【亿力新闻】天猫双11已经启动，“黑色星期五”和圣诞节即将到来，是商家一年中最忙碌的时候。
在中国制造这艘巨轮上，100万家工厂和5000多万家中小零售商正在通过阿里巴巴的在线供应链平台1688，将原材料和商品从一个环节快速转移到下一个环节。
当数字经济成为这个时代的关键词，积累了21年的1688成为中国制造业数字化升级的主要平台。
为了让产业升级更顺利，金融的作用不可或缺，正如阿里巴巴场景金融事业部总经理唐所说:“新金融的关键特征是与产业的深度融合，成为产业升级过程中的润滑剂和助推器。”
在10月21日的“1688什么都能找到工厂”发布会上，“1688金融”作为1688的全新升级版正式亮相。这项服务已经在1688平台上悄然运行了6年，为数百万客户提供了3000亿的金融服务。
在唐看来，无感金融就是普惠金融。默默陪伴千万商家的1688金融，就像一个亲密的商业伙伴，通过加速与行业的融合，让商业更加轻松无忧。
01
商家不再害怕客户的信用。
王，一个被称为“清新姐姐”的95后女孩，在1688开始创业，这是相当鼓舞人心的。她的生意营业额从零到几百万元的背后，不仅有勇气，也有诀窍。
她的父亲原本从事汽车用品的生意，是1688年的头商。更为独立的王决心选择一个新的门类，去“打拼一番事业”。
进入生鲜行业，王做过数据分析，结论是可行的；另一方面，电商助力农业，她认为很有意义。
王的1688店铺为下游C端电商卖家提供寄售，即她直接将商品配送给向她进货的淘宝店主的订货用户。生鲜产品保质期短，周转快，对资金的要求不低。她卖完水果后，要等下游买家确认收货，至少十几天后才能收到货款，但需要马上用现金从上游产地进货。
正是这种看似微不足道的资金时间差，才真正是初创企业的大问题。王解决这一问题的招数是“快速周转”，即买家付款后，1688提前将钱返还给商家，无需等待买家确认收货。
“我们一天的营业额有几十万元。没有这个工具，我可能需要到处借钱。有了‘快速周转’，我们可以快速进货和销售，我们的生意有了转机。”王表示，店铺额度在200万元以下的订单，现在可以快速到账。
对于中小商家来说，他们最需要的不是大量的资金支持，而是关键时刻的助推力，可能是多一倍或两倍的资金周转，也可能是更有保障的催收服务。
王讲了一个故事，一个老客户跟她赊账交易，出于信任她同意了。但是客户的信用越积越多，他找了个借口不还款。王只能去法院起诉，半年多过去了，只追回了一部分钱。
吃一堑长一智的客户王通过1688信用工具“成E贷”向对方提供了一个多月的账期。好处是如果客户未能如期还款，与1688合作的保险公司会全额赔付。
另一方面，诚信通也帮助王拓展了客户。她说:“以前大客户都不敢接，因为一般都需要一个账期。有了这个功能，我可以放心谈大客户了，相当于帮我增加了几千万的流量，生意越做越大。”
在1688金融的支持下，三年时间，王把她的生鲜生意发展到了全国十多个产区，年收入几百万元。
这样的商业故事还有很多。在1688平台上，中小零售商不仅将线下业务搬到了线上，更重要的是买卖双方共同构建了一个高效互信的生态系统。
"任何企业都在考虑如何让资金多翻几倍."1688运营总经理于红表示，“要打造精准服务，帮助买卖双方解决资金周转问题，带动整个商业效率的提升。”
02
6年内超过3000亿的资本服务
1688金融团队成立于2015年。保证业务顺利完成，让客户“不要钱也能做生意”，是1688金融的初心。这意味着，在商业环境的变化中，需要准确理解特定场景下商业模式的变化，提供最匹配的金融服务。
为了让小微企业的业务更有可能发生，解决供应链两端特定对象的金融“痛点”，1688金融提供了三大场景的核心解决方案:为了解决买家“进货难”的问题，推出基于“免信用”的“诚信e贷”，帮助买家先挑后付，想拿信用就拿信用，让买家放心；为了解决卖家的“现金流”问题，推出了“快周转”、“商贷”等一系列产品，帮助商家快速购销商品，实现零库存；为解决交易环节的“信任问题”和“履约确定性问题”，推出“放心购”、保险等一系列交易保障服务。
在中国的供应链体系中，一端连接着百万源头工厂，另一端连接着各种零售业态的1688。通过缩短沟通环节，为供需双方搭建稳定高效的互动场景。基于对供应链的深刻理解，1688金融为数千万中小商家提供服务。
“金融不再是简单的理财和贷款。新金融的关键特征是与产业深度融合，将金融元素拆解到业务流程中。”唐说，“我们希望将金融融入产业链，成为产业升级过程中的润滑剂和助推器。”
在10月21日的“1688一切都能找到工厂”现场，唐公布了一组成绩:六年来，“1688金融”服务了超过1000万客户，提供超过3000亿资金服务，1688平台上60%的工厂使用了1688金融服务，为超过40万商家带来了新的商机，为超过60万商家开通了保险服务。
作为1688品牌升级的一部分，1688金融支持“诚意计划”正式公布:为迎接即将到来的黄金购销旺季，1688金融提供全链路、全场景的资金支持和服务保障。10月，商户捷诚e贷免费额度突破1000亿，定制产品“放心购”服务升级为“1+X”模式，费率不变，额外服务；诚信通E贷升级“诚信通”，每月8日“诚信通发展日”，1688的买家可享受双倍额度。
03
产业互联网让金融更普惠
全球疫情过后，中国坚实的制造业基础和完整的供应链体系显示出巨大优势。
通过实体经济与互联网的结合，形成了中国特色的产业互联网。对此，亿邦动力董事长郑敏有这样一个判断:中国的工业互联网既包含了电子商务的强大拉动，也具备了工业互联网的基础支撑，工业互联网是工业数字化进程催生的新业态、新模式。
以数字化为契机，B2B网上贸易进化为全新的数字生态，更高效的产业链协同，更广泛的产业生态协同，全要素生产率和全场景服务能力的提升。
正因为如此，围绕“找工厂，去1688”的核心品牌心态，1688数字化推出了“开眼界计划”、校企联盟“工业电商人才培养计划”和资金支持的“诚意计划”，持续推动数字化供应链升级。
值得注意的是，在推动产业数字化的同时，金融也在受益于产业数字化。当一切都被数字化连接，通过多维度的数据验证和评估，可以实现用数字化技术进行风险管控，金融的水可以流得更顺畅，中小企业可以得到更多的共同灌溉。
与行业深度融合，无缝嵌入业务场景，以技术、数据、场景提升金融能力和效率，实现普惠金融，这也是1688对新金融的理解。
这也是唐将1688金融定位为1688商人“最亲密的商业伙伴”的原因:“当你需要的时候，我们都在你身边。你需要什么，我们都能满足，按需定制，心与心交融。”
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原文地址"阿里巴巴金融产品营销策划方案，1688经营模式分析"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/238618.html。
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