针对中小型教育培训机构的营销现状，从资金不足和市场竞争激烈两个方面分析营销的必要性，以及在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人才策略、资源展示策略等方面的营销手段，从而更有效地提高中小型教育培训机构的整体效益。
长期以来，在中国儒家文化的影响下，在应试教育的环境下，中国的家长非常重视孩子的教育，加大了对教育的投入。在公共教育资源无法满足学生需求的情况下，中小型教育培训机构应运而生并蓬勃发展。由于中小型教育培训机构的特殊地位和市场竞争的激烈，市场营销是一个很好的选择。
一，中小教育培训机构营销的现状
中小型教育培训机构由于缺乏专业人员和雄厚财力，本质上还没有真正建立营销理念和手段。但为了在激烈的市场中生存，他们的招生方式、传播渠道等实际做法都是营销思路，具体体现在以下几个方面；
第一，中小培训机构的财力使其无法进行大规模持续的媒体宣传。只有在寒暑假、春秋开学日等特色时段，自己的工作人员才会在街头或学校周边发放大量广告传单，吸引学生到培训机构学习。
第二，中小型培训机构的软硬件条件普遍一般。没有豪华的教学场地和咨询大厅，只是租用别人的地方进行教学活动，硬件设施较差；再加上师资力量薄弱，在教学理念和方法上无法与大型教育培训机构相比。
第三，中小型培训机构没有品牌优势。大型教育培训机构经过多年发展，财力雄厚，可以形成自己的品牌，可以提高知名度和市场占有率。中小型教育培训机构只能通过熟人介绍来增加市场影响力，没有自己独特的文化和品牌。中小型教育机构在营销中，无法增加产品的附加值和文化底蕴。
第四，中小教育培训机构的产品定价。鉴于自身实力，机构的主要盈利模式是薄利多销，即固定班多招生，尽可能实现利益最大化。中小机构在营销上考虑的是产品策略和方法，然后没有统一的收费标准，导致教育产品的价格战，影响教育市场的正常运行，也使机构面临倒闭的风险。
二，中小型教育培训机构营销的必要性
(一)资金不足的问题
21世纪是知识经济的时代，知识就是力量，教育受到重视。于是，各种教育培训机构应运而生，并迅速发展。中小型教育培训机构虽然以公司形式上市，但由于规模和法律的限制，不能像公司一样通过发行股份来筹集资金；此外，他们没有固定的经营场所，无法从银行获得小额贷款；作为民办教育培训机构，不可能获得国家财政拨款，所以存在资金不足的问题。
为了满足教育市场的需求，中小型教育培训机构充分利用各种有形和无形的资源，为个人和社会提供良好的教育产品。在没有外部援助的情况下，只能增加学生人数，收取学费，从而维持机构的正常运转。这就需要院校推出营销策略来吸引更多的学生。
(二)面临激烈的市场竞争
中小型教育培训机构从诞生的那一天起，就面临着生源竞争的压力，机构自身也因为场地、师资等问题，在大型教育培训机构和正规学校之间的围墙中发展。同时，作为市场的产物，它具有市场经济的调节性和竞争性的特征。
因此，可以用市场手段解决中小型教育培训机构的生存和发展问题，而营销是个人或群体通过创造、提供和与他人交换价值产品来满足自身需求和欲望的社会活动和管理过程。面对激烈的市场竞争，竞争对手采用各种手段来满足学生的需求。中小型培训机构可以推出营销策略，提高效率，实现盈利，在市场中占有一席之地。
三，中小型教育培训机构的营销策略
(一)产品战略
中小型教育培训机构由于自身人力、物力、财力的限制，不能一开始就像大型教育培训机构一样走产品多元化路线，而是根据市场需求和机构实力选择一款特色课程产品。
机构将主要的师资、财力、软硬件集中在某一款产品上，从产品研发、市场分析、售后服务等方面入手，打造自己的核心产品。在激烈的市场竞争中，机构可以凭借其独特的产品和服务在市场中占据一席之地。
另一方面，我国伟大的教育家孔子在两千多年前就提出了因材施教的原则，即使这种方法在今天被教育界奉为真理。中小教育机构由于自身的优势，可以根据学生的个体特点，采用不同的教育产品组合，让每个学生真正学到东西，有所进步。
