200余位农商银行高管“浙江问路”！农金商学院安吉探访活动成功举办

导读

为共享农村金融机构转型经验，探索农村金融机构提升路径，推动我国农村金融事业积极稳健发展，由中华合作时报社、农金商学院主办，浙江安吉农商银行承办的“农金商学院深度探访系列活动（安吉站）”于4月21日至22日在浙江安吉县成功举办。本次活动以“新征程！构建金融助力‘共富’新格局”为主题，来自全国12个省份的200余位省级农信联社和农村中小银行高管参加了本次活动。作者丨中华合作时报记者穆阳芬面对激烈的市场竞争和数字经济大潮，如何坚守战略定力，助力共同富裕？如何实施零售转型和数字化改革？农村中小金融机构急需探寻答案。4月21日至22日，由中华合作时报社、农金商学院主办，浙江安吉农商银行承办的“农金商学院深度探访系列活动（安吉站）”在浙江省安吉县成功举办。本次活动的主题是“新征程！构建金融助力‘共富’新格局”。浙江农商联合银行党委书记、董事长王小龙，中华合作时报社党委委员、副总编辑刘小萃，安吉县人民政府党组成员、副县长管永丰出席活动并致辞；新疆维吾尔自治区农村信用社联合社党委书记、理事长郑育峰，内蒙古自治区农村信用社联合社党委副书记、主任张建成，浙江农商联合银行湖州管理部主任吴明安，湖州市金融办党组副书记、副主任潘春晖，人民银行湖州市中心支行党委委员、副行长郑晓虹，湖州银保监分局党委委员、副局长吴狄，安吉农商银行党委书记、董事长马莲贵等嘉宾出席活动。中国农业大学农村金融与投资研究中心主任何广文，中国人民银行金融研究所研究员邹平座分别以《构建地方金融生态圈赋能乡村产业振兴》《实施数字化转型推进价值链金融》为题作了主题演讲。浙江安吉农商银行党委副书记、行长陶成斌，江苏扬州农商银行董事会秘书王胤，福建泉州农商银行党委副书记、行长杨清波，浙江武义农商银行董事长王才有，贵州省农村信用社联合社黔东南审计中心非现场审计部（乡村振兴部）负责人袁仁波，与来自全国12个省份的200余位省级农信联社和农村中小银行高管，分别围绕普惠金融、零售转型、个贷业务、政银合作以及服务乡村振兴等话题作了经验分享。

领导致辞

浙江农商联合银行

党委书记、董事长王小龙：

只有坚持做小做散，才能穿越周期

↑图为浙江农商联合银行党委书记、董事长王小龙致辞。王小龙围绕化险解困、全面超越、领先发展三个阶段，介绍了浙江农商银行系统20年来的改革历程和发展经验。王小龙说，浙江农信不断总结实践经验，2022年以成立70周年为契机，制定了《浙江农商银行系统管理标准体系》，深化了对农信社发展的规律性认识。对于农商银行面临的困难和挑战，王小龙提出了许多真知灼见。他强调，一切风险的背后都是人的风险。实践证明，银行但凡发生重大风险，其根源往往都是“人”的问题。人比资本重要，要想真正化险解困，没有捷径可以走，抓好干部队伍建设，选优配强高管队伍才是正道。王小龙认为，方向决定道路，道路决定命运。浙江农商联合银行党委充分发挥把方向、管大局、保落实的领导作用，牢牢把握全系统改革发展正确方向。实践证明，农信社只有坚持做小做散，才能穿越周期。针对市场竞争加剧等新形势下，怎样构筑农商银行市场竞争护城河的问题。王小龙说，浙江农商银行系统持续完善“省县两级、统分结合”的管理体制，不断优化“小法人、大平台”架构。王小龙还就农信社改革，谈了自己的思考与体会。他强调，新一轮省联社改革应吃透国发〔2003〕15号文，坚持县域法人定位不动摇，充分尊重法人行社经营自主权等。

