界面新闻记者|黄珊
界面新闻编辑|楼琴琴
孙的红宝书里最新的内容是一段视频，记录了某奶粉品牌在孕晚期的广告。这张照片后来出现在时尚杂志《Vogue》的广告版上。2023年，她还为护肤品牌娇韵诗拍摄了大片广告。孙经常出现在时装周秀场、时尚刊物和许多其他场合。
但孙不仅仅是时尚或生活方式领域的意见领袖——孙在小红书和微博上吸引了超过50万人的关注。
她最重要的身份是何方珠宝的创始人和设计师。
孙用了13年的时间，从英国伦敦圣马丁艺术与设计学院珠宝设计专业的毕业生，成长为在广东珠海拥有2300平米海景办公室的珠宝品牌老板。
2023年9月，何方珠宝总部办公室正式迁入珠海甲级写字楼。在接受界面新闻采访时，孙开玩笑说，也许有一天有人会在红宝书等社交媒体上分享“在珠宝工作的一天”。
孙为塑造个人品牌和企业形象付出了很多努力。在时尚杂志的经历似乎让孙对内容营销更加敏感。
何方珠宝成立于2012年，是近年来发展势头良好的本土奢侈珠宝品牌。其产品强调原创设计与时尚风格的结合，珠宝配饰价格在千元以上，与Swaroski、Pandora、APM Monaco等知名国际奢侈珠宝品牌相抗衡。
截至目前，何方珠宝已在国内一二线核心城市开设近60家品牌门店，主要分布在北京SKP、上海港汇恒隆、毛欢IAPM、成都IFS等高端商圈。Sun何方的目标是到2023年底将品牌店的数量增加到70家。
对于珠宝的年营收，孙并没有透露具体数字，只是一开始她说有“几个亿”，然后限定范围:“五亿以内。”
以中国年轻消费者熟知的丹麦奢侈品牌潘多拉为例。2019年，潘多拉中国的营收约为21.3亿元，2022年这一数字降至约7.5亿元，而这些营收都来自于中国的240家门店和数字渠道。
近三年奢侈品市场肉眼可见。消费者的消费习惯变了。当消费变得谨慎，奢侈品牌首当其冲受到冲击。
在此期间，不少一线商场重新洗牌商户组合，部分奢侈品牌因店铺业绩不佳而退租，包括施华洛世奇、潘多拉等奢侈品牌关店的消息不时传出。这些外国奢侈品牌已经厌倦了在中国市场优化门店结构，过度扩张的隐患在疫情后无疑暴露无遗。
于是，一些新兴的奢侈珠宝品牌逆势开店，何方珠宝就是其中之一。孙鹤对界面新闻坦言，“减少门店数量对我们来说是一个扩张的机会。”
从2018年到2023年上半年，何方珠宝在全国重要商圈共开设了55家品牌门店，其中大部分是在三年疫情期间分开的，包括成都IFS和北京国贸商城。
“听起来好像我们在过去三年里一直在增长，但实际上，我们原计划在2022年完成70家门店。”孙对说:
何方珠宝用了四年时间，完成了线上直营店下21个省的布店。在此之前，何方珠宝先在天猫和JD.COM开了两年的直营电商店铺。在某种程度上，这段经历为孙和他的团队节省了一些试错成本。孙回忆说，正是因为在电商上积累了大量的用户数据，客户画像更加清晰，品牌才决定从2018年开始开实体店。
开实体店意味着巨大的成本投入。除了装修和房租，还有门店员工工资、培训费用等支出。从一家新店成长为一家赚钱的成熟店往往需要几年时间。这对品牌的现金流有很大的要求。
在时尚奢侈品市场，品牌的快速扩张一般依赖两条路径:一是依托财力雄厚的大集团，凭借其丰富的渠道资源快速扩张，注重中长期财务回报；另一种是集资造血，然后迅速扩张。视后一种路径而定，品牌发展到一定阶段后或许可以实现独立。同时，在其形成一定规模后，估值会被抬高，投资人在一个阶段退出后会获得收益。这在理论上是双赢的。
但是何方珠宝没有走这两条路。在4年内开了近60家门店后，何方珠宝从未从资本市场赚到一笔钱。“我现在想要的，暂时可以自给自足。”孙告诉界面新闻，“我们其实不介意融资，但我们只是需要一个好的机会和理由。但目前没有强烈的融资需求。”
孙绝不是白手起家，她也不否认这一点。孙是广东珠海人。他家从事珠宝加工和外贸出口生意。家族企业30多年的积累潜移默化地影响着孙的创业选择。孙何方提到，当她十一二岁的时候，她决定去伦敦市中心圣马丁艺术与设计学院的珠宝设计系。"这个选项是从我母亲的英国客人那里学来的."
