大荔县信用联社主任，大荔县农村信用合作联社电话

通讯员王乐妍

自2023年旺季营销“新河行动”开展以来，大荔县农村信用合作联社认真落实省信用合作联社党委和渭南审计中心的总体要求，迅速行动，严密部署，周密安排，严格落实，督促旺季营销活动开了个好头。经过努力，终于在全省农合机构为期四个月的旺季营销“信和行动”中，获得了综合考核一等奖、普惠贷款投放考核一等奖、电子银行营销考核一等奖、不良贷款清收考核一等奖。

强化“四眼”，收官，开好局。

盯紧县里，精准施策。贴近县域发展实际，建立健全相关制度措施；针对工作短板，重新整合分支机构，选优配强分支团队，形成了实现旺季营销“信和行动”阶段性目标的强大合力；紧盯区域，发挥“专营、专业、专注”优势，扎实开展列表式精准营销和网格营销。

盯住目标，周密计划。紧盯各项目标任务，按照党委职业化、中层管理者职业化、员工集中化的要求，精心谋划、精心组织、勤于实施。立足县内南菜北果的农业结构，为更好更精准地服务特色产业，推出“通州冬枣贷”、“金农E贷”、“兴农V贷”、“粮农V贷”。三个月，四个信贷产品累计授信1299户，总金额2.413亿元，授信20192万元。6家非信贷网点开展信贷业务，累计授信2162户，总金额18573万元，3个月授信金额10626万元。

紧盯质量，坚守底线。准确把握“量”与“质”的关系，在保证营销质量和风险防控的前提下，始终坚持小支持、小额分散的支农原则，扎实有效推进实体贷款。截至3月末，实物贷款总额131309万元，其中30万元以下贷款121198万元，占比92.3%。

紧盯主业，优化服务。定期开展信贷和柜面服务双提升，以客户为中心的服务意识不断增强；选择符合信贷岗位要求的人员，选择最优秀的信贷客户经理，为最优秀的专业营销团队选优配强。

实施“四化”强化质量改进的实施

“项目导向、项目导向、清单导向、责任导向”的“四大工作法”贯穿整个工作。有人承担责任，有人管理问题，有人关注指标，有人督促进度。党委严格执行驻点制度，进行了60多次现场督导。要把“总体任务不拖，阶段任务要清，日常进度考核要加强”的工作要求根植于全体员工。联社纪委主动跟进，纪委的工作根据党委的工作安排延伸到部署到哪里就跟进到哪里，并对阶段性考核中的落后网点和责任人进行跟踪提醒，督促指导其做好工作。

弘扬“四个干部”精神凝聚力的激活力

努力是前提。紧盯各项经营目标任务，以“指标数据说了算”检验工作成效，以工作的整体速度、质量、效率考量党委决策是否科学、全体员工态度是否端正。

努力是支撑。全员立足岗位，严格履职，进村入户，深入田间地头，扎实开展存贷款、电子银行等业务的套餐营销(如图)。

这是一种既紧张又快速的情况。全体员工在旺季不坐等客户，树立坐不住的紧迫感、等不起的危机感、等不起的责任感。根据网点辖内淡季规律，科学配置信贷客户经理，充实旺季网点人员力量。

熟练的科学是一种策略。根据辖区具体特点和区域特点，分阶段确定工作重点和目标，八个分行在分行内通力合作，确保各项指标均衡协调实现。制定辖内业务营销考核制度，做到日通报、三日总结、旬考核分析、月总结落实、常态化；结合区域实际动态组织阶段性营销，确保效果。

突出“四个方向”，聚焦主业发展。

突出政治导向，坚定发展方向。增强财务工作的政治性和人民性，坚定支农扶小，以最大限度服务客户为宗旨，以增户扩面为抓手，确保发展方向不偏不倚，思想不散，行动不乱。

突出问题导向，强化四个“必须”辖内所有客户群底数必须“清楚”，解决营销底数不实、底数不清的问题；必须对客户需求和信贷产品有“完整”的把握，这样才能解决营销工作和客户信息不对称的问题；营销重点一定要“准”，这样才能识别普通客户、潜在客户、优质客户，解决营销不准的问题；常态化的后续营销一定要“实”，一定要长期持续发力，以此来判断信贷客户经理工作作风不实的问题。

突出目标导向，增强工作信心。随着各项既定目标的顺利实现、各项考核指标的提前高质量收官、联社考核排名的不断提升，全体工作人员迸发出有效的创业激情和饱满的信心决心，为下一阶段各项工作的高质量推进提供了坚实的思想和作风保障。

突出结果导向，重塑行业形象。承诺对标，聚焦主业，紧盯主责，以让省联社党委放心、客户满意、员工舒心为工作导向，强化履职，努力创先争优。

成绩代表过去，未来仍需努力。下一阶段，大荔县农村信用合作联社将坚定发展信心，强化责任担当，以“作风建设深化年”和“华山论剑”专项活动为契机，大力弘扬敢打硬仗、打胜仗的优良作风和责任精神，坚守岗位，深耕细作县域市场，为提前超额完成年度目标任务打下坚实基础，为县域经济社会高质量发展和乡村振兴贡献力量。

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