河南农信社重点抓好，河南省农村信用社从严治贷

围绕河南省农信社“消除风险、降低成本、合规经营”三大行动和市农信社“管理、发展、合规、创先争优、团队建设”五大任务，河南省信阳农信系统继续践行“严格管理、有效发展”的经营理念，以“壮大信贷队伍、优化信贷机制、创新信贷产品、打造科学流程”四个车轮驱动，坚持从产品、利率、系统、考核、行为管理五个维度重塑信贷结构，将法制化、产品化、标准化、信息化目标融入信贷各个环节，按照信阳农信社“十五”规划要求，坚持“支农支小微”的市场定位，不断加大贷款营销力度，强化“乡村振兴主银行”和

强剑信贷团队。信阳农信社系统严格执行客户经理准入退出机制，把热爱三农、懂金融、善于学习、精通业务、有能力、遵纪守法、品德良好作为信贷人员选拔的重要条件；对能力明显不足、办理业务裂变较多、经常违规的客户经理，取消其任职资格，撤销其客户经理职务；落实客户经理比例要求，优化客户经理年龄、学历、专业结构，充实一批新生力量，壮大信贷队伍，形成一支能打好仗、打胜仗的信贷队伍。信阳农信社系统多措并举提升信用营销技能，通过“走出去，请进来，拿回来”提升信用营销服务技能。聘请外部机构，专注精准营销培训，全面提升专业营销技能；善用“拿来主义”的强弱项，以补短板；分批组织信贷管理和营销人员到省内外标杆银行进行同行业学习，学习借鉴其他银行在营销服务和人员管理方面的优秀做法，并结合实际情况不断优化，将学习成果转化为具体实践。同时，信阳农信社系统优化激励措施探索实行尽职免责制度，实行客户经理持证上岗和等级管理，结合不同等级，在业务权限、资源匹配、考核激励、职务晋升等方面实行差异化管理。，激发信贷人员的主动性和积极性；通过探索建立小微信贷尽职免责制度，推动构建小微企业敢贷、愿贷、能贷、会贷的长效机制，提升小微企业信贷服务水平。

优化信贷结构。信阳农信社系统制定营销方案开展全员营销，结合年度目标任务，设计小额贷款营销方案，明确目标，细化措施，压实责任，强化考核；以七类小额信贷产品营销为抓手，支持地方特色农业、高效种养业和以“两茶一菜”为代表的新型农业项目发展，加大对专业合作社、农村集体经济组织等新主体、新业态的信贷投放，优化贷款结构。全市农信社系统深挖市场需求打造优秀信贷产品，摒弃“坐等客户上门”、“打价格战”的思想，坚定“以客户为中心”、“以市场为导向”的经营理念，找准市场结合点和服务切入点，寻找信阳农信社信贷转型发展之路的最优方案，在广泛的产品推广和服务营销活动中，开展大规模金融需求走访，维护现有客户，挖掘潜在客户，有效锁定。分析辖内重点行业，细分行业客户群体，从市场和客户需求出发，设计相应的“线上+线下”贷款产品，解决贷款难、慢的问题，提高营销针对性和竞争力。该系统解决了开展营销培训和倡导超前指导的问题。依托省市系统培训师，举办系列培训班，以视频或现场等多种形式提高贷款营销综合技能，坚定不移地做好“小额、资金流、分散”，扩大信贷规模，抢占市场份额，以增加客户数量和覆盖面为目标，建立信贷网格服务体系，以优质的产品和高效的服务赢得客户；组织所属俱乐部评选营销标杆、岗位营销实战专家，及时总结营销工作中好的经验和做法，进行宣传推广，通过标杆激励士气，形成创先争优的良好氛围，发挥先进的引领作用。

增加信贷投放。信阳农信系统积极服务乡村振兴战略，不断巩固脱贫攻坚成果，保持政策支持、绩效考核、监督评价的连续性；抓住全面推进乡村振兴的战略机遇，探索党建金融联盟工作模式，继续推进“整村授信、上门授信”，结合“万人帮万企”活动，不断增加信贷投放，提高市场份额，巩固提升农村金融主力军地位。同时，全市农信社系统积极争取绿色金融责任银行，建立环城绿色金融改革试验区，依托生态资源优势，加强绿色产业政策和贷款客户研究，加快新县农商银行绿色金融试点建设，并逐步在全市推广，加大对绿色农业、绿色工业、绿色服务业和科技创新的支持力度。为服务市县政府重点项目建设，该市农信社系统加强与市县政府职能部门沟通，融入信阳“鄂豫皖省中心城市”、“大别山(豫南)高效生态经济示范区”、“长三角产业协同创新区”三大区域发展战略，围绕学校、医院等民生项目建设，开辟信贷绿色通道，提供金融产品和服务。

严格控制信用风险。信阳农信社系统强化制度执行力，充分利用“金言通”学习平台，组织信贷管理和营销干部员工认真学习省联社严格贷款管理的要求，以及各项法律法规、监管规定和信贷政策，特别是重点学习省联社的信贷制度、操作流程和信贷违规处罚措施；定期开展信贷管理和运营应知应会考试，通过考试促进学习，学以致用，督促每一位信贷人员掌握和准确执行各项信贷制度，做到对信贷违规行为应受到的处罚心中有数、心中有惧，进一步提高执行制度的自觉性。

全市农信社系统加强贷款流程管理，注重过程控制，通过加强信贷业务监督检查和风险预警，促进辖内信贷业务合规稳健发展；严格执行省联社颁布的严格贷款管理制度，以新增贷款管理为重点，严格按照信贷业务全流程管理的要求，认真做好风险评估、贷款审批、贷款发放、贷后管理等各个环节，确保贷款“放得下、管得住、收回来、有收益”。同时，该系统积极做好风险防范和处置工作，建立市级农信社和县级银行信贷业务运行监测系统，加强监测预警、核查整改和反馈管理；及时发现风险隐患并采取相应措施，确保信贷资金安全，为业务稳健发展保驾护航。

作者:曹双双

单位:河南省农村信用社信阳分社

温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信(j7hr0a@163.com)，我们会及时处理和回复。

原文地址"河南农信社重点抓好，河南省农村信用社从严治贷"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/172891.html。