早在2009年，孙就完成了在圣马丁中部的学业，并计划回到中国。此时，距离她创立何方珠宝品牌还有两年多的时间。现在回想起来，这个珠宝品牌的发展正好踩在了当地新消费力崛起的时间点上。
那一年，当地市场最著名的奢侈品牌是奥地利仿水晶品牌施华洛世奇，潘多拉也是刚刚通过区域代理进入中国，比APM摩纳哥在中国开设第一家品牌店早了6年。
当时中国的珠宝市场远未成熟，但代际消费差异已经出现。时尚配饰和珠宝有什么区别？当时消费者还不清楚。然而，当一群上了年纪的人还爱买黄金首饰保值时，年轻一代对个性化配饰的追求已经萌芽。国外的奢侈珠宝品牌让他们看到了新鲜的不一样的设计，买了不仅赶上了时尚，还不缺钱。
当时奢侈品珠宝品牌之争还未白热化，但孙已经看准了市场空 white。“我回国后发现，中国市场上很少有有设计感的银饰或k金首饰，也没有有设计感的奢侈品牌。”孙回忆说。
孙认为，国内消费者肯定也有个性化的表达需求，风格化的珠宝设计师品牌会有他们的一席之地。这个判断不完全是直觉。孙觉得，她在伦敦多年的专业学习和遍布欧洲的少数奢侈配饰品牌，已经在她心目中产生了影响。她知道珠宝设计师品牌能达到什么高度，甚至看起来“特别像那些展览级的大珠宝。”
"而当时这种产品在中国是买不到的."孙回忆说。
创业的机会已经摆在眼前了。此外，孙从一开始就拥有完整的珠宝制造供应链，帮助她实现建立品牌的梦想。
这对于一些刚毕业的珠宝或者时装设计师来说是一种奢侈。年轻的设计师品牌要尽快学习产业链规则，建立稳定的供应链，这是生死存亡的问题。供应链与成本挂钩，最终落实到产品质量和定价上。对于初出茅庐的设计师来说，创意并不缺乏，但愿意支持其发展的供应商却是稀缺资源。
谈到这一点，孙拉长了每个单词的发音，并坦言拥有独立的供应链。关掉它！钥匙！是啊！“这意味着品牌具有宽松的会计期、稳定的质量控制、对需求和库存变化的快速反应等。，赢得了很多在起跑线上孤军奋战的小设计师。
在品牌刚刚建立的三四年里，何方珠宝主要依靠买家店铺渠道进行分销。这是设计师在时尚圈打开知名度的舞台。孙在时装周的展厅里要面对一大批经验丰富的买手。品牌形象的建立很大程度上取决于设计作品在买家店里的知名度。这也是一个考验孙作为设计师的创造力和市场接受度的过程，更不用说多少商业回报了。
孙设计的第一个系列作品是雪花系列，以925银和合成立方氧化锆为主要材料。“由于我们的品牌诞生于圣诞节，我们在早期做了一些与圣诞节主题相关的雪花系列，这成为了我们的第一个系列。”
这个系列一直延续至今，成为孙最具代表性的设计。孙何方向界面新闻回忆道，“每年秋冬我们都会去雪花系列，它已经成为我们的一个超级符号。”如今，何方珠宝轻雪花系列有近50个SKU在售，包括戒指、耳环、项链、手镯等单品，定价从单个串珠雪耳环790元到丝带首雪领4990元不等。
十年间，孙带领团队推出了70多个系列，设计了1000多件作品。截至目前，消费者可以在公开销售渠道看到的何方珠宝系列有25个，包括少部分品牌代言人和个人IP联名系列，大部分是内部原创设计作品。
2023婚礼系列推出的玫瑰园皇冠等作品，其实在一定程度上实现了孙建立品牌的初衷:像高级珠宝一样闪耀的奢华珠宝，也可以用昂贵的黄金、珍贵的玉石等材料打造。
作品很多，有一个标志性的系列，但是孙感觉“到现在为止珠宝的知名度并不高。”虽然以雪花系列起家，但是雪花的形象受到秋冬的高度制约，不利于其他时间的宣传推广。因此，品牌急需制作其他系列的标志性作品。
她觉得自己危机感很强，一些成熟奢侈品牌近几年经历的低谷历历在目。“我们也担心，在经营不善或者产品投放不合理的情况下，我们也有走下坡路的一天。”
每个阶段都有自己需要担心的问题。“2023年品牌有哪些重大事件？”对于品牌创始人来说，这是一个俗气的问题。
孙谈到了年底搬进全新总部大楼的计划。但话锋一转，她提出了一个在珠海开珠宝公司的新问题:人才资源不如上海丰富。
“我不是特别难招设计珠宝的人。更多的是销售、品牌、市场、电商等运营部门的人才比较少，需要花更多的钱去上海、广州、深圳挖人。”
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信(j7hr0a@163.com)，我们会及时处理和回复。
原文地址"孙何方家世，孙何方家有钱"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/182577.html。
微信扫描二维码关注官方微信
▲长按图片识别二维码
