让我们来测试你。如果你是农村商业银行某支行的员工，如何在有丘陵有山谷，交通不便的地理环境下生存？
面对地广人稀、资源匮乏的经济环境，你怎么发展？
面对异地，异地出生的客户环境，如何赢得当地乡亲的信任？
形势是心造的，人为的。让我们一起走进杜尧农村商业银行汾西支行，看看这家地处山区的农村商业银行支行是如何走好农村金融服务的“最后一厘米”，与村民一起创造良性发展的良好环境的。
“以前靠天气吃饭，现在靠信用社(农商行)的好帮扶吃饭。”汾西县宝丰源养殖合作社负责人王保平不禁回忆起与杜尧农村商业银行汾西支行打交道的经历。
老王经营的合作社有生猪1800多头，是集玉米种植、饲料加工、生猪养殖为一体的大型企业。受疫情影响，饲料价格不断上涨。为了节约成本，老王计划储备100万斤玉米，因此存在100万元左右的资金缺口。汾西支行行长乔得知老王的情况后，立即带领客户经理进行了实地调查。他们一向杜尧农村商业银行总行申请开通贷款绿色通道，就加班加点收集贷款信息，撰写调查报告。第二天，他们成功向老王发放了100万元贷款。
“没想到短短一天就给了我们钱，帮了我们这么大的忙。我不想感谢你。我怎么过得去？”老王说，杜尧农商银行不仅给他们送去了贷款，也给他和村民们送去了信心。“有了资金，生意就有了干头；生意好了，我们的日子就有希望了。”
老王的“白话”在乔和她的伙伴们听来很不一样。杜尧农商银行汾西支行刚成立时，面临着土地贫瘠、人民贫困、交通不便的自然环境，资源匮乏、人口流失的经济环境，异地、异地生活的客户环境。一个分公司应该如何生存和发展？如何做好支农工作？
想太多也没用，就一个字:操。乔肖春常说“创造一个好的环境”，这不仅是对员工的鼓励，也是对自己的鼓励。6年来，该行全体员工扎根古社山，累计投放支农贷款2593户3960笔，金额6.1亿元，帮助4685名贫困人口成功脱贫，帮助汾西县于2020年2月成功“摘帽”，将扶贫与乡村振兴有效对接，让古社山村民享受到更多普惠金融服务。
高标准开展整村信用，改善信用环境。
乡村振兴，关键在资金。鉴于汾西县地理位置偏远，交通不便，村庄分散，为了更好的推广“整村信用”，让丰厚的资金更方便的送到农民手中。汾西支行党支部充分发挥战斗堡垒作用，由支部书记牵头，党员担任组长，成立6个工作组，每个工作组负责一个乡镇，积极与“两委”对接，建立了良好的合作关系；工作组常驻乡镇，队员到村到户，每天打挂图、建档，让“整村信贷”延伸到每家每户，实现了区域、客户、商家“三个全覆盖”，第一时间了解农户困难，第一时间满足信贷需求，第一时间进行精准授信，确保“哪里有农户需要，哪里就有农村信贷服务”；哪里有经济活动，哪里就有农村信用社的足迹。“截至目前，汾西支行已完成所有乡镇13个行政村、3368户贫困户、边缘户的回访对接，为贫困人口发放小额信用贷款1747笔，金额8260万元，涉及2832人，覆盖汾西县所有乡镇，实现了调查备案全覆盖、乡村振兴金融帮扶政策全落实、定期跟进全监控、合理信贷需求全满足。
推广优质特色产品，改善支农环境。
乡村振兴，关键在产品。只有信贷产品对了，才能帮助村民更稳健地走致富路。杜尧农商银行信贷管理部的工作人员用了整整两个月的时间，走遍了汾西县的乡镇。他们在准确把握辖区内产业需求的基础上，推出了水果贷、蔬菜贷、金粮贷、药材贷、种苗贷等5大类12个系列具有“惠农”特色的信贷产品，让农民从产品名称上就能根据自身资金需求快速对号入座，满足不同贷款人的信贷需求。“惠农”系列贷款产品以利率低、期限灵活、额度高、担保方式多样、应用广泛等优势，解决了农民“贷款难”、“贷款贵”的问题，让所有信用持有者都能贷款。近年来，汾西支行对接43个行政村，授信5256户，授信金额24984.31万元。
高效探索排他机制，构建共同繁荣环境。
乡村振兴的核心在产业。只有发展产业，农村经济才能活跃起来，脱贫群众才能获得持续的财产性收入，才能从根本上巩固扶贫成果，促进农村共同繁荣。授人以鱼不如授人以渔。杜尧农商银行充分考虑汾西日照充足的地理优势，努力探索“农商银行+龙头企业+农户”的利益联结机制。先后向农业龙头企业太阳山光伏发电有限公司、宏昌养殖有限公司发放农业贷款近2亿元，直接解决就业机会近800个，带动上千户建档立卡贫困户脱贫致富，形成“光伏+农业+就业”。
“真的是人民银行。杜尧农商银行真的为我们老百姓创造了一个好的致富环境！”当汾西县与朱桢党委书记焦洪宝谈起汾西支行时，他情不自禁地脱口而出。
“良好的环境是创造出来的”。在汾西县这个不到20万人的山区小县，当更多的“王保平”憧憬着“美好生活”时，一个助力乡村振兴、实现共同富裕的“好环境”，正由农村商业银行和农民勤劳的双手创造着。
作者:李山西农村商业银行
(编辑:王茜)
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原文地址"农商银行山大路支行，农商分行"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/235808.html。
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