文|万德感
零售老板内参独家稿件，未经允许不得转载。
核心阅读指南:
1.阿里如何操作码商的“多买多贷”？
2.阿里1688如何帮助码商进行数字化转型？
3.阿里1688关于数字化的“四化”是什么？
中国一亿码商界不容易，也缺钱。专注于普惠金融的蚂蚁金服，过去一年为码商提供了数千亿贷款(主要是网商银行的贷款，由支付宝APP完成)。
编码员借了之后都做什么？实际上基本上是投资在再生产上，投资在原材料或材料的采购上，以维持商业周期。这就打通了与阿里巴巴1688平台的完美一站式对接。
这既是阿里对码商从平台到业务体系的全方位服务优势，也是阿里近两年对供应链渠道的持续下沉，深挖不同细分行业和商户的需求，为不同商户群体搭建1688平台。
这项在阿里1688被称为“多收多贷”的服务，是指个体户码商因为频繁使用收款码，可以获得更多用于代购的贷款，从阿里1688获得可靠、实惠、可信赖的原材料和材料。把阿里的整体企业服务带给中国最小最高级的商人群体。这是阿里巴巴副总裁兼中国内贸事业部联席总经理(华龚)加入蚂蚁金服，从自身平台为码商提供服务的主要考虑。
而且这种信用服务的服务能力是前所未有的。根据汪海的介绍，一个烤芝麻饼的街头小贩不仅可以从1688年获得面粉和食用油等原材料。即使是用纸袋和塑料袋包裹的芝麻饼也能在1688年得到最好的供应。
-1 -1688版码商成长计划5月18日，蚂蚁金服网商银行副行长金小龙在成都介绍了“码商贷”服务，特别介绍了针对码商的四项服务。其中，为码商提供业务升级，基于商家的芝麻信用分，获得多收多贷的服务。加上多充多免、多充多贷、多充多保，建码商户在阿里获得贷款、购房、保险、理财一站式服务。
蚂蚁金服为中小企业和个人提供普惠金融服务，阿里1688也为这一群体提供普惠供应链服务。
代码经销商和个体经营者也需要一个组织来保护他们的利润。可靠的采购，大公司可能有整合整个市场供应链的能力，但编码员肯定没有。每天买码的基本都是从周围几批转手的批发市场来的。供应的价格和质量没有保证。
阿里1688的平台价值之一就是可以在平台上统一选择具有优质批发供应链能力的商家，为这些码商提供价格、服务、质量都有保障的供应链体系。并让编码员足不出户，获得上述服务。
也就是说，一个码商可以在不占用资金的情况下，在家里满意地采购商品，一个商家最多可以获得100万的信用采购额度。这种包容的事情以前从来没有过。
图为日常生活中典型的二维码收藏和码商群体。
从某种程度上来说，这也是蚂蚁金服成长计划中最重要、最亮眼的涉及编码员利益的服务之一。码商获得贷款，其实无非是为了进货。即使没有阿里1688码商的信贷服务，很多码商也有望在阿里1688上使用贷款。
阿里1688提供的数据显示，在没有码商的信用服务之前，1688大约有35%的中小商户习惯批发购买商品。1688年推出这项服务是一个务实的选择。
零售老板内参APP(微信ID: lslb168)，在2017年11月18日的一篇报道《2017年三个七浦路商家和他们双11的故事》中，讲了几个拿到支付宝贷款的小商家，从1688购买。
码商进货，也是因为他们不同的购买习惯、需求和资金，决定了他们不能完全满足批量购买商家的要求。1688可以为编码员提供针对性服务，利益收割的主体也是为编码员设计的。
中小企业一直是阿里巴巴的核心客户群体。
码商也是中小企业中的中小企业。小到一个摊位，一辆推车，就是他们的全部业务。单兵作战、底层劳动是这个群体的共同特点。甚至他们的管理能力和数字化能力都有一些不足。
为此，阿里1688的措施必须特别有针对性。除了提供钱(蚂蚁金服)和货(1688)，码商成长计划的长期价值在于帮助码商升级转型整体数字化运营。
