来源:今日北京商报。
2020年即将结束。对于教培行业来说，市场的繁荣也吸引了大量资金。截至12月29日，据北京商报今日记者不完全统计，2020年教育培训市场投资已超过500亿元，为历史最高。与此同时，在过去的一个月里，好未来、跟谁学、猿家教、作业帮等头部玩家相继完成大规模融资，其中作业帮的E+轮融资超过16亿美元，未来还将增加33亿美元。巨额资金的涌入，给本已火热的K12红海又添了一把柴，而在资金的加持下，机构瞄准机会和出路，不断加快跑马圈地、整合业务的步伐。让人思考的是，市场上超500亿的融资都花在哪里了？经历了一波又一波的烧钱，教培领域的格局将如何洗牌？
年终融资潮
虽然2020年即将结束，但是教育培训市场的浪潮并没有平息。进入12月后，已有多家头部教培机构宣布完成新一轮融资或定增。在二级市场上，好未来宣布完成33亿美元的定增，其中23亿美元为可转换债券，由美国私募股权投资公司银湖资本牵头，10亿美元为该公司新发行的A类普通股。另一家教育巨头也在本月初完成了8.7亿美元的特别发行。
“向谁学习”创始人兼首席执行官陈向东表示，该公司没有为8.7亿美元的特定额外发行寻求第三方或投资银行的帮助。“我们刚刚与律师和投资者进行了沟通。我们在不到一周的时间内完成了交易，在我们宣布这一具体发行后，所有的钱都在一周内到账。”
在一级市场，在线教育独角兽公司猿家教和作业帮也在年底获得融资。具体来说，猿辅导获得云峰基金3亿美元融资。本次融资完成后，2020年ape辅导的融资金额达到35亿美元。作业帮已经完成超过16亿美元的E+融资。同时，作业帮创始人兼CEO侯建斌也表示，在线教育已经进入了一个长期的竞争。获得融资后，作业帮将继续以K12大班为核心，重新投入教育和技术，提升核心竞争优势，扩大产品品类，加大新业务布局。
同时，据北京商报今日记者不完全统计，截至2020年11月20日，一级市场共发生196起融资事件，融资金额已超过460亿元。12月频繁发生的融资事件，再次将教培行业今年的融资总额推向了一个新的高度。目前，教培市场2020年总融资额已超过500亿元，而2019年同期总融资额约为200亿元。由此，今年资本对教育培训市场的关注度前所未有。
钱去哪了？
资本的趋之若鹜，无疑让教育行业成为今年最受瞩目的领域之一。在数十亿资金的加持下，教育机构在营销方面下足了功夫。据腾讯营销洞察(TMI)和罗明科技联合发布的《在线教育行业内容营销洞察白皮书》显示，2020年，专注于在线教育的教育品牌在内容营销领域的权重均有所提升。与2019年相比，2020年开展内容营销的在线教育品牌数量翻了一番，合作的节目包括综艺、电视剧等类型。
同时，根据App Growing发布的《2020年Q4教育行业广告分析》(以下简称《分析》)统计，2020年第四季度，教育培训行业广告数量在全行业广告总数量中排名第五，较Q3有所提升。《分析》指出，具体来看，10月教育培训广告占比相对较低，没有进入前五，而11月和12月教育培训广告占比分别为5.89%和7.63%，投放力度逐月增加。值得注意的是，Aauto Quicker已经成为K12教育培训广告的重要阵地。
此外，根据App Growing的统计，2020年Q4上线的前五家机构均为当前教育培训行业的顶尖玩家，且均集中在K12领域。包括高图课堂、学而思网校、作业帮、猿猴辅导、有道精品课程等机构都榜上有名。
有业内人士指出，年底广告投放的增加，可能会让院校提前做好迎接寒假招生的准备。多鲸资本合伙人葛在接受《今日北京商报》采访时表示，无论是作业帮还是好未来，这些机构年底的大量融资基本都是为了寒假和下一年。“所有机构都在准备明年争夺市场的子弹。”
或将在北回归线下比赛。
教育培训行业的资金涌入催生了巨头。今年一级市场的融资中，猿辅导和作业帮的融资占了总融资的绝大部分，行业的马太效应在加大。有业内人士表示，巨头花在营销和获客上的钱是小机构力所不及的。正因如此，一些小机构选择不与巨头正面交锋，避免其在交割上的锋芒。
在光线智库联合创始人于淼看来，继2019年夏天的在线教育广告大战和2020年的疯狂投放之后，2021年将是线下客户的在线教育年。“教培行业和零售行业的商业逻辑有很多相似之处。从新零售的角度来看，社区便利店是新零售很好的线下流量采集器。从横向对比来看，教培行业的线下课堂、线下机构也有非常好的获客能力。其实线下获客的成本比线上获客的成本要低。所以加大线下团队的投入，有利于教育机构线下获取客户。”
此外，葛文薇认为，从2012年在线教育开始兴起到现在，教育行业的融资已经接近尾声。“所以有一个趋势是融资额在下降，单笔融资额在上升。”以及在线教育巨头的发展是否会打破三四线等教育资源稀缺城市的市场格局？葛表示，在线教育机构提供的课程只能满足部分学生的需求，但无法覆盖全部用户的需求。“教培行业最终会呈现线上线下长期共存的局面。”(程明希赵于波)
[纠错][责任编辑:杨宇]
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