芮城农村商业银行:
依托“三块田”扩大范围，增加户数
芮城农商银行本着“放入与转型并举”的思路，在全辖开展了“强基础、提质量、增效益”专项贷款营销活动，初步呈现出依托“三块田”小额稳步增长态势。截至目前，该行实体贷款达到52.36亿元，较年初净增4.41亿元。
首先，银行依靠宣传和引导。结合辖内各类市场主体经营情况，围绕“我是可信用户”、“我是上班族”、“我是经商的”、“我有烟草专卖许可证”、“我有房产”五大客户群体，量身定制“前五名”主体信贷产品，明确利率、额度、准入条件，开通网贷申请渠道。通过充分的宣传，让客户对号入座，彻底断了他们的“贷款”。
二是靠营销引导。结合员工的日常营销情况，通过聘请专业团队进行“一对一教学”，让员工深入了解变革时代的贷款营销方式和方法，让员工在学习和实践中彻底改变“坐等客户”的坏习惯，同时掌握一套符合自身营销的策略和话语，使员工的营销能力、主动性和积极性在当前和更长的一段时间内得到大幅提升。
三是靠过程控制。在全行设立了五个战区，每个团队成员担任战区总指挥，明确目标任务，开展“日、周、月”通报和绩效排名，设立计件奖和营销氛围奖，实行周排名约谈，有效采取了一系列流程控制措施，增强了业务发展的时效性和有效性。
(张铮报道)
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