山东聊城9月22日电年初以来，茌平农商银行坚持零售市场定位，引导和调整营销方向，通过强化营销管理、服务品牌和考核机制，形成了以专业营销机构为骨干、以乡镇网点为零售名片、以农户和储蓄网点为推荐的系统营销体系。截至目前，零售贷款余额24.17亿元，比年初增加4.97亿元；零售贷款9353笔，比年初增加1573笔，增幅20.22%，占比比年初增加99.94%。
强化营销管理模式，发挥营销骨干作用。首先是专业营销。通过与市场管理层对接，与管理层签订金融合作协议，建立良好的沟通机制，通过定期拜访客户推荐“推介”模式，为客户提供全方位的金融服务。借助总代理举办年度订货会，开展“零售”贷款专项营销活动，通过客户付款时机留存客户信息，根据付款客户资金实力精准营销贷款。二是特色行业营销。针对县域特色产业，开展行业分析，通过梳理行业信息，挖掘客户消费旺季，批量推广小微企业主贷、小微企业循环贷款。三是管理渠道营销。通过公关职能部门获取管理信息，利用管理渠道对接零售产品。通过烟草公司，成功获取辖区副食配送客户7896家，转介零售副食客户48家，发放贷款700余万元；通过对接畜牧局、农机局等单位，做好农牧客户的渠道营销。
强化家庭服务品牌，创新特色信贷产品。首先是为客户提供定制化的信贷服务。全方位对接客户的生产经营和消费资金需求。与电业局、自来水公司等事业单位对接，推出“家庭自付时薪贷”产品，以公积金缴存基数为基础，利率和还款方式优于其他银行。二是推广零售贷款。结合“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”等乡村振兴五个方面，制定了“专业农民贷款”、“优秀共产党员贷款”等新型贷款产品，充分满足农民对各类生产消费信贷资金的需求，并在全县复制推广。做好金融扶贫，加大对扶贫主体的支持力度。截至目前，扶持生产经营主体扶贫小额贷款已达到1130万元，比年初增加930万元。三是深化经营性贷款。突出小额贷款中心和贷款营销中心的引领作用，发挥专业营销骨干力量，城市支行立足“家庭银行”服务品牌，对接公共机构，推广家庭“小时贷”、“幸福家庭贷”等新产品；乡镇支行实行行长+农户的客户推荐制度，逐村走访重点农户，营销农村致富带头人、养殖大户、农村小商店。
加强考核机制建设，发挥考核激励作用。一方面，调整考核方式，将贷款考核指标全部调整为500万元以下零售业务指标，以零售贷款绩效工资为标准，确保贷款营销重心全部转移到零售贷款上。具体考核指标包括零售贷款总量、零售贷款增量余额、零售贷款客户存量和零售贷款客户增量考核。另一方面，建立定期督导机制，实行班组包、部门包、支行包制度，总行每日统计各单位零售贷款进展情况，每周召开督导会，要求进展较快的单位总结工作经验，进展较慢的单位明确下一步工作计划，确保协调推进。(通讯员楼松)
编辑李云干
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信(j7hr0a@163.com)，我们会及时处理和回复。
原文地址"零售贷款营销先进发言，农商银行如何做好贷款营销"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/228926.html。
微信扫描二维码关注官方微信
▲长按图片识别二维码
