“春天行动”以来，凉山农商银行深入贯彻省联社和济宁稽核中心党委的工作部署，紧紧围绕高质量发展主线，巩固基础客户、深化行业客户，持续推进村信、样板工程建设、网格化营销、驻点办公、四单对接等基础工作，提升信贷队伍素质，加大产品创新力度，不断挖掘新的业务增长点，推动贷款营销提质增效。截至3月末，该行贷款新增11.68亿元，增幅13.4%，贷款营销排名全省第七。
突出贷款营销的广度，加强宣传和监管。聘任13名优秀年轻干部担任副市长，构建“传统渠道+网络信贷”服务三农、助力乡村振兴的新模式，扎实推进“整村信贷”工作，探索出一条以“整村信贷”、“无感信贷”为主体、以“四单”为主要手段的金融服务新路径，提升县域农村主导产业。强化全员参与。组建“普惠金融服务团队”，坚持“全员参与、内外联动”的原则，加强需求调研，主动上门对接，做好金融服务工作。为全体员工生成二维码推广“e贷”，利用微信、Tik Tok等新媒体渠道直接向目标客户推广网贷产品，形成一对一的线上服务。深入开展“驻点办”服务。每个客户经理每周至少工作一次，把金融知识和产品带进乡村、社区、企业、市场；在“村委会”、村庄、社区主要街道、农资站、超市、市场等人员密集区域宣传、公开客户经理的姓名、照片、联系电话、微商卡等信息，让村民(居民)广泛知晓，辖区内549个村、社区、工业园区实现驻地办事处全覆盖。扎实做好“四个清单”对接。继续开展“四个清单”对接工作，以线上白名单信用为抓手，实现线上业务与“整村信用”协同发展；对辖区内的村、社区、专业市场开展“全村授信”和“网格化营销”，收集真实客户信息，与客户面对面、亲密接触，引导信贷员及时跟进、回访客户，将授信成果转化为信贷体验。
突出贷款营销的精准性，细化客户群。加强与省农行、县就业办、退伍军人事务局等相关部门的合作，不断加大政策性贷款的投入。截至3月底，已向90家企业发放创业贷款2601万元，向1933家企业发放创业就业贷款3.12亿元。推出“农村青年贷”、“先锋模范贷”、“抵押畜牧贷”、“强村贷”等新型农贷，针对不同客户匹配匹配信贷产品，积极推广抵押畜牧贷，重点支持肉牛养殖业。目前，已发放肉牛养殖业信贷512户，金额2.54亿元。继续支持小微企业复工生产，创新担保方式，探索浮动抵押、亲情担保、人才信用贷款等简化模式，推出“知识产权质押贷款”、“科技成果转化贷款”等产品，降低融资成本，帮助企业渡过难关。重点推广供应链融资模式，以县域龙头企业和省级供应链“白名单”企业为重点，探索上下游协同发展，解决小微企业融资难、融资成本高的问题。精准对接黄河滩区高质量发展，与团市委对接，设立青创服务站，为“农村好青年”就业创业搭建咨询、交流、融资平台，让滩区居民足不出村就能享受到存取款、结算等“一揽子”金融服务。针对黄河滩区板材加工业集中发展的有利形势，完善绿色金融服务体系，创新“应收账款质押贷款”，发挥农村金融作用。第一时间与当地政府、项目建设公司对接，与省“加强农村基层党组织建设”工作队就金融助力黄河滩区振兴签约，创新推出“房贷”、网上“装修贷”等专属信贷产品，确保滩区居民顺利搬进新房。
突出贷款营销深度，优化服务效率。简化贷款办理手续，大力推广“线上+线下”服务模式，提高贷款办理效率。针对企事业单位正式员工推出定向消费贷款，满足资金需求。利用微信微信官方账号、手机银行、网上银行的联系功能，畅通客服电话，确保贷款申请渠道全天在线，利用“信用e快贷”、“经济e贷”等放款模式，对符合条件的客户实现全流程“自助放款、秒批放款”。线下贷款全部实行无纸化审批流程，缩短了获得贷款的时间，提高了服务效率。深化服务乡村振兴战略的服务能力。以营业网点服务质量提升活动为契机，合理约定贷款期限和额度，落实优惠利率政策，开辟贷款绿色通道，简化手续，确保资金及时到位；积极开展农民小额贷款宣传，确保支农信息传播到位；适当延长营业时间，扩大农村自助设备配置，强化科技支撑，畅通结算渠道，规范操作流程，简化业务程序，全面提升支农服务能力和水平。
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