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来源|王金(lwxj001)
作者|库里
贷款中介赚多少钱？
根据之前的研究，贷款中介人均收入已经达到五位数。(点击蓝色字查看)
其实人均收入是拥有优质客户的资深贷款中介很容易达到的水平，大部分贷款中介都被平均过。
很多小白贷款中介，除了熟悉自己能接到的产品，还整天坐在自己的工作站上打电话。我没有什么人脉，不懂市场，摸不到展业和获客的门道。
“做贷款中介，永恒的话题是获客。”一位资深从业者告诉王晓津，电话营销和群发短信是最传统的展业渠道，也有一些付费快速获客的方式，但最靠谱的还是同行资源互换。
1.客户的来源是纯粹的分享。要在贷款中介行业生存，稳定的客源是关键。
电话营销虽然很传统，但在用户有贷款意向时，可以更直观地向客户传达贷款产品的优势。
同时，电话营销具有获客成本低、获客率高的优势，是介入每一笔贷款的必经之路。但是拿着单子或者盲目打号段来获客，很费时间，对个人能力要求很高。
有的人打两三个电话就能打一单，有的人打了好几天都没有一单成交。可见，除了靠运气，还得努力培养良好的营销能力和沟通能力。
比如群发短信、贴小广告、插车等方式获客，成本会比电话营销高，而且通常简短精准的“广告词”是可复制的。
在王小金组织的行业交流群中，有资深人士认为“短信是最好的获客方式。”
通过短信群发平台的推广，不仅操作简单，而且可以达到每秒200条消息的速度，可以最快的将营销产品推送到客户手机上，而且对个人能力要求较低。对客户来说也更有选择性。
根据回复信息，可以有效筛选精准用户。最后，通过人工跟进，成交率往往很高。(如果想了解更多优惠的群发短信渠道，欢迎加入王小金行业交流群！)
“辛辛苦苦谈下来的客户，绝不是一锤子买卖。”一些贷款中介认为，介绍老客户也是比较靠谱的方式。
贷款成功的老客户可谓“富矿”，身边的贷款意向客户相对优质，单率较高，属于待挖掘的高价值资源。
作为一个成功的销售人员，获得客户是一回事，充分发挥客户的最大价值是另一回事。因此，保持良好的客户关系非常重要。平时要注意维护个人形象，关注时事政治，开阔视野，适时展现个人魅力。
相信大部分贷款中介都尝试过以上的获客方法，但效果都不理想。
2.如何被同行“吃”？此前，工信部、最高人民法院等13部门组织开展了全国范围的综合整治骚扰电话专项行动。整治工作历时一年半(2018年7月至2019年12月底)，对金融电话营销行为进行了严格规范:
建立健全涉及贷款、信用卡等金融产品推销广告的电话监控或投诉处理制度；对利用信息传播发布平台非法发布、发送广告，或者发布、发送非法广告的，采取删除、屏蔽、断开链接、停止传输等措施予以制止。换句话说，随着监管的日益严格，很多传统的获客方式因涉嫌扰民而受到限制，贷款中介展业将受到阻碍。
虽然目前短信是国内运营商的主要收入之一，但是群发短信本身并不违法。
但如果贷款中介不小心与无资质的业务资质、伪基站等不合规的群发短信平台达成合作。信息很有可能被拦截，白花钱就违法了。
所以在寻求群发短信平台的合作时，一定要通过正规可靠的渠道。
俗话说，贷款中介最了解贷款中介。
据王小金所知，平安系统的贷款中介是业内最大的，几乎每个贷款交流群都混着一群平安人。被业内称为最懂被同行“吃”的人。
在行业交流群中，可以及时了解行业最新动态，获得目前最前卫的获客手段，也可以锻炼沟通交流能力。
“广州的贷款中介接触频率很高。”看小金了解到，对于一二线城市的贷款中介来说，贷款需求特别大，客户都是上门要贷款的。有时候公司和产品不匹配，就要找同行对接。
在行业交流群里，只要你敢问，热心的同行会迅速推荐合适的产品；分期对各种贷款产品和商品的对接需求不计其数；时不时会有几百万的飞行订单...
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