从码贩子通过收钱收的每一笔钱开始，就能摸清码贩子的经营状况。从资金、货物、财务管理、数据等方面帮助码商优化整体运营模式，赚钱恰到好处。
数字方式也是因为收藏码而建立的。
“商人群体很聪明，商人群体也很好学。每个人都在为自己的事业奋斗，在我们的支持下，这些商人将能够更好地利用这些数字手段来优化他们的产品。”汪海强调说。
-2-1688编码人的转型和编码人用来数字化升级的有限购买渠道，因为互联网的信息透明和1688的对接支持，使得更具竞争力的1688编码人突破了原有的时间空限制，开启了相互连接的故事。
1688平台还将与供应商合作，针对码商的实际需求，提供具体的针对性措施。每批货的数量和与编码员的沟通会有些不同。
因为是码商贷基金的专项资金，1688平台很容易识别出哪个码商的购买是来自码商，订单是来自码商贷。
首先，1688将开放码商专项采购场景，选择相应的供应商，与供应商共同制定码商服务标准。从采购订单数量，交货时间，做整体服务设计。
第二，只要是支付宝信用购买系统中的订单，都可以获得1688信用购买服务，进入独特的采购渠道和场景，完成购买需求。
将1688集团拓展到更细分的领域，更多的草根商户，是阿里1688过去几年的主要发展目标。这也是为了建立对1688同步蚂蚁金服的整体认识，为码商提供信贷服务，共同参与码商的整体成长计划。
图为日常生活中典型的二维码收藏和码商群体。
今年4月，1688推出跨境出口卖家一站式供应和服务解决方案。推出智能选品采购服务。同时，1688还将为跨境出口卖家提供来自淘宝和天猫的数字化升级。
帮助传统商家做数字化升级，可以说是阿里巴巴新零售所有内涵的浓缩，让阿里平台产业链上下游商家获得数字化升级的机会和方法。
2017年12月，1688确认了成立以来的第三次业务升级。未来三年，我们将通过数字营销，帮助国内众多贸易、制造业中小企业获取客户。
数字化是指1688平台上的每一件产品，以及每一个卖家的制造能力、交易能力、服务能力都经过了数字化的提升。同时，因为数字化，也让全球商家可以在1688上找到合适的商品。
也是因为数字化，全球速卖通上原来的出口卖家都把阿里1688作为首选购买平台。摒弃原有的粗放扩张和短期投机的经营思维。
汪海介绍，1688帮助商家做数字化升级，有四个数字化。第一是商品的数字化，第二是服务能力的数字化，第三是交易交付的数字化，第四是营销的数字化。
来自汪海的进一步解释可能更全面具体:“推进四化是阿里1688这几年要做的一件特别的事情。这是建立1688的整个基础设施和场景以及创建各种商业计划的基础。推动商家(供应商和零售商)的整个商品、服务、交易、营销的整体数字化，对接全球数字化商业变革的浪潮，是时代的大趋势。”
供应商和零售商(如码商)只有完成整个业务环节的数字化，才能在整个零售端的数字化中收获业务的灵活、高效和优化。我对我生意的未来没有想象。
“1688×支付宝(码商)、1688×AE、1688×淘宝(柔性供应链)、1688×农村淘宝、1688×专业市场”...
这种倍增效应让1688有了连接所有行业的可能。1688和支付宝参与码商成长计划，是阿里1688整个业务体系的自然衍生，也是1688数字化浪潮合理发展的一部分。
供应链是整个商业环节的源头，也是所有商家的痛点需求。降低所有事业群供应链的获取成本，就是为商家及其数字化升级转型降低业务门槛。
1688年编码员赊购商品也是一个道理。
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