■本报记者王乐妍
乡宁县位于山西省西南端，山峦重叠，沟壑纵横，年平均气温只有10℃左右。独特的自然环境使得这里种植的葡萄品质优良。小葡萄产业经过多年的“发酵”，如今已经发展成为一张“大名片”，成为推动当地农业、文化、旅游融合发展，带动村民增收致富的强大引擎。
乡宁农商银行作为地方金融服务“三农”的“主力军”，充分发挥金融服务“三农”的优势，深入实施乡村振兴战略，始终坚持支农支小的定位，聚焦“小而精”、“小而美”的行业特色，以普通农户和龙头企业为主体， 全面开展整村信用推进工作，积极推动葡萄产业发展，为县域经济发展注入新动力。
訾荣酒厂有限公司位于陕西省乡宁县，是一家集优质酿酒葡萄种植、中高档葡萄酒生产、农业生态旅游和酒文化旅游为一体的现代化综合企业。公司副总经理王告诉《农村金融时报》记者，公司目前采用“公司+合作社+农户”的模式管理葡萄园，即公司为农户提供水泥杆、铁丝棚架、苗木等园艺材料，农户提供劳动力和土地。到目前为止，它已经带动了3000多名当地人从事葡萄园管理，大大提高了当地农民的生活水平。
尝到甜头的村民们现在干劲十足，但刚开始还心存疑虑。乡宁县长宁镇村支部书记杨告诉《农村金融时报》记者:“葡萄产业刚起步的时候，很多村民都持怀疑态度。毕竟从传统作物转变为特色经济作物，需要思路的转变，也需要收益的保障。同时，对于很多村民来说，这是一笔不小的投资，很多村民不敢轻易尝试。”
乡宁农商银行了解情况后，立即进村调研，第一时间根据实际情况定制金融产品，解决了种植户的资金问题。乡宁农村商业银行零售中心经理曹介绍，该行针对酒厂葡萄户开发了专项信贷产品，推出了“福康贷”。截至目前，已发放280余户。贷款模式是以贷还贷。贷款时有利息，还款时没有利息。“以前地里都种玉米和小麦，一亩地只能赚几百块钱。现在种了葡萄，保守来说，一亩地一年能赚差不多5000元，多亏了农行提供的‘福康贷’，让我们手里有钱了，口袋鼓了，日子一天天好起来。”杨高兴地说。
记者了解到，为了让“小葡萄”成为大产业，成为乡村振兴的有力支撑，乡宁农商银行积极通过金融支持葡萄产业的标准化、规模化发展。为做好授信工作，该行将全县130个行政村细分为162个微网格，制作列表地图，建立了全县村委会和农户“一户通”，实现了全覆盖。在每个村，通过航拍模式对客户进行分类管理，方便客户经理掌握未来该村客户的资金需求。截至目前，乡宁农商银行已完成24个行政村信贷全覆盖，对6125户客户进行入户调查，新增授信户数2712户，金额2.6亿元。
乡宁农商行董事长薛表示，近年来，乡宁农商行坚持“小而美”的发展思路，致力于拓展零售金融业务。特别是今年以来，以整村授信为抓手，快速响应地方产业发展需求，积极支持全县紫砂产业、苹果、葡萄等特色种植产业项目，真正将金融服务与地方经济发展挂钩，发挥乡村振兴主办银行和地方金融“主力军”作用，满足农村多样化金融需求，为农业发展、农村繁荣、农民增收贡献金融力量，走出了一条“小而精”的路子。
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原文地址"乡宁农商行董事长，山西乡宁农商银行专注“小而美”助推葡萄产业大发展"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/241685.html。
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