《中国经济周刊》记者宋杰|云南报道
“不同的地方和地方口音，你仔细听。有多少次你冒着风雨赶到农村，在扶贫手册上写下你的承诺？你爬了多少次山，趟了多少次田？是你们引导着行业，给人新的希望，把温暖送进心里……”这首诗的创作者是云南神木农业有限公司总经理马
今年9月，马被授予云南省扶贫贡献奖先进个人。她创作了这首诗，献给云南的援藏干部。马在接受《中国经济周刊》记者采访时说:“脱贫攻坚有太多让人感动的事情。我是根据当时看到的写的，都是发自内心的。”
从第一个月只赚40元，到贷款2.5万元创业，马不仅自己脱贫，还带领家乡人民一起脱贫，年创造收入1000多万。马是如何走上脱贫致富之路的？云南援藏干部马之间有什么感人的故事？
贫困户第一笔创业贷款:2.5万，只还1万。
东川是云南省27个贫困县之一，也是昆明唯一的贫困县。是老工业基地、革命老区、生态脆弱区、地质灾害隐患区。陆地面积1800多平方公里，自古有“天南铜都”之称。辖区海拔差异明显，最高4400米，最低600米，主城区1300多米。共有9个乡镇，常住人口32万，其中贫困户10万，2019年宣布脱贫。
1989年，马出生在东川区拖布卡镇的一个贫困家庭。他在希望工程的资助下读了小学，在扶贫贷款和勤工俭学下读了初中和中专。
马秦观告诉记者，她童年的梦想是“保护她的家人，改变他们的生活”。
2007年，马从昆明农业学校兽医专业毕业，去浙江实习半年后回到昆明。2008年，她带着父亲和哥哥到楚雄一个大型养殖场打工，承包了一个养鸡场，带着6个员工创业。
过了一年，她赚到了人生中的第一笔钱，她把赚到的8000元全部寄给了妈妈。
2009年，20岁的马回到家乡象鼻村创业。但由于团路不通，没有自来水，他不具备创业的条件。几经周折，他承包了50亩嵩山开始养鸡。当时她手里没钱，就找镇农经站贷款申请小额贷款，拿到了25000元。她妈妈也把她寄回来的8000块钱给了她。虽然贷款25000元，但她只敢用10000元，因为贷款三个月就要还，不可能一下子产生养鸡的收入，所以要留15000元还款。
同年5月，她建了两间房子，一间是温室，一间是人住的，并开始修路。一家四口起早贪黑。从路边修起一条600多米的路，连接到养鸡场，用了将近两个月的时间。因为资金有限，她一开始都是买鸡，等温度去除后，再拉到乡镇市场卖。一年后，她卖出了4万多只解冻的鸡。2010年2月，她建了一个大棚，开始养殖大鸡。随着鸡场的壮大，鸡舍越来越多，鸡的数量也越来越多。
2013年，银行增加了单个账户的贷款额度，马的公司获得了更多的资金支持，养殖规模进一步扩大。
2015年1月，公司采用“公司+农户”的模式，让更多的村民加入进来，共同发展。就这样，公司通过贷款一步步扩大了她的养鸡场，让自己的创业之路更宽了。
在鸡舍里，马正在教农民每天观察养鸡。
如何防止脱贫群众返贫？上海援藏云南干部:扶持好项目，产业扶贫！
上海市普陀区云南援藏干部、昆明市东川区委常委、副区长纪云在接受《中国经济周刊》采访时表示，2019年，东川区通过努力打赢了脱贫攻坚战。但是，没有产业的支撑，已经脱贫的人很可能会返贫。在此背景下，云南、东川区、拖布卡镇的帮扶干部经过调研论证，探索出了一条产业扶贫之路，即通过支持马关沁的油茶土鸡项目，实现“精准扶贫、精准脱贫”的目标，通过调动当地建档立卡贫困户的主动性和积极性，用有限的帮扶资金帮助当地群众增收脱贫。
据昆明市东川区委书记胡在今年8月14日于昆明举行的“决战贫困，为全面建成小康社会而奋斗”新闻发布会上介绍，6年来，东川区累计投入财政扶贫资金80.76亿元，争取社会救助资金6.18亿元，为打赢脱贫攻坚战提供了最大的资金保障。
马冠钦养鸡基地建成后，扶贫效果已经显现:一是政府投入贫困户产业发展资金3000元，吸纳东川区拖布卡镇308户贫困户1046人增收致富。贫困户入社收入预计2018年不低于300元；第二，东川区拖布卡镇有13个集体经济空贝壳村。每个村20万元的集体经济发展基金以分红的形式投入合作社。2017年每个村分红3000元，2018年以来每个村增收2万元，进一步壮大了村级集体经济；三是带动东川区8237户养鸡致富，每户每年可增收2000元。
截至目前，东川“油茶鸡”养殖基地总面积130亩，建筑面积1.46万平方米。目前每年有30万只鸡，现有档口有10万只鸡，档口有20万只鸡。
怎么卖鸡？云南援藏干部:帮忙找资金，帮忙树立品牌。
随着规模的增大，销售自然成为摆在我们面前的难题。援藏干部和镇政府正在和她一起探索符合市场规律的销售模式。据纪昀介绍，主要有三个措施:
首先是帮助合作社解决资金紧张的问题。一方面为云南引进了帮扶资金，另一方面帮助合作社争取到了昆明农行的低息贷款，有效缓解了现金紧张，从而稳定了合作社的发展，帮助其实现了规模化养殖，进一步提高了合作社的养殖标准和水平。
二是明确产品标准，扩大产品影响力。根据市场需求，帮助茶花鸡统一产品标准，设计包装，注册商标，使产品具有较强的市场竞争力。茶花鸡注册了地方特色品牌“布卡茶花鸡”商标，获得了农业部“三品一标”无公害农产品认证。
第三，开拓多种销售渠道，扩大销售规模。茶花土鸡每年在昆明和上海的各种展销会上都是很受欢迎的产品。每次试着吃炖肉都要煮好几锅，往往很快就被顾客一扫而空空。同时，茶花鸡还上线了电商平台，与上海荣格购物、上海普陀区普工营等电商平台合作，将该鸡销往全国各地。
云南援藏干部和马在讨论扶贫产品的外包装方案。
“通过探索符合市场规律的多元化销售模式，茶花鸡建立了固定的销售渠道和客户来源，有效解决了生产销售中遇到的一些难题。”维基告诉记者。
马回忆说，有一次他从东川去上海办交易会。在展会的5天里，云南援藏干部随时随地给他在上海的朋友打电话，邀请他们现场购买农业特产，还邀请了很多客商与东川企业合作洽谈，无时无刻不在关心洽谈的结果。
“无论是在展会还是在展团，他们都时刻关注着销售情况。我们所有人都更加自信了。农产品的背后，是成千上万贫困人口增收的希望。就是这样的扶贫干部，让我们充满了希望。”马对记者说。
马告诉记者，她不仅带领大家养鸡，还准备因地制宜养猪。在上海援建云南的帮助下，马冠钦新建了一个养猪场。项目建成后，将实现年分红47.5万元，带动9个村353户贫困户建档立卡、488户搬迁户增收。
目前，马已带领当地2.5万多人增收致富，年销售额达7500多万元。
编辑:姚坤
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