总经理孙出席歌手卢茂的新闻发布会，活动照片中右四。
原标题孙:软硬兼施争市场
河北省塑料之乡东光县有一个年轻的女强人。她采取了“软”“硬”的营销策略，用的是拳击的套路。只用了五年时间，就把一个小企业变成了建材塑料包装行业的领头羊。让我们揭开这位女强人的神秘面纱。
拼市场的“软”与“硬”——访河北塑料包装有限公司总经理孙本报记者卢文/图早就听业内人士说，在河北省塑料之乡东光县有一家很有名的塑料包装企业。一个年轻的女强人，采取了“软”“硬”的营销策略，用的是拳击的套路。只用了近五年时间。目前，这家企业正从产业化转向资本化。为了揭开这位女强人的神秘面纱，记者近日驱车来到东光工业开发区，采访了河北塑料包装有限公司(以下简称公司)及其总经理孙。
这要靠硬实力。“有业内人士说，你们在经营管理上有自己的套路，经常用‘软’和‘硬’的策略来拓展市场，但这种软和硬就意味着欺骗吗？”记者开门见山。“一个企业如何靠欺骗生存？胡说八道！这样不仅不大，而且违法的风险也很大。我们采取的‘软’与‘硬’相结合的策略，并不是人们想象的非理性、非法的卑劣手段，而是软硬兼施的力量。”孙燕杰也是个能说会道的人。随即，她向记者解释了“软”和“硬”的策略。她告诉记者，中国很多中小企业难以做大做强的一个很重要的原因就是实力不够硬。那么，什么是硬实力？她分析说:“首先要有强大的经济实力作为基础，比如建厂、买材料、买设备、招人才、打广告、拓展市场。没有强大的资金实力，我们什么都做不了。第二，要有坚实的科技队伍做依托。只要我们有R&D人才，我们的产品就会走在同行的前列。第三，有一流设备做后盾。有了好的设备，我们就不愁生产不出好的产品。”“华冠公司注册于哪一年？进口设备目前水平如何？主要生产什么产品？”记者问。孙听完后并没有急于直接回答记者的问题，而是从文件箱里拿出厚厚的一叠文字材料递给记者，说:“过一会儿请这位来自北京的大记者到生产车间走一走，亲眼见证一下那里的生产设备，用灵敏的鼻子感受一下那里的空 gas，体验一下是否有刺鼻的气味。”随后，在孙等人的陪同下，记者来到了一排排高大的厂房。就在记者准备进门时，被告知必须穿上鞋套，换上工作服才能进去。经过一番“折腾”，记者终于进入了偌大的车间。记者看到，偌大的流水线上，只有两男一女穿着工作服忙碌着。车间里，既没有异味，也没有大的噪音。然而，另一位陪同采访的女技术员打破了沉默:“我们加的这些生产线，都是华北同行业最先进的设备。”“你们生产的这些塑料包装产品主要有哪些类型？用的是哪些行业产品？”记者饶有兴趣地问道。“真多。光是PE保护膜就有很多品种。如PE透明膜、PE透明印刷膜、PE乳光膜、PE黄白膜、PE黑白膜、PE蓝膜、PE黄白印刷膜、PE乳光膜、PE黑白印刷膜、PE镀铝膜、PE镀铝银印刷膜、PE离型膜...主要用于各种铝塑板、防盗门、装饰板、塑料板、彩钢板、太阳能电池板。在建筑材料如PC板、印刷铝板、玻璃、不锈钢、大理石、铝型材、防水卷材等。，能有效防止粉尘污染，同时还具有抗氧化、防污、防刮伤的功能，保持原有产品的光洁，从而提升产品在同品类中的竞争力。”这位女技师就像一个在课堂上认真背诵的学生，一口气介绍着华冠公司的产品。出了车间，我们一行人回到了孙的办公室。随着采访的继续，记者将硬实力的话题转移到软实力上。
强大要靠软实力。“老实说，华冠公司已经建厂五年多了。没有这些硬实力(俗称硬件)的支撑，我们的企业就没有今天。当然，在市场的运作中，我一直没有忘记软实力的运用，因为我明白硬实力是软实力的有形载体，而软实力是硬实力的无形延伸。如果能实现硬实力和软实力的‘双轮驱动’效应，使两者完美互补，我们的企业在前进的道路上会跑得更快更稳。”孙对说:“什么是软实力？”记者假装不明白，问孙。她告诉记者，硬实力过去主要指国家的经济和军事实力。软实力是相对于硬实力而言的。这是哈佛大学教授约瑟夫·奈在20世纪90年代初提出的一个概念。它过去是指一个国家综合实力除了以军事和经济实力为基础的传统硬实力之外的另一个组成部分，包括国家的凝聚力、文化被普遍认可的程度和参与国际机构的程度。后来扩展到企业的文化运营管理手段。"华冠公司如何运用软实力发展企业？"记者又问。孙说，硬实力往往可以通过高压手段获得短期利益，让企业快速做大，但未必能保证长期利益。但如果完全依靠软实力，凝聚力会相对较弱，一旦有外力介入，企业更容易改变。她认为，在商业战略上，不能一味强调和依赖硬实力，也不能靠软实力走遍天下。一个企业要想做大做强，必须两手抓，用温和的方式把硬实力和软实力一起用，不可偏废一件事。软实力要用，硬实力也要用。
