位于山东省南部的兰陵县，农产品资源丰富，尤其是蔬菜种植面积常年稳定在115万亩，产量在450万吨以上。被誉为“中国蔬菜之乡”、“山东省南方菜园”，其中“苍山大蒜”、“苍山牛蒡”、“长城辣椒”是家喻户晓的国家蔬菜金字招牌。
蔬菜产业蓬勃发展，资金支持必不可少。尤其是近年来，兰陵农商银行组建“大包”流动金融服务队，以整村授信为抓手，以“四单”为营销发力点，不仅以不同的服务支持了当地蔬菜产业的发展，也用实际行动温暖了这座蔬菜之乡。
精准营销，全产业链服务
“几年前，我们只有三个冷库。在兰陵农商银行的持续支持下，我们扩大了规模，提高了效率，慢慢尝试加工销售。现在我们已经发展到11个冷库，3个加工车间，年均收入超过1亿元。”兰陵县殷浩蔬菜有限公司总经理徐浩介绍。
原来，兰陵县镇殷浩蔬菜有限公司扩张之初，正是资金使用的关键时期。兰陵农商银行工作人员主动上门对接，及时解决了发展资金不足的问题。在农村商业银行的信贷支持下，公司满负荷发展，成为当地著名的蔬菜生产加工企业。
如今，兰陵县镇殷浩蔬菜有限公司常年为当地提供200多个就业岗位，每天供应长三角90吨蔬菜产品，成为临沂市农业产业化重点龙头企业。
根据《培育和发展县域预制蔬菜产业的实施意见》，兰陵农商银行依托县域资源优势，结合蔬菜产业特点，充分考虑菜农、生产基地、加工企业、物流运输、终端销售等全产业链的实际信贷需求，设计信贷产品，加大对蔬菜产业的信贷支持力度。
兰陵农商银行以整村授信为基础，持续深化“四单”对接营销。依托智慧营销系统和沂蒙云贷平台，开展普惠金融农村信贷全覆盖工程，大力推进“无感信贷”工作，不断优化贷款机制，全面提升包括蔬菜产业在内的普惠小额信贷的信贷覆盖率和贷款效率。
截至2022年底，兰陵农商银行已扶持蔬菜种业主体2246家，发放贷款4.9亿元。为2921户菜农和7家蔬菜加工企业提供4亿元信贷支持。
政府和银行一起帮助企业家实现他们的梦想。
走进兰陵县弘强蔬菜产销专业合作社现代化种苗大棚，2000多平方米的种苗一字排开，蔚为壮观。
“大学毕业后，我种过地，卖过农资...最终选择了回老家种菜。在兰陵农商银行的支持下，合作社成员现已发展到8000人，种植面积超过6万亩。合作社可一次性育苗1000万株，年综合育苗能力可达1.2亿株。”兰陵县弘强蔬菜产销合作社创始人、理事长郭俊建说。
作为初中同学兼同事，合作运营经理朱宏企对郭俊健非常了解。“他是典型的‘新农民’，一直在不断学习农业技术。通过自学，他获得了先进新型职业农民证书，被评为当地‘十佳红岩人才’。以此身份，他还获得了兰陵农商银行490万元的财政贴息贷款。”
在郭俊建的带动下，越来越多的合作社成员和周边农户参加了县农业农村局、县农广校、兰陵农商银行联合举办的“新型农民”培训项目。2000多名成员获得了新型职业农民证书，该项目被当地政府列入“严阵工程”。
乡村振兴，人才是关键。为解决乡村振兴人才支撑薄弱问题，兰陵县进一步激发农村人才活力，探索实施以“头雁、桂雁、红雁、严阵”为主要内容的“四只大雁工程”。其中，兰陵弘强蔬菜产销合作社是兰陵农商银行深入对接“四言工程”，为乡村振兴人才提供金融保障的一个缩影。
兰陵农商银行立足“鲁南菜园”实际，积极对接、精准营销蔬菜种植专业合作社、家庭农场等新型农业主体，支持县域优质蔬菜产业高质量发展。截至2022年底，兰陵农商银行累计为1700余户菜农提供资金支持3.6亿元。
移动金融，送服务上门。
苍山大蒜是兰陵县近半农民的支柱产业，种植面积约40万亩。在大蒜购销旺季，兰陵农商银行“大袋”移动金融服务团队深入“蒜区”，采用移动银行车、移动柜组等方式，尽快为蒜农和商户提供资金兑付、电子支付通道等服务。
梁是兰陵县路佐镇小谷庄村的蒜薹种植户。2022年，梁通过村里的种植合作社参加了“新型农民”的培训。他不仅学到了“大棚早熟蒜薹”的先进种植知识，还顺利通过认证，成为了一名“新型职业农民”。
后来，梁尝试种植“大棚早熟蒜薹”，因为买苗建蔬菜大棚花了不少积蓄。眼看蒜苗长势良好，又到了收获的季节，他遇到了购买生产资料资金不足的问题。
得知这一情况后，兰陵农商银行工作人员第一时间走访调查，最终利用“新型职业农民贷款”为梁提供了10万元贷款，一次性解决了梁购买生产资料资金不足的问题。
兰陵农商银行在深挖辖内大蒜产业链企业及上下游企业金融需求的同时，不断丰富和完善大蒜产业链金融体系，推出蒜商贷、大蒜加工贷、大蒜仓储贷、大蒜种植贷等系列贷款产品，覆盖大蒜种植、收购、加工、仓储全过程。截至2022年底，兰陵农商银行累计发放“采蒜”产业链贷款4300余笔，金额15亿元。
兰陵农商银行依托当地资源和特色产业优势，提供多维度服务，逐步拓宽村通信贷、无感信贷、网络借贷等融资渠道，以简化的贷款手续、特色的信贷产品、便捷的金融服务，提升服务的感知性和快捷性，支持当地蔬菜产业发展，促进蔬菜新产业、新业态升级。
(大众日报客户端记者胡宇通讯员惠报道)
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