自冬季攻坚行动开展以来，武城农商行紧紧围绕省联社和稽核中心的整体工作部署，明确任务目标，抢抓发展机遇，强化流程管控、考核激励，突出客户体验，助推贷款业务稳步发展。截至目前，该行贷款50.97亿元，比年初增加3.1亿元。
做好考核管理，在“精”字上下功夫。首先是制定活动的总体计划。研究制定婺城农商行2022年冬、2023年春行动计划，明确目标，强化考核，引导全体员工抓住机遇，勇于担当，在全行营造浓厚的竞争氛围。二是强化一揽子帮扶机制。坚持一线工作法，队员和帮扶部门保证每周至少到网点进行一次业务调研和督导，全力协助活动顺利开展。自活动开展以来，该行团队成员共帮助支行28次，科室人员共帮助支行49次。三是加强过程控制。分行经营指标完成情况日报；按十天开一次“冬攻”调度会，表彰先进，鼓励落后；创建动态排名激励机制，在自建征信系统中实时公示贷款营销指标得分和客户经理授信及利息奖励情况，有效帮助支行和客户经理认清自身差距，及时转变工作思路，调整工作重点。
做好精准营销，在“优”字上下功夫。一是丰富对接形式，促进业务发展。以党建共建为切入点，与50余家单位开展共建活动，党建与业务协同，在法制宣传、员工征信、数据采集等方面深入合作。，并获取信息2000余条，授信80余户950余万元。二是丰富宣传渠道。发挥多方面优势，构建“线下走访、线上营销”两大体系，形成立体化、全覆盖的宣传氛围。目前已与全县13家品牌装修店、8家车商达成合作，发放贷款15户720万元。三是强化科技支撑。推广智慧营销系统，在前期获取35万名单信息的基础上，组织客户经理、支行行长基于系统中的客户“画像”开展对接服务，满足客户的理财需求。“冬攻”以来，通过对接“四单”客户，共新增授信900笔5800万元。四是实施分层营销。在农村，依托客户经理驻村办公室，充分发挥“村委会”和农资财务人员的作用，各村形成重点客户对接名单，做好前沿营销。“冬攻”活动以来，开展驻点1206个，新增授信202户3041万元；在工业园区，对接乡镇政府和行业协会，获取协会内环评、安评等资质认证齐全、经营良好的小微企业名单，重点筛选“高精尖”企业客户，逐一走访对接，上门营销，推广“税融信用贷款”、“专利权质押贷款”等产品。截至目前，已发放税收融资信用贷款16笔，专利权质押贷款31笔。
做好信贷管理，在“实”字上下功夫。一是实行支行行长、客户经理“6+1”营销机制。每周六天外出一小时，营销至少15个“网格”客户，每周开展一天定点营销活动，定期开展驻村、社区、专业市场定点办公。“冬攻”活动以来，通过“6+1”营销机制，已办理信贷业务180笔，共计3560万元。二是实现目标任务的准确性。近期工作重点及时记录并分类录入信用公示系统。在实际业务开展中，该支行通过该系统可以有效挖掘社区和村庄的市场潜力，及时调配营销人员对营销效果不佳的社区和村庄进行集中营销，有效促进了贷款增长0.65亿元。三是加强检查监督。对辖内支行已理赔的客户，如在其他支行办理信贷业务，将在理赔支行千分制中扣分，并要求类似情况较多的支行对理赔拜访的真实性进行专题报告；充分挖掘认领客户的贷款需求，让客户经理时时与客户保持联系，形成认领客户常态化回访机制。(高鹏·刘文萍)
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