19.9元特价照进店，实际消费13444元，当场网贷。大学生小李在《燕语东方古装摄影》中的经历可谓是当下摄影市场最真实的写照。日前，在这起民事诉讼中，虹口区法院判决撤销商家与消费者之间原有的四份合同中的三份，并责令退还女大学生支付的90%费用。
看似自主消费，没有强迫和欺诈，背后却是套路化的软磨硬泡和强力推荐。作为一个成年人，为什么会被引导在短时间内花掉100倍的预算？他们经历过怎样的“软磨硬泡”？如果是你，你能经受住考验吗？
答案就在这里。
打诱惑牌:进店后299元，各种升级。
在短视频平台上，记者找到了小李和同学小达最初被诱导的短视频广告。现在19.9元的“禹岩东方古装摄影”特价已经结束。但该公司却推出了299元拍古装艺术照的广告活动。只需扫描视频下方链接中的二维码，即可立即添加客服了解详情。
客服介绍，这个299元的套餐优惠非常惊人。不仅包括“礼遇区主题服1套”、“潇湘区主题服1套”、“豪华彩妆服务2套”等11项服务。同时，客服还特别承诺:“不进行隐形消费和强制消费”。
不满意也不会强制消费，依然会有礼物送给你。"
客服“明玉”信誓旦旦地说。
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据“明玉”介绍，只要买一个299元的套餐，记者在化妆、造型、拍摄、后期都可以得到全方位的满足，几乎没有后顾之忧。
然而，到店后不久，记者被告知，这种想法只是一种错觉。
2月24日，按照约定，记者来到位于虹口区中信广场的“禹岩东方古装摄影”。一个年轻女孩从“明玉”手中接过来，招待第一次进店的记者。如果说“明玉”是在赞美299元套餐，那么卖女就是在试图揭露299元套餐的弊端。
她先是通过展示衣服的照片，告诉记者299元套餐可供选择的衣服非常有限，然后拿出一卷破烂的海报和一个巴掌大小的相册。
如果两套正常的话，差不多要拍120张。如果你付299元买两套，就只有三套(底片)，肯定是比较少的。买一张底片要110元。"
打好基础后，姑娘转移话题，开始推销新的方案:用700元，可以再得到两套价值398元的衣服，10张精制底片，升级相册。
见记者不为所动，她答应升级海报，设身处地为记者着想:
当你化妆的时候，当你进入那个场景的时候，你可能会失控。你想想，拍一套衣服要两个小时，拍两套要四个小时，拍三张照片累不累？"
这个故事被那个女孩一遍又一遍地讲述。经过37分钟的僵持，记者才得以带着仅有的299元套餐顺利离店。
拍摄合同打感情牌:只剩三张牌，摄影老师什么都没做。
本以为“缺片”的话题会到此结束，但在拍摄和选片阶段，记者才发现，订票阶段的游说只是个开始。
似乎为了证实销售小姐所说的，在拍照过程中，摄影师煞费苦心地为每个模特布置了绣花手帕、琵琶、茶碗、桌椅、香囊、笔墨等十多组道具，拍了上百张照片。
果然，当他第三次进店时，负责协助记者选片的销售小哥再次摆出了胶卷不足的问题。这次在选片销售网点，不加钱买胶片，不仅记者白拍，摄影师也白干活。
然后，你需要逐一删除这些照片。
“这些都不喜欢？”“你很有眼光。我觉得很多都很好。”
几乎在记者删除每一张照片的时候，卖片人都表示了遗憾。在销售人员近20次劝阻后，记者将照片删除至六张。
眼看记者就要删照片了，所选影片的销售有点急。他不再只是表示遗憾，而是和记者谈了谈价格。他主动提出以100元的价格向记者出售原价130元的强化照。并劝记者多想想摄影师的努力:
看到你就删了。毕竟是摄影师拍的。"
记者不为所动。
“三个真的太少了。”选片小弟说。“你选的不止两个，你没白来，摄影老师也没白拍。就再来三个，那就是300块钱。”
见记者不妥协，选片顾问再次降低价格，提出如果记者加300元，不仅把剩下的底片全部给记者，还会帮记者订照片:
这个真的要看摄影老师的脸色，不然摄影老师白拿了。"
最终，在“摄影老师白忙活了”的感情牌的压力下，没有任何再拍一张照片欲望的记者花了200元，买了两张照片。
打出有“明玉”聊天记录的循环卡:28元再次出手，获得299套餐。
让记者没想到的是，拍戏选片没多久，记者又收到了客服的消息。这一次，客服给出了一个和小李、小达进店时几乎一样的折扣数字:28元。
