徐文是江苏张家港市杨舍镇人。他在镇上开了一家电器商店。2015年9月成为汇通网络股份有限公司(以下简称“汇通”)会员店。2016年2月，徐文开始使用“惠农贷”产品。截至目前，他已累计使用88万元。短短一年多时间，徐文的资产就超过了800万元。徐文创业成功的背后是汇通的支持；汇通的发展离不开中信银行南京分行的大力支持。
据汇通总裁徐秀贤介绍，截至目前，公司年经营规模已近170亿元，服务网络延伸至江苏、安徽、辽宁等15个省份，培训优质乡镇会员店6万余家，覆盖乡镇1.2万余个，与5000万农民家庭建立联系互动，带动30万人创业就业。
农村生态电商平台的领导者
“我是农民，知道农民买东西有多难。他们花的钱不一定比城里人少，但享受的服务比城里人差。”谈到汇通的初衷，徐秀贤说。
他介绍，农民消费者和城市消费者在消费特征上有很大差异。在农村，熟人的生意很重要。他们想就近购买，现场提货，赊账购物非常普遍。城市电商不适应。
据徐秀贤介绍，乡镇商家没有强大的总部采购和信息管理背景，前端能力也受到影响。而电商平台已经开始向乡镇市场全面渗透，乡镇商家基本没有线上能力，互联网思维和平台缺乏。
摸清市场后，徐秀贤等人于2010年成立了汇通，总部设在南京，专注于中国农村市场，以家电为入口，以乡镇夫妻店为基础平台，以互联网为运营平台，以全方位平台服务为核心能力，将农村夫妻店快速整合为汇通会员店。汇通达打造了“5+”服务解决方案。通过为其会员店提供“5+”服务，即“实体店+虚拟店”、“商家+商户”、“门店+电商”、“商品+金融”、“体验+数据”，构建了立体化、多层次的农村电商管理体系。汇通通过线下全方位服务体系和线上专业数据平台的有效整合，在促进消费者、会员店、汇通广泛互动的基础上，依托全方位创新手段，打通服务“最后一公里”，探索农村电商市场的空 room。
自2012年建立生态电商平台以来，汇通进入了发展的“快车道”。2016年，汇通销售额近170亿元，同比增长135%，会员店销售额突破1000亿元，同比增长超过30%，惠及5000万农民家庭。
让农民享受到和城市一样的商品和服务。
“利用农村现有资源，让更多农民享受到和城市一样的生活和服务，是汇通的初衷。”采访中，徐秀贤多次重复这样的话。近年来，汇通利用农村现有组织，将当地资源与电商整合，培育本土化电商，利用这个平台真正服务当地农民。他说一个镇有2万农民。如果成立相关组织，让他们熟练运用电子商务技术和手段，就能很好地服务当地农民，简单快捷地解决“最后一公里”问题。乡镇个体户经常遇到的一个困难就是资金短缺，银行不敢贷款。针对这种情况，汇通开发了适合镇级会员店的财务模式。
“银行不了解农村商户的信用。汇通有很多用户数据。我们很清楚商户的还款能力，所以我才敢借钱给他们。”徐秀贤表示，基于解决“小老板”的实际问题，汇通的供应链金融和消费金融体系也在快速搭建。目前已向会员店经营者发放超过10亿元的惠农贷款，该领域增长潜力巨大。汇通通过统一商品管理、订单管理、库存管理的线上线下一体化信息平台形成的大数据，向有能力、有意愿的会员店提供消费金融、供应链金融等金融服务，提高会员店的销售，降低会员店的成本，加强会员店与客户的粘性。
徐文告诉记者，当会员店需要资金周转时，无需担保和抵押，即可获得相当于当月的贷款。利率相当于银行贷款利率。打一个电话只需要8分钟。
徐秀贤表示，汇通坚定看好中国农村市场未来的发展前景。汇通自2011年成立以来，一直致力于中国农村市场O2O服务平台，打造中国农村乡镇市场生态链，实现信息互联、互联网金融、商品交易平台。2015年下半年，随着汇通的品牌影响力越来越大，经营农村电商的经验越来越丰富，非家电如电动车、农机、建材、酒等。，专注于物流、售后和金融，也被纳入汇通的生态系统。从专业的家电电商平台到“家电+电动车+农资+建材+酒+N品”的综合性农村电商平台。
让金融的活水浇灌农村消费市场
一个企业的发展壮大离不开金融活水的浇灌。汇通自成立以来就吸引了中信银行南京分行的关注。
中信银行南京分行行长卢告诉记者，近年来，中信银行南京分行以“不仅服务金融，更服务银行”为理念，服务实体经济。目前，农村消费者权益保护一直是农村市场的痛点。原因是货源没有壁垒，而汇通提供这样一个平台，将农村客户和门店同时纳入管理，可以提高门店的销售效率，保护农村消费者的权益不受损害，让买卖变得简单可控。对此类客户，南京分行紧紧围绕“以客户为中心，以市场为导向”的经营宗旨，建立“协作、同业、海外”三大平台，依托“传统业务、综合融资、资源整合”三大服务模式，精准把握客户需求，加强业务模式创新和产品资源整合，全力支持汇通发展。
中信银行南京分行风险部总经理助理李雨霏告诉记者，汇通刚成立时，分行领导第一时间上门了解其发展情况，并在业务开展初期给予了6000万元的综合授信额度，成为业内首家授信支持银行。
在成长初期，汇通资金不足，采购的商品多为家电。家电采购基本采取了预付款政策，季末需要大量资金流。为支持其发展，分行已向客户签发60张银行承兑汇票，金额达14.58亿元。信贷资金满足了客户的需求，为企业成长初期提供了坚实的资金支持。
此外，分行网上银行部在汇通电子商务系统建设过程中，继续对中信银行相关网银产品进行营销和支持。2015年，中信银行南京分行成功中标汇通网络有限公司会计系统建设，为农村电商的建立奠定了网络基础。
鲁表示，目前，广大农村仍是金融服务的“盲区”或“半盲区”，金融机构和金融产品匮乏，金融服务下沉程度有限。农村市场目前很浅，未来是一片蓝海。中信银行南京分行始终坚持金融服务实体经济的要求，按照“政策引导、市场主导、需求导向、先行先试”的原则，通过创新产品和服务模式、加强对外合作等多种方式支持实体经济发展。接下来，分行将在已建立的网络基础上，支持中信银行的支付和贷款渠道，与汇通共同构建农村金融秩序、信用体系和支付习惯，让农民享受到与城市同等的商品服务。
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原文地址"5000万个农民家庭背后的金融力量"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/128458.html。
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