编辑导语:在信息爆炸的时刻，信息流可以把海量信息整理汇总，放进手机里。本文论述了信息流一词，分析了信息流广告，总结了如何撰写信息流广告文案。希望能给你带来一些帮助。
在信息爆炸的时代，如何将海量信息塞进一个小小的手机里？
答案是“信息流”。
信息像瀑布一样倾泻而下，只要你不假思索地往下翻，内容就会源源不断地发给你。
你的注意力在这里，广告自然不会缺席，于是就有了“信息流广告”。
1.扎克伯格:时钟回到了2012年，违背了我们祖先的决定。当时，扎克伯格不知所措。他的facebook有9亿用户，却找不到好的商业化模式。
网页广告不温不火，智能手机兴起后，网页端业务受到挤压。
于是小扎有了一个大胆的想法:把广告搬到手机里。
但是手机屏幕太小装不下这么多广告位怎么办？不怕，那就把广告放到信息流里，和正常信息一起展示。
据说小扎在董事会上提出这个想法后，全场陷入了死一般的沉默。因为这完全打破了互联网用户体验至上的原则，可以称之为违背我们祖先的决定。
但事实证明，这是一个天才的决定。
此后，facebook的收入也在原地起飞，信息流广告很快占到了公司收入的三分之二以上。
信息流广告(红色)一路飙升，网页广告(蓝色)无波。可以预见，如果没有这种改变，facebook将会慢慢滑向平庸。
第二，认识我的叫我担心，认识我的喂我信息流。今天，每一条街，每个人的手机里都充斥着信息流广告。
据说在今天的中国，广告主每投放五块钱，就有一块钱花在信息流广告上。
2020年，仅字节跳动一家就将通过信息流广告收入超过1700亿元(根据36Kr数据)，相当于一个东拼西凑、半个拼多多的市值。
当你打开百度搜索“脱发怎么办？”翻了几条新闻，就刷到了治疗脱发的信息流广告。
当你和一个Tik Tok唱歌的时候，上一个是一个小姐姐在跳舞，下一个出来的是一个卖水果的叔叔。
微博、知乎、头条各有千秋，但总有那么几类广告推给你，因为不知道你什么时候被互联网贴上了标签。
信息流广告优化器在放置广告时，只需点击一下鼠标，就能让你上钩。只要你上网，就逃不过这些广告，你比你妈还了解你。
三、信息流广告，千万不要相信文案。因为广告夹在原生内容中，想要赢得关注，对文案提出了很高的要求。
虽然现在的信息流广告大多依靠图片和视频来吸引眼球，但文案标题在引导点击方面仍然起着至关重要的作用。
一方面要求点击率，另一方面也不能太头条化，后面还需要有登陆页，否则用户发现是欺诈点击会马上关掉，就变成无效点击了。
相传这一行从来不迷信文案神，但人是神。CTR(点击率)一拉就能知道，数据一跑，内裤不保。
正是因为数据说话，信息流广告文案才能根据反馈不断优化，直到找到“精选文案”这句话。
比如李教授过去做过一个测试，一个理财信息流的广告文案:“理财收益率高达7%。”
效果很一般。
如果在用户场景前面加一句话:“2017年我再也不去银行了。”
CTR直接提升100%，转化率也提高了。
同样，还有新浪商业广告部的数据，也是理财广告:“XXX按秒付息，年化收益更好，7×24小时存取”。
CTR0.93%。
调整为:“预估收益比较好的，现在不流行把钱存余额宝了！"
CTR为1.94%，比之前提高了109%。
据说苹果在微信朋友圈投放一个信息流广告，会测试几十个不同的版本，才会大规模投放。
对于普通商家来说，真金白银进去，自然是产出最大化，ROL必须给我守住。
数据好，甲方一夜暴富，数据不好，文案文案一起回炉。
但你以为经过不懈的努力，就能一劳永逸的找到“自然选择复制”这句话吗？当然不是。
当它被对手反复放进去抄袭，久而久之，这个文案就失效了，因为读多了观众就麻木了，“自然选择文案”就成了“废柴文案”，不得不重建。
比如几年前，我们可能看到过这样一个广告，常见于婚纱影楼和装修行业:
