■本报记者郑长玲
今年以来，江西铅山农村商业银行积极融入和服务构建发展新格局，肩负起支农主体责任，持续加大金融供给，聚焦实体经济重点领域和薄弱环节，创新推出铅芋贷、铅茶贷、铅创贷等系列“铅”信贷产品，积极为实体经济“输血”和“造血”，切实肩负起助力地方产业发展的责任和使命。
支持特色产业
打造红芽芋“金字招牌”
“真的很感谢农商行在我资金最紧张的时候送来及时雨。”在江西省上饶市铅山县紫溪乡从事芋头种植的林大哥告诉《农村金融时报》记者，铅山农商银行的客户经理不久前到村里走访，了解到他有资金需求，推荐了可借可循环的铅芋头贷款产品，最短时间内发放了50万元贷款。
砚山县芋头产业繁荣发展的背后，离不开金融的大力支持。作为地方金融的主力军，铅山农商银行大力创新信贷产品，将铅山芋头贷款、乡村振兴贷款作为“拳头产品”推广，积极开展支持小微支行和小微普惠金融工作，走村串户、访企进店，了解需求、掌握信息，充分满足客户的金融服务需求，为做大做强金字招牌“红芽芋头”提供了有力的金融支持。
截至目前，该行已向县芋产业授信550万元，发放52笔龙头芋贷款，总金额315万元。
支持绿色产业
变茶山为“金山”
“我刚去了农商行，贷款批下来了。又快又及时，帮我解决了大问题。”茶农肖大爷高兴地告诉记者，他在村里开了一家黑茶民宿，但装修时遇到了资金困难。铅山农商银行客户经理听说后，立即上门申请铅茶贷款。
据悉，铅茶农商行秉承“碧水青山是无价资产”的理念，立足乡村振兴、县域经济发展，聚焦地方茶叶特色产业，创新推出面向茶农、加工商、茶企的铅茶贷款信贷产品，有效降低茶农、茶企融资成本高、贷款难的问题，助力茶山成为“金山”。
截至目前，该行已发放茶产业发展相关贷款962笔，贷款金额近2.1亿元。其中，支持茶企贷款额度5500万元，支持950户农民种植、加工、销售茶叶贷款额度1.55亿元。
支持创新和创业
弥补金融服务的短板
“没想到老家的农商银行能大老远跑来给我们办理业务。太贴心了。”来深圳多年的铅山老乡老陈感慨地告诉记者。
随着经济的持续复苏和客运需求的激增，流动性不足成为困扰老陈的最大难题。在走访中了解到“普惠金融万里行”的情况后，牵头农商行第一时间收集信息，为陈先生发放了100万元贷款，及时高效地满足了客户的金融服务需求。
据介绍，为践行普惠金融使命，该行在充分市场调研的基础上，针对从事租房等行业的铅山客户的资金需求特点，量身定制并创新推出了铅创贷、铅租贷等特色信贷产品。
同时，该行积极延伸金融服务触角，组织开展普惠金融万里行“党建+山外业务”营销活动。
为确保外展服务活动取得实效，我行与深圳市前山人民做好沟通协调，收集前山人民的基本信息和金融服务需求，建立红色重点客户、绿色意向客户和蓝色潜在客户“三色”名单，有针对性地做好外展服务准备工作；通过建立微信群加强客户沟通和联系，制定不同的拜访、营销计划和外联方案，以专业、高效、细致的服务有效满足海外客户的金融服务需求。
截至目前，该行已在义乌、温州、海口、深圳等地举办了12场“普惠金融对接会”，共达成意向客户382家，意向金额1.61亿元，其中已授信288家，授信金额1.16亿元。
(编辑郭)
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