新洋丰深度分析，新洋丰是干什么的

2017年，化肥行业上市公司报表陆续出炉。从各企业公布的数据可以看到，2017年化肥行业整体利润明显下降，原材料上涨，环保安全趋严，农产品价格波动较大，化肥增长为零。在持续的冲击下，许多企业将无法谈论增量和利润增长。

今天，在新阳丰在昆举行的“康普本地化产品发布会暨2018新阳丰春季营销启动会”上，新阳丰肥业CEO杨磊宣称，“三年新增100亿，再造一个新阳丰！”

(800余人齐聚昆，康普诺泰克复合肥本地化产品上市暨新洋丰2018年春季营销启动会火热进行中。)

在行业如此低迷的情况下，在大部分企业利润大幅下滑的阶段，是什么底气让新洋丰放出豪言，用三年时间完成过去30年创造的百亿销售业绩？

3年挑战30年业绩的可行性有多大？

首先，分析了行业背景。国家新的宏观政策对化肥行业的影响是巨大的。2017年，国家宏观调控对化肥行业的影响还有余震。今年国家连续提出去产能，然后退出煤炭产能1.5亿吨。资源稀缺性表现越来越明显，资源型企业优势越来越明显，行业整合速度加快；供给侧改革政策持续，重点关注化肥行业，新型化肥将是大势所趋；环保安全日趋严格，企业将走绿色发展之路。具有环保优势的企业将是最大受益者；乡村振兴、消费升级、人民追求美好生活成为主要矛盾，安全优质农产品成为新追求。

(左上:新阳丰肥业CEO杨磊；右:中国农业电影电视中心副主任文；下~左:新洋丰副总裁包；右:新洋丰副总裁赵成云)

再看辛阳峰。从1988年到2017年，30年的时间里，我们抓住了民营企业改制、单一产品向复合肥产品转变、集体供销社向个体户渠道转变、磷矿资源积累、企业上市、基地全国布局等几次机遇，从一个十几个人的小企业发展成为国内化肥行业的龙头企业！2017年，新洋丰以精准的形势预测把握住了市场机遇。复合肥同比增加30万吨，净利润总额6.82亿元，净利润增长率21%。目前行业洗牌的时候，在新阳峰看来又是一次飞跃的机会。

理性分析目前的市场正处于洗牌的初级阶段，因为国家政策的调整，资源的抢夺，市场渠道的改革。有远见的企业已经开始布局未来市场，抢占那些已经或将要被淘汰的企业手中的市场份额。未来行业集中度必然会提高。根据目前的情况，未来化肥市场将集中在资源型、资本型、规模型、服务型、创新型和区位型企业。

未来化肥市场格局从现在开始！

新洋丰冲刺“三年100亿”，信心在哪里？

在行业低迷的大背景下，新洋丰逆市而上，成为众多利润下滑企业中为数不多的成长型企业。2017年，信阳丰复合肥和磷铵总量约490万吨，共增加近60万吨，相当于一个中小企业的产量。在提出产品创新和服务模式创新两大战略后，新化肥板块新增34.3万吨。

新洋丰副总裁赵成云也在会上分析了新洋丰依然呈现增长态势的主要原因。

矿产资源优势，在日益激烈的行业竞争下，资源储备强的企业优势凸显。信阳丰矿产资源超过4亿吨，包括湖北保康、宜昌、钟祥的7个矿山，四川雷博的2个矿山。丰富的矿产资源是信阳丰产业竞争力的核心要素。

生产成本优势，精细化生产管理，标准化高效生产；生产成本控制，性价比优势明显；集团采购原材料，质优价廉。

环保设施的优势。在环保改造方面，信阳丰近年来已投入4.4亿元用于环保技术改造。是唯一一家没有停产一天的化肥企业，雷博厂也成为检查组的免检单位。

产能和销售布局合理，拥有九大生产基地和两大总部，现有磷铵产能185万吨、复合肥产能600万吨，营销和服务网络体系完善；全球战略布局，出口内销并举，出口业务从基肥拓展到复合肥，2017年出口量达到32.6万吨。国际和国内市场相互融合，更有效地发挥了产能和规模优势。

品牌优势新农业竞争背景下，新洋丰是30多年的知名品牌，得到了社会的广泛认可；资本积累强，扩张能力强，银行贷款为零，抗风险能力强。

营销上的比较优势，高性价比和两个核心要素，效果+价格。目前，信阳丰每年生产销售各类磷复肥产品近500万吨，全国农民使用的每10袋中就有1袋来自信阳丰。

(左上:迪智诚咨询董事长程绍山；右图:安徽元帝生物专家龚玥；下~左:专家营销总监张；右:广西汇龙总经理魏；)

如何将销售规模扩大到200亿？

行业竞争激烈。三年内销售业绩再提升100亿，并不容易。信阳峰该怎么办？

据了解，新阳丰将开展三位一体的新型肥料营销体系，开发多种营销方式，建设80个新型肥料特色小镇，探索新型肥料高效营销模式；分析新型肥料销售的成功客户经验，通过共享思维让客户受益。多元化渠道模式创新，采取批发零售的公司化、一体化；区域服务中心模式；中石油模式已经在东北市场试点。2017年合作第一年，就完成了3000多吨的销量；配合农村试水测肥。未来，洋丰将涉及更多的银行间合作，惠及经销商。

信阳丰要完成“三年100亿”的伟大征程，最重要的是“三个机遇+三个目标+两个工程”的宏伟战略规划！

抓住三大机遇，行业整合机遇，随着供给侧改革的不断推进，淘汰落后过剩产能，为龙头企业逆势崛起扫清障碍；消费需求和化肥行业转型需求升级极大推动了产品创新，有实力的企业将成功突围；国企混改政策带来的机遇！

锁定三个标的，三个国际国内整合收购标的；

自建两个项目，中磷30万吨合成氨项目，预计投资40亿元；宜昌沿江磷化工项目预计投资10亿元。

“抓住三次机遇，锁定三个整合目标，建设两个生产项目”将是新洋丰未来三年的目标。利用三大机遇，新阳丰复合肥总量可达420万吨，其中新型肥料130万吨，预计增收20亿-30亿。通过上马新项目，收购新项目，收入增加70亿到80亿。多个策略同时执行。预计2020年，新洋丰销售规模将达到200亿元。

在原有业务板块和新项目同步进行的同时，2018年新洋丰的核心工作依然不忘加快产品创新。与中科院安徽省物质所联合推出多效肥料，与广西田园联合推出药用肥料，与德国“康普专家”公司实施战略合作，成为“康普复合肥”和“康普诺泰克”在中国的独家代理商，引进康普设备、技术、生产工艺和原料。如今，来自五湖四海的经销商朋友都对这款产品感兴趣，而且大多是冲着康普本地化产品来的。