通过这种因材施教的教育方式，学生真正提高了学业，机构也赢得了学生的好评和认可；同时，有利于形成组织的独特产品，增加组织的市场声誉。
(二)价格策略
尽管今天中国家庭的可支配财富在增加，但父母在投资孩子的教育上很谨慎。价格是家长为学生选择教育培训机构的重要因素之一。
面对大型教育培训机构高收费、高服务的压力，中小型教育培训机构的产品和服务价格合适？可以吸引更多的学生去院校学习。目前机构主要实行一对一的教学模式，机构的收费模式以课时为主，费时费力，无法实现规模化效益。
我们可以将班级授课制与个别教学相结合。在班级授课制中，产品的价格就是一个价格。而个别辅导则额外收费，以实现价格的梯度，满足不同类型学生的需求。
此外，在教育市场竞争激烈的情况下，中小教育机构遇到自己灵活的特点，可以实施价格战，主要是以薄利多销的手段。
(三)渠道策略
由于时代的发展和科技的进步，中小型培训机构可以采用远程教育、入校、连锁办学等方式。无论哪种训练方式，本质上都是一个关节问题。我们依靠各种联合方式来扩大我们的培训服务范围，提高培训机构的竞争力。
中小教育培训机构联合主要有两种方式。一种是与当地学校合作，机构可以弥补学校的缺陷，增加因师资和条件限制无法开设的课程的市场份额。同时由于与学校的合作，保证了机构有足够的生源，增加了市场知名度。
二是可以通过横向联合整合，在师资、设备、教学研发等方面实现资源共享，弥补中小型教育培训机构的软硬件不足；通过双方合作的平台，吸引消费者的关注，扩大机构的影响力，最终达到营销目的。
(D)促销战略
中小型教育机构的推广主要是通过人员和广告来增加机构的知名度，让消费者了解；通过现金折扣和小礼品，消费者可以购买该组织的产品。
一方面，中小教育培训机构根据自身的经济实力，在自己的市场覆盖范围内打广告，举办公益讲座，扩大影响力，让更多的消费者去机构培训。另外，院校在当地有优势，充分发挥熟人效应，通过在院校学习人们的口碑，告诉身边的人，增加潜在消费者的入学机会。
另一方面，中小型教育培训机构可以通过特定的推广手段吸引消费者。机构可以在消费者前来咨询报名时赠送小礼品，让他们感受到温暖和真诚；同时购买该机构的两款产品时，给予消费者一定的优惠，通过价格吸引消费者。
(5)人才战略
教育培训是教师和学生之间直接和间接沟通的桥梁。作为教师，教师自身的知识和教学风格直接影响到学生是否愿意支付课程费用。
首先，培训机构可以找有专业知识和通用知识的优秀老师，也可以找学校的优秀老师兼职；另外，机构的管理者要给老师提供相应的奖金福利制度，给优秀的老师提供晋升机会，让机构既能吸引人才，又能留住人才。
通过优秀的老师提升机构的声誉，增加学生对机构的认可度。其次，现在的知识更新很快，老师的知识已经过时。机构应尽力为教师提供再培训机会，教师也应树立终身学习的观点，不断学习新知识。
只有这样，老师才能给学生提供优质的课程，让学生真正学到东西，增加对机构的认同感。
(六)资源展示策略
作为中小型教育培训机构，不能像大型培训机构那样，向客户展示自己的品牌、先进的教学设备等有形或无形的资源，但机构可以利用自身优势向潜在客户传递信息，增加消费者对机构的信心。
中小教育机构放弃用硬件设施吸引学生，用软件对学生发起攻势。一方面，教师主动关心学生在学习和生活中遇到的问题，让学生在学习中感受到温暖和爱，而不仅仅是知识的吸收。另一方面，机构提供更全面的服务，从学员培训开始到学员培养，甚至提供后续的教育咨询和帮助，让消费者了解到机构真诚一致的服务。这样，机构在无形中向学生展示了自己独特的服务产品，增加了消费者对机构的忠诚度，更容易选择这家机构进行再培训或熟人培训。
综上所述，本文针对中小型教育培训机构面临的营销问题，从而详细分析教育领域的营销策略。中小型教育培训机构在营销中可以适当采用本文的营销策略，从而提高机构的效益，在市场竞争中占有一席之地。
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