本人从事户用招商近一年,结合自身工作经验谈谈对户用光伏的看法。
第一:这是什么生意(业务)?
我记得在招商会上,我们老板用了几句关于家居生意的话,“这是一个伟大的生意,是一个德善的事业,是一个以小博大的事业”。这些话听起来有点感伤。我们招商的时候,问利润我经常说“一户赚一万”。夸大是必然的。除了推光伏发电的环保效益,我个人认为这也是一个有利可图的可以挣钱的生意。只是在初期,能让人觉得有市场,有前景。用我们老板的话说,“光伏会越来越成为家用电器,进入千家万户”。嗯,既然说了能赚钱,那我们在招商的时候就遇到了更多的观望客户。感觉不错,但是担心市场打不开。毕竟还有人对光伏了解不够,满足不了刚性需求...
但是我们还是看到家用光伏在一些地方已经有了长足的发展,比如浙江的杭、金华,也诞生了一些神一般的公司:阳光科技、王维宗和等家用光伏安装商。有人会说,小伙子,你说你要赚钱,那我借你钱,你也行!当然做生意跟资金有关,也需要人脉(跟供电局,政府领导等。).个人越来越倾向于和有资源的客户做这个业务,比如光热行业,冷暖,家用电器,中央空调节等。,他们会对自己的业务进行二次开发和捆绑销售。其次,量的快速传播也与良好的运营模式有关。
第二,为什么银行如此重要?
目前市场上家用光伏的运营模式不超过三种:全额购买、银行贷款、共建/租赁。
因为目前这个系统基本都是靠主动营销,告诉老百姓补贴、收入、养老、理财等等。但毕竟一次要几万块钱,一次性投入太大。有相当一部分人愿意安装但不愿意付费。如果有银行贷款要和车贷模式一样,可以推广“免费安装”。
银行贷款的大致思路是用光伏发电的收益来偿还每月的贷款。目前推出光伏贷款产品的银行一般都是独立的小银行:农信社/农商行、村镇银行、商业银行等等。安装商/经销商在该行开立普通账户,用户的贷款金额将根据买卖合同通过委托付款方式一次性支付至经销账户。贷款流程和小额贷款没什么区别。具体到贷款期限、利息、放款条件、还款条件、首付等。,就看银行的提法了。这看似简单,其实不然。早期银行根本不愿意开这个口子。按理说这种贷款设备和补贴相当于房贷,但银行还是担心,比如:产品质量使收益达不到预期,还款逾期等。,所以早期基本上有质保金或者厂家提供担保和回购的概念。一段时间推全款现金的安装商会遇到瓶颈,渴望银行贷款支持。对于略有耳闻的,希望银行介入。个人认为有贷款可以锦上添花!只是让业务更容易推动。
第三,应该选择什么样的厂商合作?
目前有各种元器件厂商、系统集成商、热水器、家电品牌在招商,各有各的门槛。你在选择的时候,除了大家经常关心的价格、品牌、公司知名度、规模等常规的评价点之外,我觉得更应该关注以下几个问题。
1.家用在公司的重要性和健全性,是否有完整的招商、业务支持、市场、技术、售后、仓库等部门,因为这直接关系到后期的服务体验。
2.在家居产品的各个应用领域是否有成熟完善的解决方案——除了应对常规的坡屋顶和平屋顶,在阳光房、车棚、BIPV系统、复杂屋顶等方面都有灵活的设计方案。
3.分发和交付机制是否足够灵活,比如你可以系统地或者独立地输入一些东西。
4.系统配置部分是否与时俱进,是否根据人性进行优化,如可调挂钩、线缆的标识和长度、逆变器的监控等。
4.响应速度:包括设计前期的出图时间,货物配送的交付时间,更重要的是售后服务的响应时间。
5.后期支持服务:安装指导、专业培训等。目前家居市场也是鱼龙混杂。我真的不喜欢以价格为唯一标准的东西,目前价格还是比较透明的。希望多关注产品和后期支持服务。当然,目前大部分前期招商都会夸自己很完善,服务只有后期体验后才知道。所以个人还是更希望经销商可以逐渐独立,从设计安装到运维售后,可以慢慢要求厂家的约束,然后越做越大。
温馨提示:注:内容来源均采集于互联网,不要轻信任何,后果自负,本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权,请给我们来信(j7hr0a@163.com),我们会及时处理和回复。
原文地址"光伏产品有哪些民用,2021户用光伏":http://www.guoyinggangguan.com/xedk/186324.html。

微信扫描二维码关注官方微信
▲长按图片识别二维码