(银嘉金夫福临门董事长孔建国)
1月13日，央行发布《关于实施支付机构客户备付金集中存管的通知》，明确规定第三方支付机构在交易过程中产生的客户备付金今后将统一存入指定账户，由央行监管，支付机构不得挪用、占用客户备付金。
此外，早在去年8月，就有消息称央行将推出新的联网平台。日前，据国家工商行政管理总局企业注册局官网显示，“联网清算有限公司”名称已获得(预)核准。被称为“网上银联”的网联将切断第三方支付机构与银行的直接联系，进一步加强备付金监管，促使第三方支付行业重新洗牌。
以上措施都指向一个地方——合规。“金融有很多不确定性，在国家的引导下合规发展是最明智的选择。”上海银嘉金夫福临门董事长孔建国回应了国家近年来对金融业不断收紧的监管。
为了表现出最大的合规诚意，银嘉金夫在2016年一举收购了上海德亿网络科技有限公司，该公司旗下拥有支付品牌——福临门，早在2011年就获得了中国人民银行颁发的支付业务牌照。
从支付的角度画一张金融地图
第三方支付不仅实现资金转账等通道业务，还完成资金结算、归集等功能，为客户建立个性化、便捷化的账户体系，这是第三方支付的核心竞争力。有实力的第三方支付公司，结合场景，基于账户体系，重塑传统交易逻辑，为客户提供贷款、理财、营销、大数据等服务。
对于银家金服来说，支付牌照是其布局互联网金融的关键一环。采访中，孔建国向笔者详细解释了他的金融版图:“目前支付是我们整个金融领域的一个入口。收购福临门后，我们给了它一个全新的定位——专注于服务中小商家。目前，中国约有7000万中小企业。(我是义乌人)仅义乌就有12万家小店，规模非常大。之后，我们以福临门为起点，立足优势，从中小商户引流，为他们提供各种‘私人订制’。”
此次战略调整是在银嘉金夫试水浙江三大小商品市场(义乌小商品城、海宁皮革城、绍兴轻纺城)的基础上做出的。“经过这三个地方的试点，我们发现这些中小微商迫切需要一套专业的支付系统。”
孔建国说:“银行对传统大企业的服务几乎是有求必应。很多小微商家在交易规模上无法与传统大企业抗衡，在经营过程中面临很多个性化需求，亟待解决。此外，现有的移动支付领域已经形成支付宝、微信支付、京东钱包三足鼎立之势。在众多人头的夹击下，只有另辟蹊径，不破不立，才能实现弯道超车，创造另一片天地。因此，我们抓住这个机会，为中小客户提供定制化、系统化的综合金融支付解决方案，从而切入新品类市场，开始精耕细作。”
“我们的目标客户群很明确，就是中小微商。福临门作为一套完整的支付体系，通过移动创业平台与银行等金融机构深度合作，整个支付过程依托POS终端，大大降低了合作伙伴和商户创业的门槛，让小微商家的生意有了无限可能。”孔建国说。
据了解，作为国内领先的小微商家移动商务和金融信息化解决方案提供商，福临门通过智能收款设备在云端加载服务，为线下小微商家提供涵盖便捷支付、银行卡收单、创新支付的综合服务，并与物流、保险、银行、教育、餐饮企业等连锁行业机构有着广泛的合作。目前，上海、江苏、浙江、山东等地的多家连锁便利店都建立了便利支付网点，包括亚洲一线便利连锁FamilyMart、好朋友等。2017年，福临门的用户数量预计将达到1000万。
同时，福临门还与各大商业银行等金融机构合作，整合行业优质服务渠道，从而覆盖线下和线上的创新支付终端，为数千万商家、机构和个人用户提供安全、可靠、便捷、智能的综合金融解决方案。
孔建国信心满满还有一个原因——他们和银联达成了战略合作，福临门的所有清算服务都是在银联的严格指导下进行的。目前，银家金服的客户群在不断扩大。基于大量的用户数据，银家金服还将增加更多的金融增值服务。“未来的世界是一个大数据的时代，基于支付的消费轨迹，包括时间、地点、金额，都将清晰展现。这些数据是宝贵的资源。目前正在积极申请信贷牌照。未来基于大数据的小贷牌照、消费金融、互联网保险等业务也会逐步涉及。”孔建国说。
合规是第一要务。严控“两地三中心”
孔建国是2006年进入这个圈子的。在此之前，他从事的是建筑行业，与金融无关。从建筑工程进入金融圈，不是偶然的。作为浙江义乌人，孔建国血液里有商人的基因，身边从事金融服务的人不在少数。
2006年，孔建国开始在杭州做担保人，2013年转战上海，从事金融外包服务。从此开始接触第三方支付和消费金融行业。
孔建国可以说见证了过去几年支付行业的风风雨雨。“支付行业经历了最初的大浪淘沙，平台也经历了优胜劣汰。从最初的270家有支付牌照的机构(其中3家因违规被注销)，即267家，到今天只剩下250多家。”他说。
他总结说，金融服务企业必须向合规、可持续、健康经营的方向发展。这也是银家金服一直在做的事情。
支付的核心是一整套系统，作为核心开发的技术部自然是银加金服的王牌。对于报纸上经常报道的数据安全问题，孔建国也非常重视。据他介绍，技术部所有员工入职时都会签署保密协议。对于核心的R&D人员，还有一份竞业禁止协议，约定员工离职的，未来三年内不得从事同行业。
“合规是我们的首要任务。除了按规定处理工作人员，我们还在系统上花了不少钱，光是正版证书每年就要花上百万。系统数据自动结算，所以我们布局了‘两地三中心’:服务器必须在南北，机房有三个中心，分别是中国银联和集团(机房和一个备用机房)。”
支付结算是为了便民利民而提供的，而黑客技术是为了用户的数据安全。银家金服所做的一切，归根结底都落在“人”字之下。
“梦想和财富，我们一起跟随你。”孔建国表示，未来，福临门将进一步扩大软硬件平台的开放，渗透到各行各业，持续为中小商户提供独具特色的线上线下配套服务，让福临门共享生态圈的每一个参与者，包括合作者、商户、消费者，都能在其上形成价值沉淀，真正实现共享共赢。
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