乐农logo，乐农超市

有人说，2016年，农资电商的“冷冻年”是！

农资电商进入冷静状态，可能是互联网加农资的深度思考。

毕竟人的一生在做两件事:吃饭和思考。吃饭让你跑得更快，思考让你跑得更稳。

2014-2016年之后，人们发现用户的痛点依然存在:农业技术问题、假货问题、信用问题、供应链问题、经销商共赢问题。

但是，有这样一家专注于农业供应链和农业技术服务的公司。他就是乐农道(全称:北京乐农道农业科技服务有限公司)，2015年在山东济南成立。

以“普及先进农业科技，提高农业生产效率，降低农业投入成本”为宗旨，通过移动互联网为种植大户提供测土配方施肥、产品定制、土壤修复、病虫害咨询、专家远程指导、金融小额贷款等综合服务。乐农道定位是农业定制和农业科技服务的互联网平台。

近日，北京乐农道农业科技公司正式宣布完成千万人民币天使轮融资。由杭州天使湾创投领投。

本轮融资后，公司将借助战略合作伙伴的优质渠道，在山东省多个县快速复制和传播目前的成功经验，同时开发农作物新产品，根据不同地区的土壤环境、气候环境、不同作物，深度服务国内大户的农业定制和种植服务需求，提高种植效率，降低种植成本，填补国内农业种植领域没有提供专业定制服务的空空白。通过将农业技术具体化为农产品+服务包的形式，

下面，我们来分析一下这家公司为什么能拿到几千万的融资。

(郭强)

1.团队:内部人员

乐农道农业科技创始人郭强拥有超过15年的农业从业经验，并在中化化肥担任高级管理职务多年。公司创始团队具有多年农业从业经验，了解中国农业产业现状和种植大户需求。

以上是乐农路创始人郭强的个人报告，除此之外没有其他深入的简历。总的来说，公司的团队来自农资领域。

2.用户定位:大户、新农。

除了国家支持农民回乡创业，国家各项政策也指出，亟待调整完善农业“三项补贴”政策，加大对粮食适度规模经营的支持力度，促进农业可持续发展。

目前，养殖群体可分为三种类型:小规模农户(1-10亩)、中型农户(500-1000亩)和公司农户(包括农村合作社)。在土地流转的大趋势下，中等规模农户数量迅速增加，逐渐成为主流人口。

随着大户规模和数量的增加，大户对农产品的需求不仅仅停留在销售上，需要时还需要农机服务和解决方案。

郭强看到了农业服务专业化的大趋势，郭强山飞创办了乐农道公司，为大户和新农民提供专业服务。

2016年起，乐农路成立了山东省种植大户科技联盟，为种植大户免费测土配肥，并根据土壤质量提供厂家化肥团购。“实现了肥料的大规模定制”。参与联盟的规模公司，因为直接从厂家进货，减少了县级和镇级经销商的加价，可以拿到比过去便宜30%的化肥。

乐农路希望在抓住用户群体后，开发一个线上农业服务平台，延伸到农机植保、种子购买、土地托管等服务领域。

3.产品:乐农宝

乐农宝于2016年2月27日上线，是专门为普及科学施肥技术，实现远程农业技术服务而设计的移动互联网平台。以测土配方施肥为基础，提供与测土配方相关的服务，包括配方数据查询、专家咨询、种植技术学习、病虫害治理、配方肥产品定制等。

此外，平台定期发布政策、天气、粮、肥、农技、农机等相关实用信息，满足种植大户的全方位需求。

截至12月底，业务已扩展到山东、河南、河北和安徽的15个县，覆盖作物面积15万亩。种类已经从小麦和玉米扩大到花生、大米、茶叶、苹果和蔬菜等作物。

4.盈利模式:定制需求和产品。

盈利模式是通过农资化肥在农户端定制(农资化肥投入占农业生产投入最大)和批量采购赚取中间差价。第一阶段，以农用肥料定制为导向，以技术服务为支撑，用于增加与农户的粘度，进而挖掘用户的种子、农药、农机的结合点。

