短信营销:如何将每月100元转化为2万元人民币？
这是一个学生公寓的营销项目。老板是女同学。总投资约20万元。学生公寓有20个房间，有3个全职销售人员。主要面向周边学校的学生。日租60元，小时价4小时40元。公寓的基本设施比较新，干净卫生。
目前学生公寓面临的困境是周末租房的学生比较多，大部分是情侣，平时客流比较少。月租和时租的很少，大部分是日租。与周边同户型公寓相比，月营业额可达3万元，但现在月利润只有1000元左右，与投资前的预期相差近10倍。
为了提高业绩，老板尝试了一些传统的营销手段，比如发传单、低价打折(甚至与同行竞争)、电话营销等，但效果甚微。因为老板已婚，有一个3岁的孩子，加上负债创业的压力，她常常觉得生活很无聊。
一个偶然的机会，老板学会了横财零营销模式。她说她在学习的时候太兴奋了，就像在深海漂流的时候突然发现了一艘救生艇。她立即按照零营销模式的12字营销口头禅——在生意上赚大钱=前端利润+中端利润+后端暴利，自己制定了一系列几乎零成本的营销方案，并真正去执行，收到了惊人的效果。
现在，我将告诉你最经典的营销技巧，希望你能从中得到启发。
学生公寓面对的是固定的消费群体。只要后端部分做好，就有可能获得暴利。老板说“暴利零营销模式”让她对前端、中端、后端营销有了更清晰的认识。以前各种模糊的概念，现在因为这六个字变得非常清晰。她知道前端要做什么，中端要采取什么措施，后端营销如何运用流程，产生了无数绝妙的创意。
她说:“只要你留着学生情侣的心，你就留着他们的钱。”她想出了一句口号:“如果这辈子只有一个情人的回忆，我只想待在深情的公寓里。”
首先，她精心装饰房间，使其与其他酒店或公寓的白墙和被子形成鲜明对比。比如在房间里贴壁纸挂图片，安装七彩LED魔灯，小蜡烛，珠帘，家用碎花被套。每当一对夫妇为此尖叫时，她都会自豪地微笑。
然后，她取消了统一定价的房间政策，将房间价格重新划分为三个档次:贵宾房80元，标准间60元，经济房40元。同时，她给每个房间取了一个温暖有趣的名字，抛弃了冰冷的房号。每个房间都做了透明的塑料胶合板，可以代替打印纸上的温馨字样，放在每个房间的桌子上。
最后，她采用了短信营销策略。这些营销技巧，包括关键的营销流程和合作杠杆，都有很多零营销模式的精髓。学生第一次参观，结账时告诉他们:“你今天真幸运，会给你一个完全免费的租赁日，有效期一周。”然后，服务员会记录学生的信息，尤其是手机号，要求学生用手机号的后四位作为消费码。
当学生在一周内再次入住时，将为他们提供完全免费的服务，并告诉他们:“你已经是我们的老客户了，你有一个宝贵的合作机会。你每介绍一个新客户，就可以获得一天的免费服务。”没有人能拒绝这样的免费治疗。新客户通过其注册的移动电话号码来识别。如果记录中没有该号码，则该客户被视为新客户。学生想知道自己有哪些朋友可以给他带来免费的机会，于是就拿手机通讯录和客户的书对比。同时，服务员会记录下这些手机号码，作为学生的准介绍客户。
最后，服务员会马上给学生发短信，短信里有学生手机号的后四位数字作为介绍码，让学生把短信转发给朋友。只要学生的朋友显示消息，消费了公寓服务，朋友的消费就会算作学生的推广结果。朋友入住时，服务员还会给学生发短信，告知累计免费天数(不透露朋友身份)。
在接下来的一段时间里，服务员会定时发来短信，包括生日、节日等促销信息，有时还会提供推荐的技巧和方法、搞笑的段子、励志的语录。
每个新客户都可以重复这一过程。
通过这样简单的营销方式，她只花了不到100元的短信费，两个月后，每个月营业额增加了2万多元。手机数据库有近1000人，基本覆盖了周边学生消费群体。只要服务员觉得当天生意冷，就会群发促销信息。从那以后，这个公寓几乎没有空房间了。
但是，这种手机短信营销你懂吗？
强调你提供的产品和服务必须是高质量的，否则所有的营销技巧都没有意义。明白了吗？
第一步是给新客户一个完全免费的机会来建立他们的信任。当你承诺免费，真正兑现承诺，客户才会喜欢你，信任你。
第二步，学生主动注册朋友的手机号，学生会主动群发短信。这种方式比自己搜索手机号码，发垃圾短信的成功率要高好几倍。
另外，这是一种极好的病毒营销方式，从一个字传播到十个，从十个传播到一百个，复利翻倍。回收这种营销手法，效果远远超出你的想象，客户数量翻了一倍多。
手机发短信第三步不能一味的推销来获取客户的钱袋子，要真正的帮助客户，让客户开心。只有这样，客户才会真正把钱给你。
这种营销需要什么成本和投入？唯一的难点就是编辑短信内容，不过并不难，因为市面上有专业成熟的手机短信软件可以帮到你。
我们通常会有一个错误的想法，认为钱是赚来的，其实钱是转化来的。如果你懂了石油转化定律，你就可以把石油转化成燃料来驱动汽车；如果你理解了水的转化规律，你就可以把水转化成氧气来支持呼吸；如果你理解了信号转换的规律，你就可以把信号转换成优美的声音。
当然，如果你了解商业转型的规律，你就可以把生意变成财富。
商业无论如何变化，都遵循着永恒的人性法则。几百万年前的人类和今天的人类只在语言、服饰、知识上有所不同，但在人性上却始终如一。古代的人开心的时候会笑。现在的人不笑了吗？古代的人生气的时候会生气。现在的人不生气吗？古代人爱钱，现在的人不爱钱吗？
所以，掌握商业规律，在于了解人性。人性可分美丑、明暗，做生意最快乐的方式就是付出。通过付出，你可以明白很多平时看不懂的道理，也可以看到很多平时找不到的机会。
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原文地址"短信换钱，10元200条短信"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/240193.html。
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