号角在响，战鼓在打，2022年山西农村信用社如火如荼。
系统紧跟省联社党委步伐，以奋进者、斗士的姿态，精神饱满，整装待发，积极参与“开门红”，勇当发展“排头兵”，在这个业务发展的黄金窗口期、开年关键期贡献自己的智慧和力量！
省联社专门开设“开门红”专栏，介绍基层一线干部员工在“第一季”中取得的突出成绩、典型做法和成功经验，将这种榜样的力量传递到全系统，以此推动山西农信社高质量发展。
韩裴军，孝义农村商业银行客户经理
服务“浇水”和精准“滴灌”是孝义农商银行存款营销员韩总结的“开门”营销八字经典。截至2月14日，营销存款余额达到3254.33万元，其中净增2572.80万元。
分析总结，做决定再动，这是他的职业习惯。在对企业的贷款调查中，他发现对于一些寄售客户、贷款客户、企业主等。，他们的主要资产往往不在行业内，但通过各种信息可以判断他们是非常优质的潜在客户。对于这些客户，他充分利用与客户日常交流的机会，有意识地通过朋友圈分享、微信私聊等方式向客户传达资产配置的理念，客户也逐渐开始与他探讨一些理财问题。最终，他将客户的资产转移到银行，他利用客户的大量资金，成功营销了一笔100万元的七天通知存款。
在做好存量贷款客户服务的同时，韩还将服务延伸到存量客户的上下游，筛选出业务量大、流动性好的优质客户，以存量客户为中介拓展账户。他会收集分析客户信息，精准把握各类客户、各行业的全方位需求，精准对接客户之间的供需，使客户数量成倍增长。
营销完成后，他会随时跟踪客户的资金动态，做好存贷款的整体控制。他不仅要对现有客户进行二次挖掘，保证存款持续自然增长和客户资产升级，还要做好资金动态管理，了解客户资金流入流出趋势，做到心中有数，保持存贷款两项营销指标整体“稳步向上”。
郓城农村商业银行孟瑶分行行长李姣
孟瑶支行行长李姣始终坚持精耕社区、农户、商圈、重点项目集群“四大市场”，把敢于重拳出击、敢于大发展、敢于大作为的思想渗透到业务发展的方方面面。自“一季度开局良好”以来，截至目前，分行已完成目标的185.09%。同时，李姣个人向3个公众账号营销8000万元，向10个私人客户营销1380万元。
集约农业社区。李姣以创建“金融示范社区”为抓手，带领员工在挂牌社区全天候轮岗，建立员工与楼宇管理人员一对一绑定服务，第一时间向辖区居民交付金融产品和良好开端活动，做到先手棋，抢先一步。精耕细作的农民。她启动金融服务宣传车，带领员工定期入户走访，抓住年底各种资金回笼的契机，撬动大户、个体工商户的潜在资源，宣讲开大额存单十赠惠民活动，大力营销农民储蓄存款。集约农业项目。她凭借多年基层工作经验，善于观察捕捉政府重点项目信息，第一时间与相关部门对接，紧盯开户第一要素，通过贷款存款、综合金融服务等多种方式，引导客户将该分行作为首选合作银行，实现对公客户引流。
河曲农村商业银行营业部主任李桂清
河曲农商银行营业部主任李桂清在“首季开门红”活动中，将目标分配到人，引导营业部全体员工主动盘点人脉关系，拓展存贷款业务营销。截至目前，他率先营销个人存款1.4亿元，营业部存款较年初增加2.48亿元，完成一季度目标的381%。
赶约，拓展渠道。他以“八进”营销活动为抓手，巩固存量，扩大增量，积极建立客服档案，扎实开展岗位专项营销，细分营销责任，挂牌上门营销，提供特色服务，不断提高资金回报率。同时，以老客户为切入点，辐射周边潜在客户，以新带旧，构建良性蓄客渠道。注重宣传，营造氛围。他把特色活动和理财产品作为重点宣传项目，通过拉横幅、贴海报、乡镇广播等方式，让客户及时了解“开门红”活动。同时，借助新媒体平台，将特色活动和理财产品包装在微信上，方便员工和客户转发朋友圈，进一步提升金融产品的品牌知名度和社会认可度。抓吸引存，促转化。他坚持既抓大范围大额储蓄存款，又抓对公客户，对综合缴费大、结算业务多的客户实行名单制管理。通过“银企论坛”主动对接本县煤炭行业大户，及时捕捉存款信息，引导客户成功开立基础账户。
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