如果说十年前，商家只要深挖淘宝，甚至升级到天猫，是网商的必然选择，那么现在就有了更多的选择。以Tik Tok、易车、拼多多为代表的新型电子商务平台的出现，为众多网店卖家提供了新的机遇。
纵观整个服装市场，仅中国女装板块就已突破万亿元，竞争之激烈可想而知。无论是快时尚品牌还是高端奢侈品牌，商家都想在众多品牌中找到自己的风格定位，吸引一批忠实用户。
“过去一年，Tik Tok的电子商务保持了较好的健康增长。服装是我们最大的产业之一，大服装是增长的中流砥柱。”穆青说，服装代表了所有消费者对美好生活最简单的愿望，有兴趣的电商自然适合做服装生意。数据显示，2021年8月，服装市场同比实现高速增长，商品订单量同比增长超过410%，消费群体增速超过108%。
Tik Tok电商副总裁穆青:Tik Tok电商正在成为服装行业的增量风口。
服装业务本身就和用户的“兴趣”有很强的关系。无论是款式还是设计风格，服装生意都是利益驱动的。
近半年来，Tik Tok电商平台女装用户的购物热情不断高涨。数据显示，Tik Tok电商综合业务中女装行业产品展示pv位居站内行业第一，商城用户活跃购物和GMV环比增长167%，30天用户复购率达到75%...
来源:陈妈妈，女子赛道销量遥遥领先。
女装市场不断扩大，商家规模和人才生态进一步扩大。如何挖掘综合女装业务的新潜力，探索女装业务增长的新机遇，成为目前所有品牌商家需要思考的命题。
打开思维升级，聚集力量创造新的势能。
与Firebat合作的Tik Tok商人林爽(化名)在经营自己的店铺之前，曾在一家公司做全职主播。因为种种原因，她自己创业了——自己开店做直播。对于直播，林爽有扎实的基础，但对于如何运营抖音店，如何挑选产品，搭建场地设备，开店等，她都没有经验。
为了在极度内卷化的Tik Tok女子赛道上开拓出一片立足之地，林爽找到了火巴特电商的Tik Tok运营团队。在它的帮助下，考虑到消费者的特点、需求和平台特性，她确定了女子赛道布局的关键。Tik Tok新店月销售额增长到18W+，单日直播甚至拿下2.5W+的交易额，获得线上涨幅。
接手后店铺每月的销售状况。
接手后，播报每日销售状况。
在Tik Tok布局小店，实现平台可持续运营。
“客户前期在地摊上选了三四十款产品，但很多产品都比较老气，不符合现代女性追求的潮流。”Firebat运营商Chao(华明)告诉我们，“在接手客户的店铺之前，我们团队进行了全面的诊断和了解。”
“门店运营只有一个客户，没有中控运营后台，需要招播音辅助；在直播设备和场景的快速搭建上，客户只有一部手机进行直播支持，缺乏直播设备和场景；客户虽然是个技术深厚的主播，但对于运营店铺来说是个新手，不会开店，不会摆货。”
受年轻人欢迎的穿衣风格变化能有多快？两个月前还在热恋“辣妹”，现在在追求“多巴胺穿”。通过对Tik Tok品牌自播的几个案例分析，发现品牌越弱，越应该重视“货”。
“帮客户开店，上架商品，设置后台支付功能，物流模板。了解多元化风格下的新品潮流，找到适合自己的店铺和时尚穿搭内容。”除此之外，我们还做了一些改变。“我们选择了消费者呼声高、有望围绕品牌基因成为爆款的热门单品，以此助推销量的稳定增长。”
新手如何从0开始？一步一步超越，向顾客详细讲解“店铺后台需要控制的三个重要分数，以及如何提高分数；如何沟通售后订单，努力减少差评和优质退货。”在双方的共同努力下，林碧东给我们看了最新的摇一摇店铺评分截图，评分高达90+。
商店体验分数
优化品牌直播，打造品质直播新体验
Tik Tok直播更适合爆款产品/引流产品+性价比/实用性/新鲜感的组合。生活购物产品通常不是刚性产品，消费者更愿意为新奇产品或性价比产品买单。这部分消费者需要商家主动推产品，培养买家的消费需求，强化买家的消费意愿。
刚开始直播数据。
运营商提前对客户的店铺账户进行了现场测试，发现了以下问题:
1.整体数据不太理想，因为播出了近1个小时，450场观看，198单场；
2、几乎没有自然流量推荐，流量全靠付费；
3.直播间流量互动差，主播地位无法提升；
4.直播间里有50+以上的人群画像，人群广泛，不可能用福袋来吸引人气。
为了帮助品牌打开新格局，围绕这一类人群的特点，Firebat运营人员已经超越为其Tik Tok平台采取了一系列差异化玩法，优化品牌直播，打造品质直播新体验等营销方式，显著提升店铺用户的留存和粘性，帮助店铺实现业务增长。
“为了解决消费者精准引流直播间的问题，我们联系了客户，让他们寻找18-30岁的女性进入直播间，增加基础在线人数”，超说。“然后，我们同步100为18-30岁女性推送直播间。这样做的目的是为了给直播间贴标签，精准观看用户画像。”
直播后期，Firebat运营人员超越团队，做了充分的准备，在开播前为产品和各风格的福利做了详细的脚本。
“准确看完播报人像后，我介入了抖音福袋的持续发放，拉了直播推荐流量。”超越追求胜利，“播出用9.9福利资金做人气数据，最终把每分钟自然流量从个位数拉到300+，线上人气从个位数增长到150+”
播出过程中，超越根据粉丝反馈做了很多福利修改和调整，更好的接受流量，让大家充分了解品牌。
另外，利用千川触达意向用户，ROI稳步提升。由于客户产品利润率不高，客户资金有限，账号方向以免费自然流量为主，由微支付撬动。
“根据产品人群画像，创建新的对应方案，以后续订单和交易为转化目标，吸引精准人群引入直播间。以小额重叠投资的形式，roi可以达到10。”
林爽的成功离不开他背后团队、主播、供应链的支持。此外，我们还可以看到，这位新主播凭借其团队运作能力和出色的托盘过弯，仍然能够在极度内卷化的Tik Tok女子赛道上反超。
Firebat电商依靠自身优势聚合平台商家，挖掘其潜力，为商家带来大幅业务增长。帮助商家抢占Tik Tok电商新风口，共同拓展成长空 room。
自古以来，消费者对美的追求是永恒的，但或许在新时代，多元化、个性化的美会变得更加重要。总的来说，Tik Tok的电子商务仍然是一个见证奇迹的平台。无论是以效率取胜还是以形象取胜，不同类型的商家都要找到适合自己运营的环节，把握好自己的节奏。
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