在青岛拍这样一套婚纱照要多少钱？2021年北京装修一套房多少钱？点击查看价目表。因为效果很好，我几乎把朋友圈/微博/白寿以及各种资讯app的信息流广告都洗了个遍。
现在不太常见了，因为用多了效果会逐渐衰减。
就像去年的衣服，你配不上今年的你，之前用过的那份，早已标上了保质期。
四、如何写好信息流广告文案空背景会发生变化，大众的情感点也会发生转移。之前有用的副本可能会失效，但不变的是副本背后的触发机制。
以下是一些已被证实在信息流广告文案中发挥作用的关键因素:
1.受众相关性如何在嘈杂的环境中吸引一个人的注意力？最好的办法是直呼其名，这在网络上是做不到的，但是你可以通过一些精准的信息引起特定人的注意。
比如在之前的百度信息流广告文案测试中，“地域词包”被测试证明是有效的，即根据受众地域自动匹配，加入类似cloze 空这样的地域词可以明显提高广告的CTR。
新浪广告部的数据也印证了这一点。比如在小额信贷文案中加入地区，可以显著提高点击率。
无地域话:借10W，利息低到你满意为止。CTR=0.57%。
加地域话:我今天在北京借了10W，利息低到你满意。CTR=1.08%，上涨89%。
同样，我刷哔哩哔哩的话，经常会刷一个相亲广告:
97年的青岛妹子，合适的时候再见面吧！
你还激动吗？
而我在网易新闻博览会，评论时事的时候，一个植发广告粉碎了我所有的骄傲。
青岛植发要多少钱？我们来看看3月29日植发的价格表:
其他相关性示例，如人群特征的相关性:
招聘软件广告:应届毕业生如何调整心态，找到自己喜欢的工作？-找到用户的根本关注点往往能一击制胜，但很多时候这个特别敏感的点找不到。怎样才能吸引点击？答案是塑造好奇心。
3.塑造好奇心导致好奇心。不是说剩一半那么简单，而是要通过各种铺垫来塑造用户的好奇心。
比如眼镜起雾了怎么办？一招搞定！
看起来“眼镜起雾”是很多戴眼镜的人的痛点，其实并没有那么痛苦，而且网上也有很多类似的小妙招，所以大家对这种“说一半留一半”的套路并不买账。
那么如何塑造好奇心呢？可以加个权威背书:眼镜起雾怎么办？清华博士，一招，一招！
补充一个“清华博士的绝招”，你可能想看看清华的博士在这个问题上能花多少钱。然后我点了进去。
里面的登陆页真的会给你一些有用的眼科科普知识，然后恭喜你，作为一个视力有问题的人，你已经被这个“眼科医院广告”成功俘虏了
所以所谓的“塑造好奇心”并不仅仅是基于用户的关注点，而是通过关注点之上的一些手段，把用户的好奇心拉起来，让他不假思索的进来。
其他产生好奇心的方法是“制造对比”:因为这个，老板跪下来求我不要辞职...
让老板跪着求我不要辞职。这种对比感有点酷，自然能激发好奇心。
“老婆，我短裤放哪了？”小保安误发消息到公司群，女总裁回复。
公司小保安和女总裁的故事，这种反差也是引人入胜。
以上两个是网络小说APP的信息流广告文案。当你忍不住点进去看了开头，后面就停不下来了。
而“具体表现”也是塑造好奇心的常用方式，比如:
低价护肤品在XXXVS。那些100元都没有的好用的护肤品都收起来了。
先进的加密技术保护您的信息安全VS员工离职带走公司文件和图纸如何避免巨大损失？
女大学生边读书边创业，半年成土豪。VS女大学生边读书边创业，年收入近10万元。
其实前后都是同一个意思，只是后者通过具象的表达给人更真实的感知，自然激发了更强烈的好奇心。
信息流广告不相信文案，但始终相信文案本身，因为透析行为背后的动机才是文案永恒的主题。
#专栏作家#作者:十三；微信微信官方账号:文案；人人都是产品经理专栏作家，CSSCI核心期刊《新闻与写作》作者，《疯狂复制》作者。关注广告文案，品牌营销，自媒体领域，
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