近年来，陵城农商银行坚持市场定位，以服务实体经济为目标，精准发力，针对性施策，打造“嵌入式”金融服务，积极推进贷款营销，取得了显著成效。截至目前，陵城农商银行贷款余额63.8亿元，较年初增加7.11亿元，增长12.53%。
尽职尽责，全力支持乡村振兴战略。第一，聚焦农村产区。从培育和引导市场的角度，为专业种养大户、家庭农场、农民合作社、农业产业化龙头企业提供全产业链的资金支持，打通相关产业上下游供应链，促进农业农村现代化和城乡一体化发展。目前，我们共支持了273个新实体，金额为9734万元。二是聚焦农村生活区。推进新时期文明信用工程建设，对信用村、信用用户实行差别化利率优惠，做好农户小额信用贷款、农户住房贷款工作。目前，全区评级授信覆盖率已达60%，新增授信1.2万余笔，金额11.7亿元。三是以信贷工程为重点。以行政村农户名单为抓手，充分发挥村“两委”和农户的作用，通过客户建档、建群、建关系、开现场会等方式，实现去年贷款余额净增9亿元，确保基础金融服务覆盖区域内所有社区和行政村。截至2月底，该行已建成信用村450个，新增授信额度2188个，授信金额19625万元。
深化管辖，推动普惠金融深入发展。第一，加快结构转型。充分利用普惠金融政策，做好四张清单，为社区居民和个体工商户提供优质高效的金融服务，全力推进金融服务与衣食住行医药教育的深度融合，完善“家庭银行”配套服务。截至目前，已经收集了3200多名客户的家庭信息。二是加快产品创新。大力推广手机自助贷款模式。依托智慧营销体系，对接“家装、教育、医疗、农资、地产”等行业，为陵城区人民群众的生产、生活、消费定制了多种信贷产品，注入了“金融活水”。截至目前，已推出10余款网络信贷产品。三是构建服务体系。掌握社区客户名单，梳理辖区108个社区，将40个有物业的社区纳入城市社区名单统一管理，通过横向联盟，努力打造嵌入陵城人生产生活的生产方式。如:与小区物业对接，将智慧社区工作与一卡通结合，对所涉及的居民进行走访和营销。截至目前，已销售4900多户，收取活期存款900多万元。
优化流程，为小微企业发展融资。首先是进行扎实的走访。结合陵城区工业强区三年规划，重点梳理辖区企业名单，实现辖区内企业实地走访全覆盖。以“不还本、续贷、税贷、流动资金循环贷款”等信贷产品为抓手，有效解决小微企业融资难、担保难问题。目前，该行民营小微企业贷款余额28.82亿元，支持民营小微企业近200家，个体工商户1万余户。二是优化金融服务。掌握小微企业名单，落实小微企业融资“减、免、减、缓”等措施，通过缴纳企业评估费、手机银行费等费用为企业“松绑”。实施差别化优惠利率，有效降低企业综合融资成本。截至目前，累计降费受益190多万元。三是降低融资成本。结合个体工商户名单，制定专项营销方案和优惠利率政策，开展“线上线下全程营销”，积极营销“创业担保贴息贷款”、“卢丹惠农贷款”等贴息产品，解决融资贵的问题。截至目前，累计发放创业担保贴息贷款3800万元，发放卢丹惠农贷款2.03亿元。(孙涛)
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