南方财经全媒体记者梁、见习记者谭海燕广州报道“很多外地买家‘回来’了！”这是第134届中国进出口商品交易会(以下简称广交会)开幕的第一天，众多参展商发出了共同的感叹。据广交会新闻中心消息，第134届广交会首日，共有来自201个国家和地区的5万多名境外采购商到会，较去年同期大幅增长。
南方财经全媒体记者在现场观察到，广交会在多个方面主动求变，进一步释放对全球客商的吸引力。
从采购商区域分布来看，本届广交会境外采购商主要来自“一带一路”共建国、RCEP成员国、东盟、欧美等重点市场，与当前外贸企业市场布局调整不谋而合。从参展企业来看，新增企业和优质企业增多，释放了参展热情。一些企业今年参加了40多个国内外展会，但仍将广交会视为“抢单”的最大平台。
本届秋交会是企业为明年出口做准备的重要契机。数据显示，在世界经济复苏乏力的情况下，前三季度我国外贸出口实现0.6%的增长，四季度有望继续修复。从长远来看，企业仍然要面对世界经济复苏不稳定和全球贸易碎片化的挑战。
不过，南方财经全媒体记者在广交会现场调查发现，不少参展企业也表现出长期布局的耐心，不少企业做出了3-5年的市场调整或发展规划，如布局海外服务网点、加强消费者需求调研、加强供应链的应变能力等。
“加个微信”位于展馆D区的长春宇恒光学有限公司，今年第二次来到广交会。该公司国际部销售经理袁媛说，该公司主要定制生产机械设备和其他配件。与上届广交会相比，她发现本届广交会海外买家明显增多。
更重要的是，与上届广交会相比，此次采购商多为贸易商，更多“有备而来”的厂商来到本届广交会，展位上询价的采购商络绎不绝。就在袁媛向南都财经记者介绍情况时，一名韩国买家来到她的摊位前，打开微信二维码，示意她扫码。“海外买家入乡随俗，很多人都用微信。”袁媛说。
企业的感受呼应了本届广交会的诸多重要变化，尤其是本届广交会买家邀请策略的调整。
据了解，本届广交会围绕“一带一路”打造中国、RCEP成员国、东盟、欧美等重点市场，以55个展区为核心营销内容，推动邀请40个重点国家和地区的采购商，帮助中外企业寻找客户、接单、拓展市场。
其中不乏专业的商业机构和跨国巨头。数据显示，本届广交会共有来自欧美、亚洲、非洲的97个工商机构参展，代表团数量较上届同期增长86.5%；140家领先的跨国公司已确认参展，许多大型商业团体的人数超过100人。
(广交会上的家电展区。南方财经全媒体记者谭海燕/摄)
为了让更多的新企业参加交易会，还修改了一般展位安排办法，生产企业和民营企业成为交易会的最大参与者，分别占50%和90%。从参展企业质量来看，拥有“小巨人”、制造业单项冠军、国家高新技术企业等称号的优质企业约4600家。这些企业积极参展的背后，是看中了广交会的全球精准招商。
“新朋友”来了。国家级专业化创新型“小巨人”企业东莞汇通自动化设备科技有限公司首次参展，计划展示最新研发的超声波自动化设备。该公司的业务经理山凌薇透露，自今年年初以来，该公司的订单增加了40%。“我们已经提前和广交会的很多客户约好了，希望能争取到更多订单。”
“在公司的海外市场中，RECP国家和东南亚国家是重点，恰逢广交会招商调整。”广东欧能新能源设备有限公司工作人员告诉南方财经全媒体记者，随着公司市场的调整，欧能新能源将把广交会作为出口布局的重要平台。
“‘一带一路’建设全国市场潜力巨大，是我们重点布局的对象。在往届广交会上，我们已经发展了稳定的客户，相信本届广交会的订单量会再创新高。”广东艾西机械对外合作有限公司总经理胡嘉陵说。
随着买家和展商的精准对接，有展商透露，第一天参展后就已经接到了确定的订单。山东金维克激光科技有限公司的工作人员告诉南方财经全媒体记者，公司主要做出口贸易，第一天就有很多买家现场签单。
海信智能董事长杨景辉对广交会的成交订单有一个更大的目标:“成功签约100台以上，金额过亿。”
反映外贸变化的广交会开幕前，中国第三季度的外贸数据已经公布。
面对世界经济复苏乏力，全球贸易承压，前三季度我国外贸出口实现0.6%的增长，保持了较强的韧性，规模稳步增长。其中，前三季度民营企业自主品牌产品出口比重较去年同期上升0.7个百分点，达到22.7%。
顺应中国外贸结构加快优化的趋势，本届广交会不仅规模再创新高——展览总面积扩大至155万平方米，比上届增加5万平方米，也是第104届广交会改革以来规模最大的一次办展优化调整。
行业方面，广交会首次在工业自动化及智能制造、新能源汽车及智能出行、婴童用品、新能源、宠物用品五大展区设立品牌展区。其中，机电行业品牌企业数量较上届大幅增加，电子家电企业增幅超过120%，工业制造企业增幅超过100%，照明电器、车辆、两轮车、五金工具企业增幅超过50%。
作为广东省“专业化创新型”企业，广州虎头电池集团有限公司携自有锂电池产品亮相广交会。近年来，公司外贸团队根据不同国家的市场需求、当地文化和市场环境，结合数字化营销手段，通过建立虎头营销网站、广告投放和优化搜索引擎、海外社交媒体运营等方式推广产品和服务。
“面对全球寻求节能减排的大环境，我们抓住市场发展趋势，快速切入储能锂电池市场，创新开发了多款锂电池产品，受到多个国家商家的青睐。”虎头电池总经理周说。如今，“老虎”电池在刚果、乌干达、赞比亚、乍得、塞拉利昂等非洲国家的份额已经达到50%，甚至在坦桑尼亚、尼日利亚等一些国家也达到了80%以上。
这也反映出以机电产品为代表的高新技术出口在全国出口中的比重稳步上升。作为我国第一大出口类别，前三季度我国出口机电产品10.26万亿元，同比增长3.3%，占出口总值的58.3%，比去年同期提高1.5个百分点。
今年以来，我国对外贸易呈现“前低后高”的态势。海关贸易景气统计调查显示，9月份出口和进口新订单增加或持平的企业比例分别比8月份提高0.8和1.7个百分点，出口和进口乐观的企业比例分别比8月份提高1.3和0.7个百分点。
但业内人士分析，世界经济复苏不稳、全球贸易碎片化仍对外贸环境构成挑战，单边主义、贸易保护主义和地缘政治风险仍将对中国外贸的良性发展构成一定压力。
杨景辉预测这家企业的销售额将与去年持平。虽然，目前企业也面临着激烈的竞争和全球经济不景气，但从长远发展来看，他判断，随着技术进步和成本降低，未来五年甚至十年，新能源仍会有较大发展。
“作为一个有近30年发展的公司，不管经济好不好，我们都会一直坚定的走下去。经济环境不好的时候，我们可能会稍微放慢脚步，做好产品和服务。”杨景辉介绍，目前公司已经布局海外售后服务中心，开拓新市场，寻找增长点。“守住我们传统的中东非市场，然后拓展欧洲市场，关注南美市场。这是我们今年的计划。”
针对接下来的外贸形势，三科新能源外贸总监熊晓力认为应该分两步走:一是通过不断的调研，了解未来三到五年的市场需求，升级产品；二是建立强大的供应链，保证产品的质量、性能和交付。
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原文地址"广交会进出口有限公司，广交会又称中国出口商品交易会"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/144436.html。
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