中华合作时报社

党委委员、副总编辑刘小萃：

坚持金融的“人民性”，走高质量发展之路

↑图为中华合作时报社党委委员、副总编辑刘小萃致辞。刘小萃说，党的二十大报告提出，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上。以农商银行为主的农村中小银行在助力地方经济发展中勇于担当，以占全国银行业13.2%的资产，发放了全国29.8%的普惠型小微企业贷款，是名副其实的普惠金融践行者、农村金融主力军。在介绍农村中小银行取得成就时，刘小萃说，在众多农村中小银行“新秀”中，安吉农商银行散发出独特的光芒。安吉县常住人口不到60万，但银行业金融机构有21家。近年来辖内银行业金融机构不断增加，但安吉农商银行的市场份额不降反升，综合实力持续领跑、质量效益保持领先。存贷款总量超900亿元，存款市场份额占41%，贷款市场份额占25%，不良率仅为0.52%。针对如何迎战未来的困难和挑战？刘小萃表示，农村中小银行需把握“五个坚持”：一是坚持金融的“人民性”；二是坚持商业可持续；三是坚持数字化改革；四是坚持防范风险；五是坚持以人为本。

安吉县人民政府

党组成员、副县长管永丰：

农商行为地方经济社会发展作出了贡献

↑图为安吉县人民政府党组成员、副县长管永丰致辞。管永丰指出，地方经济社会的发展离不开农村金融机构的支持，离不开农金人的付出。安吉农商银行作为一家深耕县域的农村金融机构，一直以来坚持服务“三农”、服务小微、服务地方经济社会发展，是地方金融的排头兵、农村金融的主力军、乡村振兴的主办银行，为全县提供了四分之一的信贷支持，惠泽了全县近一半的农户，每年纳税金额超过2亿元。

主题演讲

中国农业大学

农村金融与投资研究中心主任何广文：

打造金融生态圈，助力乡村产业振兴

↑图为中国农业大学农村金融与投资研究中心主任何广文主题演讲现场。数字和信息技术驱动的金融生态圈和产业生态圈正在逐渐形成，并推动了银行业转型。何广文表示，在金融服务乡村产业振兴中，农村中小银行面临着成本、风险、规模的“三元冲突”；随着乡村城市化、乡村人口的迁移，县域信贷市场上传统的关系型信贷模式受到挑战。他认为，数字和信息技术驱动的乡村产业生态圈正在形成，将改变产业金融成长逻辑，数字供应链金融服务是未来乡村金融服务竞争的焦点。农村中小银行要基于数字和信息技术打造金融生态圈。

中国人民银行

金融研究所研究员邹平座：

实施数字化转型，推进价值链金融

↑图为中国人民银行金融研究所研究员邹平座主题演讲现场。邹平座从价值链制度及体系的架构设计，区块链技术等技术发展的角度，分析了数字经济发展对金融机构数字化转型的新机遇。邹平座认为，人类文明有三次文明，在当前的第三次文明中数据发挥着比资本更重要的意义。他提出，农商银行要用好数据，对客户进行精准画像，并用到价值链金融中。

经验分享

浙江安吉农商银行

党委副书记、行长陶成斌：

带着深厚感情，做有情怀的普惠金融

↑图为浙江安吉农商银行党委副书记、行长陶成斌分享现场。

陶成斌介绍了2001年以来，该行践行普惠金融的四个阶段，从尝试推广农户小额信用贷款、到创新“彩虹卡”贷款、全面推进丰收彩虹贷，再到如今的打造“绿色普惠标杆银行”。陶成斌说，作为扎根“三农”的地方农村金融机构，要带着深厚的感情，做有情怀的普惠金融。未来，该行将立足人缘、地缘、亲缘优势，践行持续、高效、和谐的绿色发展理念，做深做实以人为核心的全方位普惠金融。

江苏扬州农商银行

董事会秘书王胤：

“一体双触”获客体系推动零售转型

↑图为江苏扬州农商银行董事会秘书王胤分享现场。面对农村传统领域“沉不下”，城区竞争激烈“融不进”的发展困境，扬州农商银行积极探索转型发展。王胤介绍，零售转型需要打造符合自身经营实际的总体规划和执行体系；零售转型的核心是客户。为此，该行打造了以“强总部”为主体、线上线下双向触达的“一体双触”获客体系。以“数据+科技”破解客户来源问题，以“平台+场景”解决批量获客问题，以“坐商+行商”解决客户触达问题，以“产品+管户”解决精准营销问题，最终实现了零售转型业务可持续、高质量的成果。

福建泉州农商银行

党委副书记、行长杨清波：

以风控和定额为核心，做好个人信贷数字化

↑图为福建泉州农商银行党委副书记、行长杨清波分享现场。“差异化、特色化”是农商行转型的重要方向，这对小额信用贷款投放水平提出了更高要求。杨清波分别从客群分类、风控与定额、定价、绩效、营销、科技、运营、成效等方面分享了关于个人信贷的具体做法。在个人信贷风险防控方法上，杨清波提出排除法和优选法，即运用数字模型拦截排除和多维数字调查精细优选；关于定价，当前采用的定价模型形式上是“基准利率（LPR）加点”定价模型，实际上是“成本加成”定价模型；关于运营，杨清波提出了“四个化”“五个一”，即系统化、数字化、标准化、科技化，一套团队、一套产品、一套管理办法、一套流程、一套绩效。

