铜山农商行
今年以来，铜山农商银行紧扣“小微金融2号店，乡村振兴的主办银行”主题，全行干部员工着力提升小微金融主业。截至6月末，小额贷款余额21.66亿元，净增5.16亿元；小额贷款户数达到11259户，净增2595户，平均贷款19.24万元，不良率仅为0.7%；1000万元以下贷款占比100%。
围绕员工做小额贷款&；nbsp& ampnbsp寓工作于娱乐，信守承诺，身体力行
实施分级管理，增强员工对工作的责任感。年初，铜山农商银行对辖内40名客户经理进行了评级。高级、高级、中级、初级客户经理，月基本额度分别定为120、100、800、600，权责对等。级别越高，岗位工资和月基本金额越高。
保持积极的动力，增强员工奋斗的成就感。以微贷论英雄，抓住两头中间，营造全行多投快投的浓厚氛围。每月评选16名“微贷之星”进行“奋斗者”文化建设，全面加大对先进典型单位、人物和事迹的挖掘，激励各分行奋起直追。
坚持文化引导，增强员工对小额贷款的认同感。只有认同文化，才能自觉行动。坚持“小额贷款不仅是一项业务工作，更是引领未来发展的先进文化”的原则，这在全行已达成普遍共识。去年“小额贷款助力乡村振兴”前三名的乡镇网点员工，免于尝试进城。春季行动后，他们进城加大小额贷款考核比重，使小额贷款文化成为凝聚人心、在实践中推动高质量发展的强大动力。
围绕渠道的小额信贷&；nbsp& ampnbsp好好利用自己的工作去寻找客户，获得客户
扎实开展整村信用。助力乡村振兴，是商业下沉的需要，也是社会责任。铜山农商银行所辖187个行政村的77名理财顾问，响应村民要求，走村串户，为他们送去了“荆楚小康贷”。截至6月底，全县已建档30418户，预授信26677户，签约6283户，预授信金额8.48亿元，授信1.97亿元，比年初签约净增2254户，净增6500万元。
使用关键产品。以创业贴息贷款等产品作为抢占市场的突破口，积极对接人、社、融，成为铜山首家续签“贴息贷款合作协议”的金融机构。今年以来，全行累计投放个人经营性贴息贷款621笔1.07亿元，户均17万元，占今年总投入的12.03%，是全省平均水平(1.49%)的8.1倍。
灵活争取优质客户。通过设定优质客户标准，对这类同场景批量客户和其他银行竞争客户进行差异化利率定价，折扣不低于5LPR。通过一户一策，拓展业务200多项，投资2亿多元。
围绕质量&的小额信贷；nbsp& ampnbsp提质增效，传承发展
铜山农商银行一直坚持“量增质不减”的原则，严格遵循小额贷款产品体系。为了保持小额贷款的健康发展，主要从三个方面关注小额贷款的质量。在实现小额贷款量变的同时，坚持在量变之后寻求质的飞跃，充分展示了小额贷款发展的魅力。
掌握机理的过程。一方面及时下发审批票据，梳理审批中发现的问题，完善贷款审批规范，编制下发审批票据7份，统一了来文材料、利率底线、信贷救助、收入负债认定、单签规则、连带责任、审批时限等14项审批事项；另一方面，坚持小额贷款三项机制，每日、每周上报支行、客户经理完成情况。
注重服务效率。坚持推广“301”贷款模式，优先支持符合“3分钟放款流程、0人工干预、一键取款”的“301”贷款流程。同时，优化审批效率，强化网上服务措施，不断提高贷款办理效率。每天会有四个独立的审批人进行审批，他们必须在上传材料后的一个小时内进行反馈。今年以来，综合税e贷投入使用49笔，贷款余额5699万元，占比2.63%，是全省平均水平(2.1%)的1.25倍。
抓培训常态化。加大新产品培训力度，确保全员操作熟练，强力推广。今年以来，针对家庭用房的易贷产品操作，组织了6次线上培训，小额信贷部全体人员到网点进行巡回培训，确保产品客户对营销产品的关键环节进行了深入学习和透彻理解，小额信贷团队建设更加强大，基础逐步稳固。
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