“农牧贷”是山东省为落实党的二十大提出的全面推进乡村振兴的重大决策，支持打造乡村振兴“工行模式”而推出的普惠性网络融资产品。该产品以涉农数据为核心，具有场景适配度高、客户覆盖广、贷款利率低、可还贷等特点，有效缓解了农民融资难、融资贵的问题。
家住成武大田镇胜海村的盛先生，从事蛋鸡养殖行业多年。由于他的努力和拼搏，企业已经发展成为当地知名的示范基地和扶贫基地。今年入夏以来，市场需求处于旺季，急需补充资金扩大蛋鸡规模。当地农业农村局将情况反馈给菏泽分行，菏泽分行积极配合农负担中心满足盛先生的业务需求，介绍“农贷”产品特点，积极做好贷款调查和审批工作。近日，成功为盛先生发放300万元“农贷”。资金到账后，李先生高兴地告诉银行的客户经理:“有了300万的贷款资金，我心里就有底了，解决了我们扩张的资金问题。我们
一是提高政治站位，压实主体责任。菏泽分行认真贯彻落实总行党委和省行实施的城乡统筹发展战略和省行服务乡村振兴发展“突破县域”、“突破农户”的要求，加大对农村养殖领域的支持力度。“农牧贷”产品7月上线后，该行高度重视，抓住机遇，第一时间组织贷款人员研究产品方案，明确“农牧贷”业务流程，并指定专人负责业务落地。贷款从提交到支取仅用了一天时间，在激烈的同业竞争中向客户展示了工行产品和服务精神的优势，赢得了客户的高度评价。
第二，依托全村信用，实现精准获客。今年5月，在省行的指导和赋能下，结合区域实际，菏泽分行制定了“整村授信”推进方案，指导分行梳理辖内种植、养殖、农业特色产业资源禀赋，加快与当地乡村振兴局、农行菏泽管理中心主动对接进度，深化政银企合作， 争取当地有资金需求的农户大户名单，掌握优质农户资源，深入客户需求，形成常态化联动。
第三，加强队伍建设，加大宣传力度。该行制定了“农牧贷”培训计划，梳理产品理解论文，对分行、网点进行专项产品培训，持续为一线营销岗位“赋能”，不断提升普惠团队的凝聚力和战斗力。同时，通过产品了解纸、朋友圈、网点滚动等方式，多渠道获取农户资源。
“农牧贷”的成功落地，打破了当地农民融资“急、急、难、急、贵”的局面，满足了他们“短、频、急、活”的资金需求，丰富了我们的农产品体系。菏泽分行将以此为契机，总结经验，积极推广，不断深耕农村市场，不断扩大涉农普惠金融支持范围，提升服务水平，为打造乡村振兴“齐鲁模式”多做贡献。
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