在不良贷款清收方面，乡宁农商银行加强动态管理，强化季度跟踪，优化清收方式，细化重点考核，推动不良贷款清收稳步推进。截至目前，该行不良贷款实现“双控”目标，累计清收不良贷款2023万元，居临汾农信社县域银行首位。
一是加强动态管理，及时催收。对于暂时经营困难的借款人，尤其是大额贷款，网点始终关注其生产经营状况，在经营好转时会及时收回，降低信用风险。如2009年，借款人张某向城关支行借款28万元，用于运输资金周转。因经营亏损，到期无法还款，造成不良贷款，剩余本金13.4万元。该行催收小组成员坚持“一天一个电话，两天一次走访”，形成高压态势，持续催收，积极联系借款人子女及其直系亲属，多次询问后与外出打工的儿子取得联系，向其摆事实、讲道理，宣讲征信政策。最终，在家庭和法律的双重夹击下，儿子代其归还了贷款本息14.74万元。
二是加强季节跟踪，突击收获。网点注重负责人与套餐客户经理的配合，时刻保持对债务人的高压。借款人任某于2013年向西坡支行借款44万元，用于运输资金周转。由于经营不善，他在2015年贷款到期时无法偿还，导致业绩不佳。清理不良产品“逆袭”开始以来，该行团队成员积极转变工作思路，本着“颗粒归仓”的信念，一次次上门收钱，采取安抚战术，谈政策，找痛点，开突破口。同时，对借款人及其亲属进行危害教育，让他们认识到不诚信对子女的不良影响。最终突破了借款人的心理防线，集资后一次性归还本息，共计37.5万元。
三是优化采集方式，以小博大。对于核销和认购贷款，银行是有统一口径的，每家每户的催收都要按照7:3的原则入账，也就是要求客户返还的部分按照本息比例划转。这样的“小要求”对大多数客户来说是可以接受的。依靠这场“小打小闹”，上半年，该行成功收回不良贷款本金1522万元，认购贷款885万元。
四是加强风险预判和预警。今年以来，该行将提前清收逾期贷款作为重要手段，将“两超”贷款列为持续关注的重点。为了增强管理积极性，最终业绩直接根据客户经理管理的贷款数量和压力下降的数量来决定。对于未能按照分配目标行动的客户经理，将直接根据催收目标扣除当月绩效分数。此举让客户经理明确了自己的业绩和成效，进一步激发了岗位的活力。
目前，该行当年到期贷款回收率、正常贷款逾期30-90天(含90天)贷款回收率、当月贷款利息回收率、贷款利息回收率等指标均实现既定目标，在临汾市16家农村信用社二季度考核中排名第一。(贾)据
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