1100多公顷碧波荡漾的港湾，星罗棋布着600多艘渔排，里面的“街道”乘船来来往往。分散在它们上面的小木屋，是渔民的生活场所。海南省陵水黎族自治县新村港是彝族的主要聚集地之一。这群曾经被称为海上“吉普赛人”的彝族人，步入了一个新时代，更多的是从他们的辛勤劳动中受益。
“9次获得先进个人称号，其中总行先进个人1次，省行先进个人3次，县支行先进个人6次；5次被授予优秀共产党员称号，其中省行优秀党员3次，县支行优秀党员2次；他三次获得营销之星，一次获得工会积极分子。他就是陵水县支行小额信贷部经理蔡德玉。
作为渠道指南的金融“活水”
“新村港有贷款资质的客户500户，邮储银行服务过400户渔民，其中300多户是蔡德玉的客户，当地人已经把他当成了家里人……”说起蔡德玉，邮储银行陵水县支行行长李茂峰赞不绝口。
52岁的林是一位中年村民，他正在演绎“鱼虾上岸学走路”的新生活。林说，我父亲那一代出海的时候，只有帆船。当他出海时，他已经驾着一艘机帆船航行了。那时候家里的生活来源主要是出海打鱼，生活很辛苦。21世纪，当地开始尝试网箱养殖。当时由于缺乏资金，项目被推迟。由于蔡德玉的帮助，他获得了80万元贷款，并在新村港开始了海水养殖。从此，他告别了“浮在海上”的生活，他的生活从海上转移到了岸上。
“我连续10年获得邮储银行贷款，推荐300多户贷款户进行网箱养殖。现在许多游客称我们的水上渔村为东方威尼斯。”林微笑着向介绍了齐家人的生活变化。
登上方林海的渔排，走在笼子间狭窄的木板“路”上，有些摇曳，几十个笼子里游着成群的鱼。"养殖了1万多条鱼，包括珍珠龙胆鱼和石斑鱼."林说的收入还不错。他平时在木筏上养鱼，住在岸边。如今，大多数彝族家庭成员都像林一样在岸边建造了房屋，以船为家的历史被改写。
在邮储银行的资金支持下，大部分村民开始从事海上网箱养殖，降低了海上捕鱼的风险。有了一定的经济基础，他们在政府的支持下建造大船，使用机械化捕鱼设备，捕鱼方式发生了巨大的变化。
海上“信用村”的梦想家
“海燕村可以评为邮政储蓄信用村。由于邮储银行信贷员的积极推荐，不仅大大降低了渔民的贷款门槛，也促进了当地海洋经济的发展。海燕村也是海南第一个在海上建设的银行信贷村。”陵水新村镇海燕村委会书记杨世海说，彝族家庭的经济收入和生活质量提高了。新一代的彝族家庭成员已经走出渔排，开始上大学，甚至出国深造。财政支持促进了人民生活的改善。
“多亏了邮储银行和蔡经理，我的鱼排场能有今天这么大的规模，多亏了你们的贷款资金！”说到蔡德玉，客户黄仁川总是赞不绝口，竖起大拇指。
随着海燕村被评为信用村，黄仁川也被评为信用用户。据黄仁川介绍，从2008年开始，为了扩大深水网箱，提高养殖效益，他在新村港进行渔排网箱养殖，一开始资金相当紧张。蔡德宇得知情况后，及时赶到黄仁川的渔排，不仅及时为他制定了金融服务方案，还亲自监督审批贷款，以最快的速度发放了50万元白名单贷款。现在黄仁川的养殖规模从一开始的几笼发展到现在的150笼，还成立了自己的农业合作社，成为远近闻名的致富能手。
“我们都叫蔡德裕‘及时雨宋江’，不管谁有资金需求，他总是第一个到……”海燕村的渔民谢世武说，蔡德玉对陵水县几乎每一个乡镇、村里、街道、重要客户都很熟悉，他总会第一时间告知邮储银行的贷款政策。
据介绍，邮储银行陵水县支行积极支持海南特色海洋渔业发展，持续聚焦海水养殖金融服务领域，深耕地方特色产业，积极推动信贷结构调整，通过“专业大户贷”、“白名单贷”、“信用村”等信贷产品，不断优化手续，完善信用体系建设，解决了海洋养殖户融资难、融资贵的问题，消除了养殖户的后顾之忧，真正为他们的家庭做好了实事。
截至目前，陵水县支行已在新村镇、黎安镇建设贷款信用村6个，信用用户434户，向陵水当地渔排养殖业投放贷款1160余笔，贷款总额4660万元，占陵水地区渔排贷款的40%以上。
国有银行的梦想家
24年来，蔡德玉从一名邮政储汇员工成长为新时期邮储银行陵水县支行小额贷款部经理。他勤奋努力，早上还没开始工作。他已经在办公室查了日报表，统计了每个信贷员的贷款金额，关注了每天的不良资产，一头扎进了工作，连早饭都忘了。
晨会结束后，他马不停蹄，参加会议，出去拜访营销，穿梭于各个地产项目、小微企业、槟榔加工厂、田间地头、近海渔排，处处忙碌。为了营销一个大客户，他多次拜访，把客户的事当成自己的事情，最终打动了客户；为了追回一笔不良贷款，他和催收人员多次上门，给客户做思想工作，正确引导，最终打动客户，成功追回。20多年来，蔡德玉以无私奉献的精神，铸就了一个邮政储蓄梦。
“没关系，大胆去做，你还有个哥哥。”蔡德裕经常挂在嘴边的就是这句话。对于新入职的年轻同事，他积极耐心地沟通，了解他们的想法，解答他们的工作和生活困惑，成为同事的知心朋友。
“我刚参加工作的时候，和陌生人说话脸都红了。由于他的鼓励和指导，我现在已经成长为一名合格的信贷员。他孜孜不倦、勇于进取的工作精神感染了身边的每一位同事。”信贷员林亚对蔡德宇的模式赞不绝口。
作为支行小额信贷部的领导，蔡德宇不仅是工作上的好老师，更是生活上的好朋友，时刻激励着身边的年轻同事争当第一，携手并进。他带领信贷部全体人员学习业务知识，控制贷款风险；赋予其20多年的工作经验和业务能力。在他的带领下，陵水县支行的月度、年度金额、净增量和收入均位列支行前三名。农业贷款已连续四年超过省级银行和县政府下达的计划目标。零售贷款已覆盖全县11个乡镇、2个农场，8个房地产项目成功入驻，信贷资产质量不断提升。
"总结昨天，把握今天，邮储银行将迎来辉煌的明天."蔡德玉对自己的工作和邮政储蓄事业有着清醒的认识和更高的标准。二十四年的邮政储蓄生涯，二十四年的青春旺盛期，这是蔡德玉人生中艰辛而美好的二十四年。在走向普惠金融的路上，蔡德宇大部分时间都和家人在一起。他一直以家人为耻，经常答应做完一个项目就休假陪家人。但只要手机一响，他就像听到集结号的士兵一样，马上出发。
榜样，塑造服务基准；服务态度，成就工作品质。从被信任到被信任，蔡德宇坚守着自己平凡的岗位，不忘初心牢记自己的使命。在邮储银行加快建设优秀国有银行的道路上，他极力向方华吐露心声。(梁磊陈键锋)
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信(j7hr0a@163.com)，我们会及时处理和回复。
原文地址"蔡德姮资料，蔡德鑨家产"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/245054.html。
微信扫描二维码关注官方微信
▲长按图片识别二维码