自主研发符合当地土质和作物需求的肥料，通过合作厂家预售、集中配送的模式，直接对接种植大户，省去了镇村经销商，为农民节省了20%的农资成本，是一个很好的性价比切入。

据悉，2016年，乐农路已在山东多个县试点成功，在产品研发、农业服务体系、供应链整合、用户口碑等方面形成一定壁垒。2016年，公司已经快速贯穿商业模式，销售收入快速增长，毛利健康。

5.直接痛点:农业技术和成本。

乐农路是一个服务农民种植的平台，它的口号是:让天下没有难种的地。乐农路看到整个农业上游链条从植保(农场管家)、农产品销售(一亩田)、农机租赁(助农)、农资、农贷(农业分期)都发生了互联网信息的变化。乐农路认为，这只是一个开始，还会有更多的互联网从业者，更多。

就痛点而言，乐农道农业科技创始人兼CEO郭强表示:“中国农业与发达国家相比还有很大差距，其中农民分散、生产效率低、生产成本高是核心问题。农业领域是目前为数不多的没有被互联网改变的蓝海，在农业生产、农村金融、物流体系、流通体系等方面都有大量的效率提升空。乐农道的商业模式和系统解决方案可以帮助客户有效降低农业投入品成本，提升农业科技水平，提高种植产出水平。

因此，郭强和他的团队瞄准了大规模种植的两大痛点:1)缺乏先进的农业技术支持，2)农资成本高。乐农路也是从这两点切入的。根据当地作物轮作情况，推出自主研发的独特配方肥药包，辅以线上标准化养殖服务，产量提高10%。二是对接了厂家和种植大户，消灭了村级经销商，农资流通成本降低了30%。

想

乐农路虽然拿到了天使轮，但是还需要大量的资金推动平台前进，需要产品和平台的打磨，需要商业模式的历练。其中，人才是最重要的。

当然，乐农路还会面临以下四个问题。如果得不到有效解决，它的成功之路可能是坎坷的。

1.农资市场巨大，但模式已经进入红海。

农资市场巨大！我国农资行业市场规模已超过1.5万亿元，占农民消费总额的40%，而农村网购市场只有1500亿元，其中农资占比更小，农资电商市场巨大空。

事实上，互联网+的农资已经是“红海”，其中，农资电商平台:Nongyi.com、农商一号、嘉实、Nongyue.com等农业服务平台:史丹利农业服务、蜻蜓农业服务、农业博士、新丰公司，植保服务平台:农场管家、蔬菜医疗网、阳光农业服务；其中农村金融，包括供应链金融，无处不在:诺普信、农业分期等。都有农村金融。也有互联网巨头；JD.COM和阿里早已布局农业资源领域。

我们看到乐农路在做一个新的市场:农产品定制，似乎和巨头有一些区别。但是供应链上一定没有自己的工厂，只靠上游或者合作伙伴提供产品。一旦供应链出现问题，后果可想而知。

2.农业技术人员遭到掠夺。

农技服务已经成为农业电商乃至传统农业公司布局的重点，所以对农技人才的抢夺会变得激烈。

同时，农技人员会更看重薪资、开发空房间、平台执行能力。

JD.COM、阿里、若普信、汇丰应该赢得这场“农业人才”之战。作为后起之秀，乐农道也必须思考如何吸引和留住一流的农业人才。

3.整合能力不是一切。

整合能力虽然很重要，但不是万能的，整合能力才是自身的实力。

我们看到，乐农道公司与国内一流高校、科研院所、生产工厂、金融机构达成战略合作，共同为中国农业和农民提供一流的服务和产品，期待在未来智慧农业、科技农业中占据一席之地。

平台为种植大户提供测土配方施肥、产品定制、土壤修复、病虫害管理咨询、专家现场指导、金融小额贷款等全方位服务。

试想一家互联网服务公司如何凭借自身优势快速精准的服务用户？合作只是在资源上，服务可能会大打折扣。

4.信任的问题。

信任问题，任何新兴公司或者创业型公司都会遇到问题。如何解决与用户的信任，如何让用户采用我们的解决方案。