同样是企业贷款，一笔500万，一笔50万。在大多数人的印象中，银行信贷业务员一定是争夺金额大、利润率高的那一个。但宁波尚同银行的情况并非如此。日前，该行创新专项奖励政策，根据开户量和新介绍客户数设定奖励比例，使管理团队的经营模式从向客户要利润变为向银行要奖励，一下子拉开了民营企业信贷业务的议价空和优惠幅度。截至9月末，该行小微贷款户数约5000户，其中92%的贷款余额接入普惠型小微企业，均高于去年同期。
今年以来，宁波尚同银行全面落实“深耕本地、服务本地”的功能定位，不断加大服务本地民营经济的力度。为鼓励管理团队大力发展小微企业客户，打消成本控制的后顾之忧，对于管理团队介绍的定价较低的优质私人客户，总行业务部将承担客户贷款项下的费用，包括但不限于资金内部转移成本、经济资金占用、税费等。这样，管理团队不仅不再承担业务成本，还能享受业务带来的收益，一举扔掉服务企业客户的包袱，轻装上阵。
考核激励方面，该行在普惠贷款专项激励费用基础上新增小微激励费用，鼓励经营单位发展小微业务，提升服务水平；同时，根据小微贷款尽职免责相关规定，小微贷款不良贷款容忍度原则上高于普通公司2%以上。此外，该行在考核业务部门时将资本消耗作为扣除项，并将内部小微贷款的风险加权资产权重从75%调整为20%，以鼓励小微企业贷款。
截至9月末，宁波尚同银行法人口径小微企业贷款余额较年初增加11.5亿元，增速27.1%，其中普惠口径小微企业贷款较年初增长26.6%。
“扶持小微企业，帮助民生，是我们一贯的经营理念。根据全市民营经济的实际情况，进一步优化信贷资源配置，打造风险嵌入机制，开通绿色审批通道，帮助民营企业解决融资难、融资贵的问题。”宁波尚同银行相关负责人表示，根据国家“支持实体经济，支持小额贷款”的政策导向，对单户贷款金额在1000万元(含)以下的小微贷款和期限在1年以上的中长期小额贷款业务，将制定差异化的指导价格。(记者张)据
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