对于这28元，客服“明玉”解释说，只需要支付28元，就可以买到3.8女神节“艳玉东方古装摄影”活动的“入场券”。这个钱既不是押金，也不是车票，更像是押金。只要到店参加活动，“禹岩东方古装摄影”就全额返28元。
这个活动号称给消费者提供六大奢侈品。最吸引人的一点是最低299元就可以拍古装照片，进店还可以获得黄金美容棒、离子美容棒等礼品。
换句话说，一旦记者花28元买了这张所谓的“入场券”，那么新一轮的强推荐周期又要开始了。
打被逼牌:不花钱很难走出照相馆。
可能有人会说，女大学生、女记者因为态度不够坚定，忍不住花钱。为了验证这个想法，记者通过短视频平台联系了一家同样卖299元特价照片的古玩摄影店“古装摄影茉莉花”，想体验一下如果坚决不花钱会怎么样。
这次进店，记者是全款销售，在店里待了40多分钟。经过八轮“就为了看看”，我成功脱身。
3月2日，记者来到正在举办“古装摄影中的茉莉花”的虹口店。一进店，记者就明确表示，只是想了解一下299套餐包含的项目。负责接待记者的男业务员赶紧给记者看了299元套餐的缺货情况。299套餐只有8套成人衣服，套餐不含电子底片。
如果加上底片，100元一张，80元一张。"
男业务员给记者扔了个新的拍摄方案，拍4套衣服要2500元。为了避免误会，记者再次强调，只是来看看，要回去和朋友商量。
话锋一转，男业务员说可以找领导申请更优惠的价格。过了一会儿，一个留着长发的女售货员坐到了记者面前。这位女销售强烈建议记者放弃朋友的想法，今天就安顿下来。
今天是你第一次进店，优惠力度比较大。下次再来，这个优惠名额就没了。"
女售货员在一张白纸上写了一串数字——“茉莉区一套衣服888元，新品区一套衣服2088元...并画了一个1088元的数字。她说，只要当场预订，就以1088元的价格把这套按照店家的样板间价格计算总价3776元的套餐给记者。
如果和朋友一起来，就没有这个优惠了。"
你不就是因为朋友不拍了才不拍的吗？"
你打电话给你的朋友。"
在接下来的10多分钟里，女营业员三次无视记者结束话题离开店铺的想法，开始反复游说。
过了10多分钟，发现记者还是要走，女销售人员开始了新的策略——降价:“今天的价格，我可以拍你们两个吗？”一个人几百块。”“比如你以这个价格拍两套衣服，你会决定吗？"
经过三轮降价，记者坚持要离开，女营业员提出让记者交一定定金后才能离店。
这个钱不是押金，可以退。"
“我真的只是来看看。”最后，为了顺利离店，记者干脆起身走到门口。就在门口，女售货员还对记者强调:“下次来就没有这个价格了。”
值得一提的是，虽然男女为了留住记者，已经四次降低报价，但最初吸引记者进店的299元套餐却再也没有提起过。
记者注:你认为的“低价”不过是对方的“引流”。
“要不是我暗访，我早就掏钱了。”这是一个每次从摄影公司离职后就再也没有拍照意愿的记者的心声。
一组数据可以充分说明记者遇到了怎样的诱惑。
在“严羽东方古装摄影”中，预售与记者的交流持续了37分钟。期间销售至少四次强调299元套餐严重缺货，只需加700元即可享受原价2226元的服务。为了说服记者，销售调整了一次优惠方案。
后期选片，销售，和记者沟通40多分钟。期间近20次劝阻记者剪行为，2次降价，3次打出“摄影老师无所作为”的感情牌。
《古装摄影之茉莉花》中，两名销售顾问8次无视记者“只是想看看”的想法，4次调价，只为记者当场付款。
无论在“颜钰东方古装摄影”还是“茉莉花古装摄影”中，设计的299元套餐都需要消费者进店三次，总共需要五到六个小时，最后只能获得三到五张照片。在这个过程中，被销售游说大概需要两个小时。
可以说，从试图以低价拍摄一张照片的那一刻起，消费者就陷入了运营商精心设计的“说服”营销方案，最终将被迫多花1000多元。正如“颜钰东方古装摄影”第一位销售小姐所说，所谓的特价套餐，不过是为了“低价引流”。
小李说，选片过程中被甩了近6个小时，让她身心疲惫，只能妥协。虹口消保委的数据显示，“禹岩东方古装摄影”类似的消费纠纷有40多起。
作为消费者，面对这样的“特价”，你能坚持几轮？
摄影:张来源:深思
作者:021视频
来源:021视频
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