大学毕业后，英语教育专业毕业的许回到家乡创业，但刚回到农村的她对农业种植一窍不通。10年来，许通过对农业技术的不断研究和学习，不仅成为了农业“小能手”，还通过农村电商渠道，进一步拓展了圣女果等特色农产品的销售渠道。
2019年，许在阳西县组织成立了果蔬专业合作社，积极参与引进圣女果种植，实现了镇圣女果种植“零的突破”。如今，她依托互联网技术和电子商务平台，将商鞅镇的特色农产品推向更大的市场，充分发挥联合农业的作用，为当地农民提供就业支持。
如今，在阳西的田间地头，经常可以看到手机直播的农村电商“达人”。阳西重点推进农业产供销数字化。在销售端，通过培育当地网络名人和农业电商公司，构建“一村一品一镇一业”的短视频矩阵，打造“短视频+网络名人直播带货”的数字化营销新模式，为农产品销售打开了更广阔的市场。
传统企业变轨。
预制蔬菜成为电商新爆款
预制菜肴是将各种配料与辅料混合制成的成品或半成品，经简单处理后可供消费者或餐饮加工者食用。不仅迎合了都市白领对便捷用餐的迫切需求，还为露营、民宿等多个领域的餐饮需求提供了全新的解决方案，成为国内餐饮领域新的“爆点”。
作为“中国调味品之都”，阳西拥有发展预制蔬菜产业得天独厚的资源禀赋和完整的产业链。香辣可口的烤鱼，香喷喷的扒鸡，清爽开胃的酸菜鱼，风味十足的新对虾，Q弹口味的墨鱼饼...这些菜都来自阳西预制蔬菜省级现代农业产业园。
“为了备战今年的‘双十一’，我们公司提前策划制作了新菜品，不遗余力地储备‘一酱一菜’预制蔬菜酱套餐……”广东美味源香料有限公司常务副总经理袁思强表示，公司推出了南亚咖喱酱、麻辣香锅酱、野生黑胡椒酱、鱼香肉丝酱、台式红烧肉酱等预制蔬菜酱包新品，希望更多年轻人能体验到。
俗话说“酒香也怕巷子深”。为了更好地推广装配式蔬菜产品，美味源公司等阳西老牌调味品企业近年来积极变轨，搭上短视频电商直播的“快车”，充分利用“双十一”这一有利营销时机，将产品推上全国消费者的餐桌。
预制蔬菜产品因其方便快捷、营养美味而受到广大年轻消费者的青睐，也随着短视频电商直播成为网络名人产品。“我们公司选择这种‘接地气’的直播形式，建立自己的电商团队。直播间设在生产线和厨房，就是为了让消费者看得懂，吃得放心。”袁思强说。
据介绍，该公司生产的预煮蔬菜和复合调味产品均取得了良好的电商销售业绩，仅“红烧酱”单品一年就售出2000多万包。公司通过短视频电商直播频道，不仅拉近了与普通消费者的距离，也扩大了企业品牌的影响力，可以吸引行业客户的关注，创造更多的合作机会。
“我通过电商直播平台了解到，阳西的调理菜产业很成熟，所以这次来这里洽谈合作。我对这些产品非常感兴趣。”广州客户钟先生正在与美味源公司销售人员协商。他非常喜欢烤鱼和预制菜，希望自己的企业能通过代工尽快有预制菜。
引人注目的某人[某物]
解决冷链物流问题
电子商务助力“李”发展
阳西荔枝有着300多年的悠久种植历史，也是富农惠民的“富果”。但由于荔枝不易保鲜和运输，长期以来难以通过农村电商渠道扩大销售份额，一定程度上制约了阳西荔枝卖得更远更好。
作为阳西县农村电商领域的先行者，建如供应链管理(阳江)有限公司(以下简称“建如供应链”)是阳西本土企业。通过农产品销售、冷链物流、电商直播等农村电商全产业链的有机整合，让新疆和东北的消费者也能品尝到新鲜美味的阳西荔枝。
2021年，“杨西仔”莫陈琴创办健如供应链，有机整合农产品销售、冷链物流、电商直播配送等农村电商全产业链。他带领团队与王锡桥果蔬专业合作社、阳江乡宴农业发展有限公司等阳西水果种植龙头企业达成合作关系，与京东物流、顺丰物流等企业合作，同时拥有独立的冷藏仓储仓库。冷链运输服务可以保证消费者购买的阳西荔枝保持原样。
目前，健如供应链和JD.COM冷链在阳西县的商鞅、树村、沙坝、如东等镇都有寄售点。“我们帮助阳西农民通过配送点发送大量荔枝，平均每天5000斤左右。”莫介绍，打通荔枝“从枝头到舌尖”的物流通道后，阳西荔枝品牌也受到了消费者的青睐。今年荔枝季达到了电商销售5万的业绩，实现了50万斤左右的销量。效果不错。
今年6月16日，广东阳西(北京新发地)名特优农副产品推介会举行，一颗香甜的“巨美”荔枝让见多识广的北京采购商眼前一亮。阳西县电子商务协会组织健如供应链等会员单位，以及阳西本地“带货达人”在全国农副产品精英云集的北京新发地市场直播带货，充分展示了阳西电商人在助力“李”发展过程中的风采。
本期统筹:梁何鹏先。
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