2015年6月7日，中国义乌进口商品交易会落幕。
为期四天的展会吸引了来自义乌、上海、重庆、天津和湖北的大量买家。值得一提的是，上海有1100名专业市场和超市采购商乘坐高铁前来参展。
共有17.6万名观众和买家参会，达成意向代理协议1万余份，意向成交总额11.79亿元。
义乌进口商品交易会人气爆棚，但扎根义乌六年的进口商品馆却有三分之一的店铺关门。
随着海淘的兴盛，跨境电商的兴起，自贸区的泛滥，义乌进口馆将何去何从？
平静的市场
一整天都没人来。
阿姨在店里做手工艺品。
6月16日下午两点，本该是国际商贸城最热闹的时候。然而，记者沿着进口馆的一条大通道来回走，遇到的买家只有10多个。
通道头有一家韩国母婴店。70多平米的店面里，一位60多岁的大妈戴着老花镜，在角落里埋头苦干。
“经常一整天都没有顾客进来。”义乌的阿姨说，这家店是她媳妇开的。因为生意不好，年轻人没办法。半年前，他们被安排去看“场子”:“我媳妇偶尔过来，听说准备搬家了。”
姑姑的儿媳王晓娟(化名)也没闲着，这段时间她一直在想办法寻找出路。
王晓娟在义乌卖手工艺品已经很多年了。六年前，国际商贸城开了进口商品馆，她想试试。
找货源，租店面，备货，招代理...前前后后投入了八九十万，店面的生意却一天不如一天。
“进来的人不多，也没什么生意。”王晓娟苦笑着说，他刚搬进来的时候，可以招一些低级别的特工，现在连房租都交不起了。
今年4月，三年合同到期后，进口商品馆租金暴涨。
“我的店以前租金是300元每平米，现在涨到1600元每平米。”
王晓娟坦言，之前一年的房租两万多元，没生意还能继续耗下去。涨了房租之后，压力一下子就大了。
“今年光房租就十几万，还会继续亏损。”王晓娟计划先缩小规模，搬到一个30平方米的商店。
进口馆接待的客商
每天只有1000多人。
记者发现，王晓娟对面的店铺和相邻的几家店铺大门紧闭。
进口商品馆近三分之一的店铺关门，有的还留着样品，有的已经搬走空。
进口馆提供了这样一组数据。进口馆原本有200多户经营户。租金上涨后，29家经营户选择退出，多为产品单一、价格高、拿不到原货的商户。
知情人士告诉记者，自进口商品馆正式运营以来，商城集团在培育、扶持、推广、普及等方面投入近2亿元，但效果并不十分明显。
目前进口馆每天只接待1000多位客商洽谈采购。
旺铺的秘密
在冷清中
你还有旺铺
在冷清中，也有许多商店。
在进口商品馆里，东北金曼建凯的“厨房密码”相当有名。100多平米的店面，拥有1000多个日韩品牌的炒锅、电饭煲等厨具。
六个店员也很悠闲，有的在喝咖啡，有的坐在电脑前。
“我们是为全国代理商服务的，这是一个展示和接触的窗口。”金健说，“我不在乎每天有多少人进来，要看每天打印多少页订单。”
23年前，金健留学日本，在当地一家知名外贸公司做业务员，从仓库保管员一步步做到外贸科长。2004年，日本公司委派他在中国设立办事处，寻找货源。他自己创业，放弃上海定居义乌。
金健精通韩语、日语和英语，在义乌的外贸生意如鱼得水。
2008年，金融危机席卷全球，他去日本、韩国等地逐一拜访客户。第二年，他决定从这些国家进口产品，在义乌市场销售。
靠着一个23种厨具的柜子，他入驻了进口馆，之前积累的客户都成了他的供应商。
义乌设立“B型保税区”以来，转口业务也跟上了。金剑不仅服务国内200多家代理商，还开始接待频繁退单的东南亚客户。“目前80%的货物发往中国，另外20%直接转口。”
金健知道涨房租的事，但他一点也不在乎。“我们退全款绝对没问题。”
对于月收入，他只是笑笑。“我们的员工收入在进口馆是比较高的。”
市场管理人员说，在义乌进口馆、良品铺子，员工工资能拿到30多万。
生意很好。
货源是关键。
在义乌进口商品馆，有的店铺很少有人光顾，有的却生意兴隆。能否拿到原货才是关键。
王晓娟是韩国母婴用品的代理商，但不是原装货，而是通过中国的代理商拿货，所以没有价格优势。
“国内代理商转手后，价格上涨了50%左右。”她用店里最畅销的一瓶给记者算了一笔账。只要40元直接从国外拿货，国内总代理60多元就能拿货。
金健很早就发现，要想让外贸商的供货价格没有竞争力，就要找厂家合作。记者采访时，湖北商人张先生在店内走来走去，对几款进口锅很感兴趣，希望能做代理。
“100%国外厂家直供，价格很有竞争力。”工作人员拿起一个多功能不锈钢锅说建议零售价915元，顾客在店里买了一个，批发价572元，和韩国超市买的价格差不多。
甚至东南亚的客户也不直接去韩国拿货，而是去他那里下单。
金健说，东南亚商家从韩国下单比去韩国小额批发便宜5-10%。还可以带着其他街区的小商品出门，很方便。
两件致命武器
房租飙升。
进口额的高能返还租金
商场也看到了问题，他们的杀手锏就是提高租金。
较小的商铺，原来平均租金200~300元每平方米，现在已经涨到1200元每平方米；面积较大的商铺，原来每平米800元的平均租金涨到了每平米1800元。
在公司相关负责人看来，低租金和低成本压力会让经营户得过且过，缺乏开拓市场的动力。所以要制定优胜劣汰的竞争机制，让整个市场活起来。
同时，进口商品馆还推出了退租方式，留住或吸引优质经营户。按照进口商品馆现行的进口额考核奖励办法，年平均(方)效率(率)6000元的，奖励年商业用房租金的60%，年平均(方)效率(率)12400元以上。
也就是说，一个70平米的店面，一年可以进42万，租金的60%可以返还。进口价值达到84万元的，全额返还租金。
“七八十万，也就是两柜货，连这个进口额都做不到，能撑多久？”国际商贸城第五支行相关负责人说。
通过这种评估，进口商品博物馆鼓励更多的经营户寻找原始商品，并吸引更多的一手货源进口商，以确保价格优势。
29户企业
决定退出
“原本预计30%的经营户，也就是60多户会退出。结果出乎我们的意料。现在只有29户退出了。”相关负责人表示。
不少经营户认为，之前进口商品馆的定位不够清晰，是商品结构不合理的一大原因，比如珠宝等奢侈品规模过大。
义乌市委党校市场形势研究中心调查后也发现，“进口馆里工艺品、酒类、日用品的店铺很多，顾客选择其他商品的余地很小。市场业态模棱两可，批发不像批发，零售不像零售，陈列不像陈列。”
国际商贸城第五支行相关负责人坦言:“市场起步时，我们摆架子，珍惜经营户资源。后来出现了偏差问题。有些人拿的是二手货，没有竞争力。其他的不是消费品，不符合市场定位。”
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