2018-11-30 10:22 |浙江新闻客户端通讯员应劭任爱红沈亚楠记者陈醉
在今年的双十一，“先锋电器”当天销售额突破1800万元，位居JD.COM取暖器销售额第一。
但在几年前，你可能对这个品牌并不熟悉。先锋曾经是一个细分领域的隐形冠军。早期的先锋是巷子里的酒香。虽然连续9年全国销量领先，拥有全球最大的取暖器制造基地之一，产品出口欧美日等近50个国家和地区，但在品牌传播方面几乎没有大的投入。
“二十五年前，先锋创业的时候，主要是做暖气和风扇。直到2015年，他们才把品牌定位聚焦于供暖专家，专注于供暖产品和供暖设备的品类拓展，以及科研开发。”公司董事长兼总经理姚表示，在这一年，先锋继续在数字营销和品牌推广领域投入超过5000万元。作为取暖器专家，先锋的品牌定位正逐渐走向消费者心智，开始打造一个又一个爆款。
“爆款”，产品本身才是关键。25年来，市场风云变幻，热点层出不穷，但先行者始终执着于取暖产品的技术创新和体验提升。目前，先锋公司在R&D和创新上花费了大约6%的销售额。
于是，一长串的创新就刻在了先锋的成长史上:2005年，先锋首次推出S型油基油基油基油基油基油基油基油基油基油基油基油基油基油基油基油基油基油基油基 一举改善了燃油取暖器升温慢的痛点，比普通燃油取暖器快27.2%，且沉闷、静音、干燥，满足消费升级需求，引领燃油产品持续增长。 同时，在其他个性化取暖产品领域，先锋也拥有众多技术领先全行业的优质产品——如IPX7防水卫浴取暖器先锋潜水艇系列、无极温控小暖男系列、安全无臭母婴油婷等。
2017年是先锋的又一个至关重要的转折点。先锋引领行业首款智能产品——中央电采暖系统走向市场。
“因为现在消费升级，大家都在追求这种舒适的取暖体验。我们的电采暖使用的是清洁能源，在效果上可以满足水暖的基本需求。”姚说，今年以来，这套集中电采暖系统的订单已经超过15万台，基本完成出货，销售额达到三四千万元。
今年7月下旬，先锋电气还与国网浙江慈溪供电公司签署了“电能替代(电采暖)”市场化合作协议。根据该协议，双方将发挥各自优势，在本市新建建筑和存量房市场开展深度合作，探索居民住宅电采暖工程建设合作新模式，进一步促进城乡居民生活电气化水平。
在姚看来，智能产品不仅仅是概念，只是简单的增加“APP+Wifi”的互联网连接功能，只有真正做到“解决痛点，创造价值”，才具有竞争力和生命力。该产品根据长江流域11个省市供暖间歇灵活的特点，通过智能系统和设备终端，解决了不同地区、不同时间、不同空房间、不同人群、不同温度的诸多“痛点”，提供了“舒适供暖”的解决方案，同时也节省了电费。去年冬天一上市就得到用户的认可和好评。
面对“网络化、移动化、智能化”等一系列颠覆性的消费变革，在谈到家电企业如何转型升级时，姚表示，先锋将以智能制造引领消费升级，为消费者打造“智能、绿色、健康”的家庭生活方式。
本文由沈亚楠设计。
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原文地址"醉乡里丨慈溪牛企的取暖器 “双十一”京东销售排行业第一"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/237439.html。
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