服务乡村振兴,助力实体经济发展,是政府部门在三农领域一直坚持的方向和目标。2019年中央一号文件强调,要牢固树立农业农村优先发展的政策导向,优先保障“三农”资金投入,坚持把农业农村作为金融优先保障领域和金融优先服务领域。
低成本、便捷的金融服务对农村经济的发展和振兴起着决定性的作用,政策的支持在一定程度上促进了农村金融服务的发展。然而,农民“融资难、融资贵”的问题由来已久,尤其是在偏远农村地区,由于缺乏抵押物、征信缺失、客户群分散等原因,服务成本高,农村金融服务仍然匮乏。
近年来,农村金融市场的发展进一步证明,发展农村金融服务,不仅需要农村商业银行、银行等传统金融机构发挥主体作用,还需要互联网金融企业和新型金融机构同舟共济、共赢。
积木时代作为一家小额信贷信息服务企业,一直深耕三四线城镇和农村。2016年,积木时代凭借服务小微企业的技术和经验,开始探索农村金融市场,推出针对农村种植户和农户的信贷服务“莫倩贷”。“莫倩贷”结合了农业生产的周期性和季节性特点,提供了更加灵活的还款期限,不需要担保和抵押,很大程度上解决了个体农户的资金周转困难。
为了解决农户信用信息缺失、风控数据难以在线获取的问题,积木时代采取了田间地头样样行的风控模式,信贷员深入田间地头实时了解农户生产经营状况,面对面获取风控所需的财务数据和农户个人信誉、社会环境等“软信息”。与小微企业不同,“软信息”在农户获得的风控数据中会发挥更大的作用。“个体农业生产一般规模较小,一般没有这么详细的财务资料。经过我们最大努力恢复的‘三表’会比较简单,‘软信息’只是一个很好的补充。在农户的风控数据中,有时‘软信息’的权重占到60%以上,”“积木贷”业务部区域经理杨帆说。
(积木时代,“莫倩贷”信贷员在农户大棚里考察)
这恰恰是积木时代风控和竞争壁垒的特点。严格的风控体系和因地制宜的灵活应用,使得积木时代在面对农村高度非标准化的服务对象时,能够权衡取舍,将风险降到最低。
为了进一步拓展农村小额贷款市场,2018年,积木时代新增了独立的“莫倩贷”事业部。“莫倩贷”事业部的成立,让积木时代的三农信贷服务有了更加精细化的运营渠道,也让三农的业务量大幅提升。截至目前,积木时代累计服务三农的信贷规模达到3.3亿元,其中,仅2018年,贷款服务规模就达到2.04亿元,同比增长127%,占整体业务量的比重由上年的9.19%提升至20.44%。
目前,积木时代共设立了15个专业化服务网点,覆盖辽宁、吉林、山西、河北等传统农业发达省份。2019年,积木时代将进一步加大涉农资产的挖掘力度,计划新增10家楼宇贷款专用网点。预计单店月授信额度达到300万元,人均产能从目前的每月17万元提升至30万元以上,业务量占比提升至36%。
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