重启网格管理借力民俗展业 ——河北曲周恒升村镇银行首季成绩单亮眼

为顺利完成“开门红”目标，深耕农村市场，实现跨越发展，河北曲周恒盛村镇银行采取“一里一表两步走”战略，提前布局，重启网格化管理；同时，精心策划，借力民俗文化推动企业营销，在“开门红”活动中取得了优异的成绩。

重视内部建设，重启网格化管理。打铁还需自身硬，磨刀不误砍柴工。2022年下半年，衢州恒生村镇银行提前布局，重新启用网格化管理系统，并积极与主办行科技部门对接。建议提高模块实用性，开展系统操作培训，提升员工接受度，确保2023年“开门红”活动前期数据和基数的准确性，为“开门红”活动提供数据支持和科技支撑。今年，随着网格化管理模块数据在衢州恒盛村镇银行年度绩效统计和阶段竞争考核中的全面应用，从技术角度规范了员工与客户之间“点对点、人对人”的特色营销和特色服务原则，对外规避了资金经纪人的机会，对内消解了客户经理的无序竞争，在净化信贷环境的同时提升了核心竞争力，一举两得。

加强外部营销，利用民俗文化。企业营销要立足现实，因地制宜。今年“开门红”以来，曲周恒盛村镇银行根据县志和族谱，对曲周县342个建制村186个庙会的时间、地点进行了收集整理，其业务发展部根据“恒盛村镇银行河北管理部”对场景营销和整村推广的指导，结合曲周当地各乡镇的区域经济特点，安排各市场部客户经理对区域进行整体服务。有望借助庙会参与人数多、人流量大的特点，拓宽商业营销范围。自今年正月十五以来，衢州恒盛村镇银行已参与30场乡村庙会营销活动，各营销部门与本服务区域内的一个重点村签订了《乡村振兴共建合作协议》，实现了村居与银行的深度合作。

截至3月26日，衢州恒生村镇银行今年以来新增存款客户1022户，新增存款3631万元。新增贷款客户400户，新增客户贷款余额2792万元。

从无到有，到存贷款规模超过6亿元，衢州恒盛村镇银行抓住了每一个机会。2023年，该行主动高标准认领年度经营指标，全员努力，确保各项业务快速有序发展，圆满完成“开门红”任务指标，力争年末存贷款规模超9亿元。

作者:李

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