今年以来，江苏泗洪农村商业银行紧扣“六稳”“六保”工作要求，不断优化金融服务模式，创新信贷业务产品，坚持降费让利政策，全力支持企业复产和农村农业生产，为县域经济发展贡献金融力量。
主动对接
响应客户的融资需求
龚泗洪农村商业银行董事长陪同省联社领导调研。
泗洪农商银行定期开展业务走访对接活动，通过上门服务、集中座谈等形式，有效了解企业生产经营情况，收集客户基本信息，摸清客户融资需求，宣传金融支持政策。对于符合授信条件的客户，及时收集相关信息，提交授信；对于暂时不符合条件的客户，提出融资建议并继续跟进提供其他金融服务。
继续梳理更新“亿企”数据，明确专人对接、跟进、服务，做到“一企一策”。目前，已完成“百家企业”名单中2994家企业的对接工作，完成新增授信额度142笔、金额9333万元，新增授信额度107笔、金额6752万元，确保企业融资需求得到充分满足。
泗洪农商银行突出重点支持对象，对县内防疫物资、民生保障等上市企业进行走访部署。今年以来，共收集发放企业名单数据17批、337户，完成了对名单上337家企业的走访对接工作。走访期间，新增名单中22家企业授信9500万元，28家企业新增授信9360万元。
为加大对当地特色产业的支持力度，泗洪农商银行紧紧围绕县域“一镇一品”特色农业产业发展规划，为凤山豌豆坚果种植、魏莹西瓜种植、沿湖城镇稻虾莲藕混种等特色高效农业产业提供充足的金融活水。组织客户经理逐一对接，满足客户资金需求，走访农村四类经济组织客户1516户。截至11月底，为现代农业产业项目提供的信贷支持余额达到8.52亿元。
泗洪农商银行全力支持乡村振兴试点建设，对省银监局确定的泗洪县乡村振兴试点示范乡双沟镇给予重点支持，并单独出台金融支持政策，不断提高金融服务深度，拓展普惠服务广度，加大信贷支持力度，全面推进产业兴旺、生态宜居、生活富裕的示范镇建设。截至11月底，泗洪农商银行双沟支行贷款户数已达2529户，各项贷款余额达4.61亿元。
同时采取多种措施
完善信贷服务模式
泗洪农村商业银行行长徐长楼调研农业新生产。
推进整村信用，凝聚力量完善信贷便民服务。泗洪农商银行以阳光信贷为载体，开展提质增效活动，定期组织全辖客户经理再次进村入户，及时动态调整农户信贷情况。同时将推出“阳光e贷”，获得授信的农户可以通过手机银行签约贷款。目前，全县农户信用覆盖率达到100%，签约“阳光E贷”余额达到3.01亿元，5080户。
泗洪农商银行积极推广普惠小额信用贷款产品，制定了《推进普惠小额信用贷款发放实施方案》和《抵押客户信用贷款发放实施细则》，进一步优化完善了信用贷款管理流程，推进了信用贷款发放，解决了企业融资担保问题。截至11月底，今年共发放普惠小额贷款28634万元，企业信用贷款余额9626.5万元，比年初增加8241.5万元，增长595.05%。
为进一步促进制造业贷款的发放，泗洪农商银行制定了网格化营销方案和维护策略，定区域、定框架、定人员、定责任，重点走访服务制造业企业，了解信贷需求，单独制定信贷支持计划，提供针对性的金融服务。截至11月末，制造业贷款户147户，余额8.63亿元，同比分别增加24户和1.3亿元，增速分别为19.5%和17.74%。
此外，泗洪农商银行不断打造便捷高效的信贷服务流程，建立绿色审批通道，严格执行限时办结制度，通过并联操作、简化流程，形成专业审核、快速审批的高效服务模式，确保企业客户即时还款。同时，对个人和企业的信用模板进行了升级优化。在充分调研和讨论的基础上，制定了针对非同业法人和自然人客户的授信管理办法，创新增加了种植、养殖等授信模板，同步开发线上授信管理模型，实现对申请贷款客户的精准授信。
创新产品
提高金融供给能力
泗洪农商银行根据人民银行拨付的支农再贷款专项额度，运用政策工具，科学部署推出“支农快贷”信贷产品，推动全行加大支农再贷款专项资金投入。同时加大“复工复产贷款”、“小微专属疫情贷款”、“惠民贷款”等推广力度，以“总有一款产品适合你”的服务模式，满足客户的差异化需求。截至11月末，泗洪农商银行“复工复产贷款”、“速支农贷款”、“小微专属疫情贷款”、“惠民贷款”等贷款余额分别达到2.14亿元、2.46亿元、2.79亿元、5.71亿元。
为积极应对市场需求，有效盘活农村资源，泗洪农商银行创新推出农村土地承包经营权抵押贷款——“金土地”，助力黄土地长出“金宝贝”；为有效解决农户抵押担保问题，泗洪农商银行与省农担保公司联合推出“省农负担”贷款产品，银负担合作帮助农户排忧解难；泗洪农商银行与上级部门合作推广小额扶贫贷款，农户无需提供抵押担保手续，也无需承担贷款利息。同时，不断加大“住房按揭贷款”和“装修贷款”产品的营销力度，帮助改善居住环境。截至11月底，上述五类贷款累计发放21873笔，余额34.95亿元。
为进一步提升客户融资体验，泗洪农商银行持续加大网贷产品研发力度，借助人脸识别和大数据系统，为客户精准画像提供信贷服务。两年来，创新推出了“谷旭e贷”、“阳光e贷”、“房贷”等网络信贷和抵押贷款产品，充分利用手机操作，为客户提供便捷服务。目前，网贷产品余额已达4.81亿元，比年初增加2.38亿元。
降费让利
节省客户融资成本
泗洪农商银行规范服务收费，在信贷业务中严格执行“七不准”和“两禁两限”要求，坚持让利给客户，杜绝违规乱收费，实行抵押、评估、测绘免费政策，不收取承诺费、咨询费、咨询费、监理费等费用。疫情期间，泗洪农商银行还主动减免所有公共服务收费，企业办理业务不用交服务费，提高了小微企业金融服务的质量和效率。截至目前，泗洪农商银行已为企业减免费用46.69万元。
泗洪农商银行大力推广低息产品，开展“创业支农贷”、扶贫小额贷款等金融贴息信贷产品专项营销，对接相关部门获取创业群体、低收入农户名单，组织客户经理上门服务、上门走访宣传。截至11月底，泗洪农商行累计发放“商助贷”8844万元；扶贫小额贷款累计余额达到12356.8万元。
泗洪农商银行的行为是受疫情影响。中小企业提供有针对性的融资援助。对列入国家、省、市防疫保护重点单位名单的企业，新增流动资金贷款利率不高于一年期LPR；；市工信局推荐的企业、市级以上农业龙头企业、宿迁市新型农业经营主体推荐名单中涉及的企业，新增贷款利率均低于去年同期；对其他受疫情影响的中小企业，新增贷款利率进一步降低，存量收回再贷款执行利率原则上不超过以前的贷款利率。此外，泗洪农商银行还设立了2亿元专项无息贷款额度，符合条件的普惠小微企业可享受相应贷款额度3个月的免息优惠。今年以来，涉企贷款利率比年初下降1.05个百分点，为企业节约利息2500万元。(岳)
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