山西新闻网晋城频道讯盛夏的七月，流光溢彩。随着7月底，晋城农商银行“学党史、跟党走、争做小放贷人”第二阶段贷款专项活动竞赛圆满落幕，各项信贷成绩实现新突破。至7月末，晋城农商行授信不足百万元，净增28086万元，占总净增额的57.08%。授信1000万元以下的贷款指标比活动初期增加35391万元，占总净增额的67.92%。通过小贷人竞赛的“三抓”，该行在增加户数、扩大覆盖面方面取得了良好的效果。
抓考核鼓励，形成赶超学习的竞争氛围。
小贷人才大赛启动后，总行信贷审批部详细解读了竞赛规则和奖励方案，明确了竞赛活动指标和考核内容，各战区迅速进入战备状态，组织分行进行全员学习，通过方案解读进一步明确了阶段任务，以阶段奖励调动了客户经理的营销积极性。比赛开始后，全行设立个人龙虎榜，每天对全行所有客户经理进行排名，实行“按档分级，按档付费”，点燃比赛激情；设立战区竞赛名单，对营销进度排名靠前的支行进行表彰，对进度落后的支行进行点名批评，以增强战区内部的凝聚力，达到赶超学习的竞赛氛围。截至7月底，小贷二期共有39位客户经理达到奖励标准，其中三期3位，二期15位，一期21位。
抓信用营销，增户扩面取得好成绩。
为确保营销的有效性，一方面，总行在贷款产品上做文章，根据市场反馈，有针对性地实施政策，精准发力，对农贷、精英贷等产品进行升级改造，根据客户需求推出信用贷款、商品房按揭贷款等新产品，同时推出“安居客”、“代理记账”等网格化营销方案，有效满足了客户需求，助推了业务发展。另一方面，在员工的营销技巧上做了努力。7月中旬，总公司引进了上海拉比培训公司的教学指导团队。该行客户经理在指导老师的指导下，积极开展走访企业、大众营销，获得了充分的营销经验和实战表现。通过对流程的梳理和总结，形成模式套路，探索更多形式的营销活动。短短5天时间，82名客户经理走访企业154家，收集客户信息769份，批量收集员工信息1295份，签署授信申请211份，为增户扩面工作积累了宝贵经验。
抓典型对标，全员交流学习氛围浓郁。
榜样激励人奋进，标杆指引人前行。为了分享好的经验和做法，传递正能量，总行及时发现典型事例，每周都会对排名靠前或进步较大的个人和团队进行经验总结和分享。在本次大赛中，涌现出了一批优秀的个人和团队，他们不仅取得了骄人的成绩，还借鉴了他们的经验和做法。比如专注商贷营销、擅长批量找客户的开发区支行客户经理郭浩成，平易近人的“温情”和令人信服的“专业”的西城支行客户经理范一凡，事半功倍的“三能三无”的营业部客户经理王敏等等。这些优秀经验的分享，给其他客户经理带来了实实在在的干货，让大家及时从优秀的人身上学到提高业绩的好方法。(李若泰、张静)
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信(j7hr0a@163.com)，我们会及时处理和回复。
原文地址"农商银行贷款营销的新思路，农商银行小贷中心"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/216979.html。
微信扫描二维码关注官方微信
▲长按图片识别二维码
