中国江苏网盐城9月30日讯近日，工商银行盐城亭湖支行坚定不移地贯彻大力发展个人贷款业务的方针政策，在住房抵押贷款市场不断深化和拓展，个人住房贷款业务快速增长。下一步，工行盐城亭湖支行将继续巩固和扩大个贷业务发展成果，进一步加强营销服务管理，常态化维护客户关系，在竞争日益激烈的个人信贷市场争取更大份额，为经济新常态下全行业务结构转型发展贡献力量。
不断优化创新机制，积极推广新型营销服务模式。工行盐城亭湖支行紧跟省市分行个贷业务发展战略，深入贯彻“队伍专业化、人员集约化、结构扁平化”发展战略，积极参与和支持个贷营销机制优化创新，营销效果显著提升。盐城亭湖支行还将积极与省市分行合作，推动个贷业务营销服务模式由“传统手工时代”向“互联网时代”转变。通过“新一代个贷业务系统”的应用推广，不断安装平板移动终端、手机APP等新形式、新硬件输入贷款信息，个贷客户经理将不再束缚于办公室，能够主动走出去，主动为个人和企业客户提供更优质、更专业的贷款。
稳定贷款利率，提升个人贷款银行间市场竞争力。在工行盐城亭湖支行营销能力不下降的前提下，结合当地房市环境的实时变化，密切关注银行间同业利率的最新变化和省市分行的信贷政策指导，及时与上级行沟通汇报，及时浮动个贷最低利率标准。个人住房贷款首套房最低利率现已上调至中国人民银行贷款基准利率的108%。在留住客户源的同时，也提高了贷款单位的产值。
顺应市场趋势，优化住房贷款业务结构。2017年底以来，盐城房地产市场从平稳增长到火爆，再到理性平稳发展。很多强势买家更多选择优质二手房。工行盐城亭湖支行实时掌握市场新动向，政策相对倾斜，引导个贷客户经理重点做好二手房购房贷款营销，特别是进一步加强与区域内多家优质大型房地产经纪公司的沟通合作。同时，一手房贷款业务一点也不会放松，我们会继续跟进。努力保持一手房贷款和二手房贷款余额比例合理协调，实现个人住房贷款业务又好又快可持续发展。
面对竞争日益激烈的市场环境，工行盐城亭湖支行将牢牢把握现有个贷资源，积极提升同业竞争力，努力提高市场份额。随着个人贷款业务的持续稳定发展，银行的住房抵押贷款客户群不断增加。银行的资产、投资、中间业务越来越大，客户粘性大、忠诚度高、全面、持久，是优化大零售客户结构的重要基石。(田宇阳)
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原文地址"个人贷款业务发展汇报，银行个人类贷款工作措施"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/233262.html。
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