“硬实力是通过高压或者经济利诱的手段来实现的，可以说是以武服人。软实力是说服所有的合作伙伴，包括产业工人、科技人员和客户，在没有明显威胁或交换的情况下达到目的，类似于以德服人。”谈到软硬结合的营销策略，孙滔滔不绝。
“你如何用软实力来体现它的价值？有什么具体的例子吗？”记者好奇地插话道。
“你问我们公司有什么用软实力来打造市场的招数。我告诉你，真的很多。”孙对说，然后拉着她的手指，一一告诉记者。
她告诉记者，华冠公司成立于2010年9月底。企业在成立之初就高薪聘请了石油化工大学科技系的专业教授到工厂，一边进行科研开发，一边给予技术指导，彻底解决了塑料包装中胶水转移的难题。包装膜即使与物体弯曲90度也不会断裂脱胶，不会在漆膜表面留下残胶，为企业拓展国内市场、提高产品质量、增强产业竞争力打下坚实基础。一年多后，华冠公司从某著名广告公司聘请广告界资深人士王兴佳担任宣传策划顾问，从产品包装设计到广告词的推敲，从企业形象的包装到电视广告的拍摄，进行了全方位的策划和打造。2012年至2014年底，华冠公司连续三年在央视七套节目黄金时段(18: 00-21: 30)播放公司广告，每年投入200万元，成为全国保护膜生产企业中首家在央视进行宣传的公司。
“企业做大做强后，如何才能上一个新台阶？”当记者把这个问题抛给孙时，她笑着说:“中国很多中小企业之所以做得不好，一个重要原因就是不愿意在软实力上下功夫，以为只要有了硬实力，就能在市场上立于不败之地。其实也不一定，因为光靠硬实力远远不够。软实力必须适时加入，但更重要的是要适当利用软硬兼施的巧妙力量，才能真正发挥领导力。”
说话间，孙突然向亮出了一个新名词——聪明劲。这让记者深感惊讶和不解。
借助巧妙的力量做这件事
那么，什么是巧实力？记者随即向孙提问，她却慢吞吞地向记者讲述了事情的经过:巧实力(smart strength)一词最早是由哈佛大学教授约瑟夫·奈伊(joseph nye Yi)和美国前副国务卿阿米蒂奇(Armitage)在2007年由战略与国际研究中心发起的一份报告中提出的。它一出现就非常震撼，在西方国家被广泛使用。然而，目前很多中国企业对这个词还很陌生，不仅忽视巧实力的应用，而且对后果不敏感，在市场运作中仍然盲目追求硬实力...
“管理者只关注眼前的经济利益，片面追求硬实力，忽视企业文化和人文关怀，最终会导致人才流失，利润下降。这种追求硬实力的单一习惯性思维，目前正在侵蚀中国企业的管理层，束缚他们的手脚。”孙说，“一个企业要想改变这种面貌，就必须不断创新，这就是巧实力的完美诠释。表面上看，软实力和硬实力似乎是对立的，但实际上并非如此。”
她认为，软实力和硬实力是可以相互转化和结合的。只要时机成熟，运用得当，就会演变成巧实力。
“但是，如果一个企业家整天沉溺于软实力而忽略了软实力和硬实力的互动，没有硬实力的相应支撑而使软实力成为空中的城堡，那将是弄巧成拙，使企业在麦城失败。”孙对说:
"华冠公司是如何借助巧实力扩大市场份额的？"记者打断了孙的话，问道。
“其实你提的这个问题也是我们公司的商业秘密。一旦同行知道了，又会有一个竞争对手，你说呢？”孙燕杰神秘地笑了。后来，她转移了话题，和记者聊起了华冠公司如何凭借巧妙的实力拓展市场。
她告诉记者，海尔集团这个著名的家电企业，以创新为主导，形成了海尔文化，是智能实力的代名词。“我们公司管理层制定了一个五年计划，现在正在努力去做，准备走品牌化、产业化、国际化、资本化的道路，力争在五年内实现‘四化’目标。”孙对说，“资本运作占了先机。2014年，华冠公司在北京和黑龙江分别注册投资1000万元，成立了华冠易贷投资管理有限公司，全面开展小额贷款信贷业务，使企业从产业化向资本化演进，也增强了华冠公司的抗风险能力。”
孙还透露，她拟将先后成立的张宗为阳光国际广告传媒(北京)有限公司、河北华冠塑料包装有限公司、华冠易贷投资管理(北京)有限公司、北京佳杰创业广告有限公司、华冠易贷投资管理(黑龙江)有限公司等子公司进行整合，组建集团公司，采取规模化经营、资本化运作的方式，走集约化道路。
此外，她还打算对原有产业进行升级和延伸，开发新产品，拓展新市场；经营目标也从国内转向国外，力争在两年内将产品销往东南亚、阿拉伯、俄罗斯和印度等国家和地区。
因为孙深知，价值创新是企业软实力的最高形式，由创新精神和创新行为构成的企业科研能力是企业行为中灵活运用巧实力的标志之一。因此，最近一个研发机构的建设和组建被列入了她的总体规划。
(编辑:徐宁来源:中国城乡建设网作者:吕
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