成世朋|容晖集团的联合创始人
存在即合理，虽然各种中介服务饱受诟病，但各行各业同时离不开中介服务，因为中介的存在是为了提高社会服务效率。
随着市场的发展和监管的完善，一些行业的中介服务越来越规范，逐渐被消费者认可。
贷款服务中介，无论是前几年的线上还是线下，一直是消费者诟病的行业。虽然监管政策在不断完善，市场环境也好了很多，但是还是有一些贷款中介或者个人(一小撮虾米)不讲诚信，不讲规则，不讲底线，用各种套路忽悠贷款人。
先不说中介有没有专业的服务能力，在利益驱动下会不会考虑给客户最好的融资方案是一回事，收费的高低和透明度又是另一回事。有的甚至铤而走险，用各种不为人知的套路来实现自身利益的最大化，同时变相增加客户的融资成本，没有为客户解决真正的融资难、融资贵的问题。
诚信315，今天我就来盘点一下那些不良中介的各种套路。1.我不告诉真实的贷款利率。很多贷款经常听中介说月息可以是百分之几，看似很低，但实际年化利率和我想象的相差甚远。
之前有客户在某普惠做按揭贷款，说最低月息只有6.9%，最后因为资质原因是7.8%。客户以为年化利率不高，0.78*12，还不到10，还可以接受，后来越想越不对。实际上真正的年化利率达到了17%以上。
为什么差别这么大？这里就不多说中介的专业问题了。我只需要找出真实的年化利率，和参照物进行对比，比如房贷利率。看你能不能接受。
2.手机短信或电话谎报银行批了多少信贷，利息有多低。千万不要相信。相信很多人都收到过类似的短信或电话，其实都是贷款从业者抛弃的诱饵，绝对不是银行相关的营销人员。真正需要他们的时候不是这样的。
再者，从贷款风控逻辑来看，不查询自己的征信，只要进行正规贷款，就无法知道自己的可贷金额和利息。信用查询必须由本人授权签署个人信用查询授权书。
有个笑话讲的是一个黑户，经常收到短信，说他能从银行贷多少钱，有多少利息。
3，0手续费，免费午餐很多人不喜欢被收费，所以很多人更愿意信任不收服务费的代理。
当然，如果能直接从银行顺利快速的拿到贷款，确实能降低成本。因为他们是资金的直接提供者。
另一类是一些非银行机构，确实没有收费，但实际服务费往往比市场高很多，而且是分期收取的，就像利息一样。
所以这类机构的利率一般都很高，一般都在15%以上。找到他们，不管资质好坏，都会优先推荐自己的产品。其实以你的资质，你可以借5%的年产品，只是他不会跟你说实话，连他们都不知道。没有对错，考核压力摆在那里，专业程度，市场了解程度。
4.低成本诱导。同样的中介服务，别人三点可以，我这里两点可以，有人一点可以。
贷款中介的获客成本和运营成本非常高。商家是不会做亏本生意的。羊毛出在羊身上。如果你在这里得不到钱，你会从其他途径得到钱。
因为贷款的整个流程，会出现太多的情况。如果发生了该怎么办？那我会额外付费。反正各种费用会把损失的利润加回来。
有一次，一个客户因为别人成本低找到别人贷款，贷款需要过桥结清房贷余额300万。最后因为过桥费用谈不拢，他又找了一个过桥基金。最终他不仅无视双方的结算周期，反而通过关系得知信息一拖再拖，最后骑虎难下，多花了好几倍的钱过桥。
还有一个客户在放款前需要结清一些小额贷款，并且知道客户没有钱，解决起来也是额外的高额费用。其实这些都很简单。真的花不了多少钱，良心中介会提前告知。也有很多合规的东西不能细说。
我从业这么多年，身边的案例太多了。案例在这里叫做故事，在客户那里叫做意外。
一分钱一分货，几百块永远买不到LV包。
5.用钱解决不了的事情，不是每个人都能拿到钱的。有人说，只要费用到位，就没有做不到的事。
又不是什么个人开的银行。你说可以的话可以贷款。
不同的机构有自己的风控逻辑，一般的客户资质主体没有太大问题。通过专业人士的优化和规避，确实可以拿到贷款，但是有些人资质差，确实不好。最后，花费了时间和成本。
比如我之前遇到一个人。他说任何客户都可以做任何事情。客户到了就开户。开户之前，他会先要收费，比如600-1000。根据距离，贷款还不下来，退一半。最后我才知道，他每天无所事事，一天赚几千块。他赚的不是服务费，而是入户费，明知贷款不了。但是你要说他什么都没做，别人做了。
当然有很多套路，但是合规方面有很多不方便在这里举例。
融资难、融资贵，一直是普遍存在的问题。其实贷款中介的存在很大程度上解决了融资效率的问题，这无可厚非，也可以在一定程度上解决融资贵的问题，因为专业的融资顾问可以帮助客户找到利率最低、最适合客户的融资方案。
好的方案不仅能降低融资成本，还能降低客户后期的债务风险。存在即合理。以前虽然乱，但是现在比以前正规多了，一些好的贷款中介和从业者也得到客户和市场的认可。
但在各行各业，都有一些不良企业和个人为了利益不择手段扰乱市场秩序，是行业的毒瘤。但我相信，真正能为客户提供专业服务，为客户着想的企业，一定会引领市场，甚至制定或参与行业规则的制定，让市场规范化、透明化、品牌化。
那么下一期就告诉你如何避免这些套路。
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