01先看一个有趣的故事。
在英国一家餐厅的菜单上，显眼的位置印着一辆Vespa踏板车。当食客在考虑晚餐打算吃什么菜的时候，也可以考虑买什么颜色的滑板车。
这个操作有什么用？
“说服该领域的科学家”认为，用这种方式销售摩托车可能不行。
但是可以肯定的是，
在菜单上写一个贵的项目(摩托车大概3500美元)会让后面的菜价看起来便宜很多。
即使是那些看起来很高端的三明治，现在看起来也没那么贵了。
为什么会这样？
心理学上有一个基本概念，叫做“知觉对比”现象(其实也叫锚效应)。
意思是不用改变物体本身，只需要改变这个人在看到它之前的体验，就可以改变这个人对它的印象。
比如餐厅酒单以15元/瓶起的特价酒A开始，那么酒单中间的一瓶35元起的酒B就会相当贵。
然而，如果你对酒单做一点小小的改动，
列出一个更贵的——60元/瓶的酒C在酒B之上，
那么，同样一瓶35元的酒B价格看起来就合理多了。
你明白吗？酒一点都没变，只是它们在酒单上的顺序变了。
如何应用这一原则？
先定义一下:任何涉及【定数】的登陆页面都可以。
举几个例子，
1.在电子商务领域，经常使用类似于下图的特殊区域。
有时候这个专区会用来承接特定渠道的流量，比如发货渠道。
所以这个落地页的配置会高度影响投放渠道的转化率。
因为页面有一个固定的数字，也就是商品的价格，你看完这篇文章或许可以测试一下。
比如你把两个单价500到600的商品放在最上面，那么理论上用户进来之后会很快形成一个心理锚点。
然后他们拉下专区，看到其他商品远低于这个价格，可能会让他们想买更多。
那么整个区域的转化率和销量可能会比原来高。
当然，这也不一定有效，这与行业、公司、页面视觉效果、细分用户渠道特点等诸多因素有关。
但是你可以试试。如果成功了呢？
除此之外，还可以尝试其他场景。
例如，也可以使用下面所示的方法。
因为这个页面有一个固定的编号，也就是商品价格编号是固定的，那么使用的话可能是有效的。
值注意，
不要因为要考虑页面上的黄金资源不能乱用，就几次失败，或者完全否定这个原则。
原理当然没问题，因为这是一种心理现象，你可以理解为一种与生俱来的特性。
如果不成功，
可能是你用的不对，也可能是不适合这个场合。
顺便说一下，
明白原理，但不一定能做好。我们需要更多的尝试，继续测试。
成功之路绝对没有那么简单。
否则，
也不会有发人深省的灵魂拷问——为什么很多人明白了很多道理，却依然过得不好？
在一个基本定义面前，让我们来看下一个最终定义:
世界上所有的场景都可以用这个原理！(不吹牛)
为什么？
因为，基本上世界上所有的场景都在和人打交道。
只要是人，都会受到对比的影响。而且比较起来会有差距，有差距就会觉得相对好的那个更好！
所以应用领域真的无敌广泛。让我们举几个例子。
1.租房子的时候，房东可以故意先给你看差的房子，再看好的，然后你才会觉得珍惜。
2.你给领导写一份活动计划。为了提高活动方案A的成功率，你可以“刻意”谈几个明显会通过的方案，那么ta会觉得方案A挺好的。
3.如果你是电话销售，最初官方宣传的产品是1999年的产品A。学会本文的技巧后，可以先推荐一下2999的产品B(当然只是稍微说一下)，然后再全面推广产品B..
另外还有不少场景，还是那句话:世界上所有的场景都可以用！
至于具体方法，可以故意提前讲一个相对更贵更差的东西作为铺垫。
总而言之，
心理学上有个基本概念叫“知觉对比”现象(也叫锚效应)。
说白了就是——对比会产生差距，
所以在现实生活中，可以广泛使用。
最基本的应用程序，
就是那些涉及【定数】的场景。比如你能让用户提前看到更贵的商品，那么ta就会认为其他商品更便宜。
和高级，这个原理可以适用于所有场景。
也就是你在“推销”你要推销的产品(比如产品A)之前，故意加入一些不太好的产品。
然后，用户会觉得你的产品A挺好的。
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原文地址"锚点设置的三大步骤，锚点效应案例"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/222512.html。
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