广东揭阳是电线电缆工业之乡。从这里走出的侯少凡，从作坊式的加工厂创业到拥有电力、金融、健康三大产业的大型集团公司，其中仅电线电缆年产值就达数十亿元。
侯少凡在电线电缆行业从业20余年，奔达康电缆品牌产品在业内享有盛誉，堪称业内“隐形冠军”。当年那个在揭阳老家“收废品挣钱，娶个漂亮老婆，在镇上买套房子，给家里配辆摩托车”的男孩，是如何奋斗成为今天的集团董事长的？
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侯少凡，1972年出生于广东揭阳。由于家境贫寒，他17岁漂泊到香港，在一家五金厂打工。
在香港这个商业社会，侯少凡逐渐萌生了自己当老板，出人头地的想法。后来，侯少凡凭借打工积累的经验和部分积蓄，与人合伙开办了一家小电线电缆辅料加工厂，从此走上了创业之路。
1994年，内地经商氛围逐渐浓厚，侯少凡也回到揭阳老家做起了电线电缆经销商。
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两年后，他不再满足于做经销商，决定成立自己的公司开厂，开拓上游市场。“做经销商只是中间环节，利润受上下游市场影响很大。”侯少凡说。
1997年，25岁的侯少凡在深圳市龙岗区横岗镇创办了奔达康线缆有限公司，并正式拥有了自己的生产工厂。但这是一个只有四个工人的小作坊。车间小而简陋，只能生产一些普通民用建筑和工业建筑用的低压电线，生产的产品也只能满足一些零星客户的需求。
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当时深圳有近200家电线电缆厂，还有数不清的小作坊没有注册。电线电缆行业市场混乱，产品良莠不齐。大部分企业长期受困于低价竞争，假冒伪劣现象严重。劣质产品低价充斥市场，确实很难做到。
早期在香港的工作经历帮了侯少凡很大的忙:他很快意识到，市场之所以混乱，是因为没有品牌意识，所以大家无序竞争。在这片蛮荒之地，谁先做出品牌，谁的品质最好，谁就能早日成为王者。由此，侯少凡个人狠抓质量管理，生产出更多系列的优质产品，在劣质低价产品中独树一帜。
机会很快就来了——1998年7月15日，深圳市质监局对深圳电线电缆市场进行抽查，抽样合格率仅为16%！仅有的四个合格样品中，奔达康的产品占了两个。
好的产品会得到市场的认可。渐渐地，奔达康在市场上站稳了脚跟，打响了品牌。企业走上良性循环后，侯少凡还升级强化了原有的质量管理体系，遵循国际通行的科学管理体系。是国内同行中较早通过ISO9001质量认证的企业。
侯少凡说:“没有一个企业敢说自己的产品百分之百合格，奔达康也是如此。但我们的决心是一致的，那就是不让任何不合格的产品流入市场。
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在民用电源领域站稳脚跟后，侯少凡于2000年开始研发工业电源领域的产品。随着中国电网建设和UHV电力工程的加速投资，工业电力市场正在增长。他成立了研发机构，技术人员只要推出新产品，就可以拿到新产品净利润的5%-10%。
多管齐下，奔达康逐渐成长为广东电线电缆行业的三大巨头之一。
创业第十年，一直顺风顺水的侯少凡面临危机。2008年，金融危机席卷全球，电线电缆的重要组成部分铜价大幅下跌。当年10月，伦敦铜价在一个月内下跌超过40%，这是历史上罕见的现象，而且暴跌后继续走弱，导致侯少凡库存的电线电缆产品半成品和成品价值严重下降，经济损失严重。国内电缆行业过去20年的持续高速增长也告一段落。
然而，在同行还没喘过气来的2009年3、4月份，奔达康的铜耗一路飙升，同比增长20%-30%，连供应商都觉得不可思议。
侯少凡揭开谜底:2008年5月，他成立外贸部，将国外市场的贸易部分直接划归集团管辖；7月，奔达康推出首个B2B推广平台；8月，Bentacom cable开始进入荷兰、英国和加纳等市场...“逆市出口”战略实施仅一年，Bentacom电缆已出口德国、英国、荷兰、澳大利亚、俄罗斯等20个国家和地区。
为了拓展海外业务，奔达康不惜亏损。2009年4月，一位也门客户忽略了电缆的重要参数之一绝缘厚度，导致订单错误，未能按时交货。客户别无选择，只能要求退还已付的生产押金。虽然这件事客户责任更大，但奔达康的销售副总还是当即同意全额退还客户押金，并和侯少凡一起去广州向客户道歉。这打动了客户，当年5月中旬，双方再次合作。
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除了在金融危机期间走出去，侯少凡还做了一个让同行不解的举动——进军资本市场。
侯少凡认为，一个公司要发展可以做一项业务，但要做大做强必须向多元化集团发展。2006年，他带领正式成立的奔达康集团切入资本运作，开启多元化战略扩张:奔达康收购广州珠江电线厂，2007年6月17日成功收购深圳雷迪科技集团下属骨干企业。奔达康电器王国形成了以奔达康电缆有限公司、雷迪金顿科技、广东奔达康特种电缆科技为核心的八家公司的电器事业群。
目前，奔达康电器工业集团已成为电线电缆行业的龙头企业之一，并打造了中国驰名商标“奔达康”和广东省著名品牌产品“广州珠江”的电缆。从规模化到集团化，奔达康在深圳龙岗建立了两大生产基地，跻身华南主流电线电缆品牌一流阵营，产品远销朝鲜、泰国等十多个国家。
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2009年，侯少凡创办了奔达康金融产业，是集投资、信贷、租赁、担保、互联网金融为一体的综合金融服务商，奔达康集团第二产业起航。2010年3月起，奔达康旗下的深圳市民信达小额贷款有限公司、深圳市誉邦担保有限公司、深圳市康达典当有限公司相继开业。
侯少凡曾这样解释自己涉水资本市场的初衷:“中小企业融资难的问题让我很受伤。很多行业被大企业垄断，中小企业却在夹缝中艰难生存。大型国有银行对中小企业的融资条件要求很高。很遗憾，一些有潜力的企业往往因为资金问题而停滞不前。”
“对于产业链中下游的企业来说，产融结合的关键是资本的高效运用。”侯少凡说，在全行业普遍面临经营压力的时候，他们成立贸易、贷款担保、小额贷款企业，利用自身的资金优势予以支持，将下游多层次的产品代理商更加紧密地连接起来，既稳定了产品的终端消费，也为企业自身的稳定经营创造了条件。
信奉“韬光养晦，高调做事”的原则，侯少凡不仅是一个有战略计划的实业家，更是一个脚踏实地的实干家。他和大多数创业者一样，白手起家，从打拼之路一路走来。他所倡导的“心灵的力量”已经成为企业的核心价值观和灵魂思想。
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侯少凡将“心灵的力量”文化建设植入企业管理，一种充分体现“尊重员工、尊重事实、尊重理性”的人本文化，一种让员工以公司为家、以自己为主人的“企业关怀”。在以“向社会传播优秀文化，为客户制造增值产品，提升员工人生价值”为核心价值观的企业文化感召下，奔达康不仅聚集了无数的行业精英，也磨练了一支优秀的团队，为企业的发展积累了重要力量。
侯少凡有价值感。只有把自己创造的物质财富转化为精神动力，为社会文明进步做贡献，才不枉此生。对于员工来说，“奔达康为每一位员工提供的不仅仅是一个饭碗，更是一个创造共享的伟大事业的职业平台，感受人生无悔的荣誉感和成就感。”侯少凡说。
来源:Dayue.com楚天金报、本康达集团官网等
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