浙江武义农商银行

董事长王才有：

依托数字化改革，持续深化政银合作

↑图为浙江武义农商银行董事长王才有分享现场。武义农商银行将数字化改革与政银合作相结合，依托数字化改革，积极拓展政银合作的深度和广度。王才有表示，武义农商银行以“融入社会治理提升品牌形象”“挖掘数据价值助推业务发展”为两大原则，打造了一系列数字化改革推动政银合作的典型项目。包括农户家庭资产负债表应用管理系统，“数智商户”系统，金融智享平台。下一步，该行将继续深化政银合作策略，不断扩大合作平台知名度，充分发挥数据共享价值，兼顾数字化改革和风险防控，进一步构建全面智能化、现代化的风险管理体系，全面加强风险管控力度。

贵州省联社黔东南审计中心

非现场审计部(乡村振兴部)负责人

袁仁波：

做好三篇文章，“多示范多样板”服务乡村振兴

↑图为贵州省农村信用社联合社黔东南审计中心非现场审计部（乡村振兴部）负责人袁仁波有分享现场。袁仁波表示，“多示范多样板”的具体实践要做好做好三篇文章：一是全力服务支农支小，聚焦“土特产”，服务特色优势产业，聚焦“和美乡村”，服务乡村建设；二是优化提升普惠金融，做好农户的金融服务，做好新市民金融服务，做好新型农业经营主体及小微企业金融服务，做好脱贫人口的金融服务；三是推动绿色金融示范建设，落地绿色普惠的标准，引导资金流向绿色普惠金融领域。

授牌仪式

活动期间，中华合作时报社授予浙江安吉农商银行“金融支持共同富裕媒体观察点”。中华合作时报社党委委员、副总编辑刘小萃向安吉农商银行党委书记、董事长马莲贵授牌。

↑图为授牌仪式现场。

深度探讨

本次活动，还以“农村金融服务乡村振兴的难点及破解之道”为主题，举办了由专家学者、省农信联社领导、农商银行董事长、行长参加的闭门会议。围绕本次活动主题并结合自身发展实际，与会嘉宾总结收获、分享经验、探讨未来，展开了进一步深入交流。

↑图为闭门会现场。

参观考察

与会嘉宾参观了“两山”理念的发源地——安吉余村，并到安吉农商银行特色支行——余村绿色支行和灵峰支行参观学习，深入了解该行绿色金融实践和智能网点建设。

↑图为嘉宾在安吉农商银行余村绿色支行参观考察。

↑图为嘉宾在安吉农商银行灵峰支行参观考察。

↑图为全体与会嘉宾合影留念。

“农金商学院深度探访活动”

往届回顾

1、独家丨强总部战略！农商银行抢占零售转型制高点的有利武器2、独家丨传承“挎包精神”！百余位农商行高管探寻“大零售与数字化转型”有效路径3、独家丨守初心！360余位农商行高管追寻“红色基因”开启普惠金融“新长征”4、独家丨打好县域生态战！近300位农商行高管“问道徐州”探讨构建区域生态圈5、独家丨创建比较优势！300余位农商行高管“新郑问道” 探寻回归本源现实路径6、独家丨寻找离大地最近的银行！迎战农商银行新战略机遇期7、独家丨感悟倔强生长！农商银行突破困境的秘诀在这里8、独家｜直面强监管！看新时代农商银行如何实现优势再造9、独家｜迎战“大转折”！开启农商银行新时代元年10、独家｜零售转型的根基是文化转型！一件“红马甲”引发的农商银行转型思考11、探访｜揭密！深度剖析一家全国标杆农商银行的制胜秘籍12、知行合一、互助共荣！农商银行社群“中国农金商学院知行同盟”正式成立13、独家｜揭密！以农信社为代表的中国社区银行如何吸引到海量客户14、1分钟放贷30万？农商行转型零售银行必须迈过这道坎儿15、独家｜正在掀起的科技革命！农商银行提升净利润核心驱动力原来在这里16、农村信贷革命的突破口竟在这里！“快银行”让贷款数据化